銷售預測在成品油物流配送中的應用研究

摘?要：隨著經濟快速發展及新興科技的崛起，給許多行業帶來了發展優勢。我國電商發展快速，為人們的生活提供了便利。在信息化技術快速發展的同時，利用大數據對石油市場進行銷售預測，預判區域內的成品油的需求量，從而規劃對成品油的運輸與配送，不斷促進石油企業的發展。在成品油的運輸過程中需要對各個環節進行嚴格的控制。文章針對銷售預測進行分析，探討如何提高成品油的運輸配送，從而促進石油銷售企業的發展。

關鍵詞：銷售預測;物流配送;調度中心;石油運輸

一、 成品油銷售預測的主要方法

銷售預測的方式有多種，主要分為定性預測與定量預測。

（一）定性預測

定性預測是通過自身的專業知識以及對市場中的數據進行分析，利用自己的經驗以及研究對行業的發展進行一定的預判，定性預測會提高市場的發展以及提高產品的銷售。在利用定性預測中，主要表現為加油站的銷售人員根據加油站的情況，消耗品的使用來預估未來成品油的需求，從而進行銷售方案的制訂。

（二）定量預測

定量預測主要是針對變量進行分析，同時利用數據更具變量之間的關系對市場進行預測。在利用定量預測時需要大量的收集數據信息，明確成品油的消耗情況，排除主觀因素后，明確產品的使用情況和發展。

二、 成品油的運輸與配送的現狀和不足

就我國目前的發展情況來看，物流主要分為存儲，運輸，配送以及一些輔助。在存儲時需要對倉庫進行嚴格的管理，在運輸時需要結合公路以及環境影響進行輔助工作，配送時需要對貨物進行分類，裝卸。成品油區別于普通的貨物，在整個運輸過程中需要嚴格控制溫度，環境等。在配送過程中需要借助專門的石油配送企業進行運送，配送中心需要對貨物以及車輛進行控制管理。相關人員在運輸中進行調度分配，合理的安排石油庫的存儲，對調貨等進行合理的安排，有計劃地對資源進行分配。目前在成品油的運輸與配送中存在以下問題。

（一）成品油運送分配不均衡

成品油的運輸存在一定的特殊性，不能與普通的行業相提并論，運輸產業有自己的特點，管理不好會對市場經濟產生嚴重的影響，所產生的效果也不同。在成品油的運輸中，存在油庫周轉運行時間不足的情況，造成成品油的分配不均衡，供給存在問題，降低了成品油的有效利用。一些學者認為，產品的供給與運輸行業存在一定的關系，需要加強管理產品的供給要求，依照產品的經濟特性，對運輸產業進行管理。

（二）物流費用較高

由于我國成品油的資源分配不均，存在交叉運輸和過遠運輸的情況。煉油主要在東北，西北地區進行，銷售主要集中在東南沿海和環渤海經濟發達地區。由此，就需要從西北，東北對成品油進行運輸，長距離的配送到東部市場，由此導致了物流費用較高。

（三）配送管理效率不高

由于遠距離的運輸，在運輸過程中需要對基礎設施進行建設。隨著物流行業的不斷發展，在融入智能化運輸配送的過程中，對成品油的配送管理存在一定的問題，仍然存在資源分配不均，導致配送效率低下。對配送的管理不能進行很好的預測，導致各個地區存在供不應求，供過于求的現象。

（四）成品油運輸結構尚不合理

成品油運輸中，鐵路運輸較多，收到鐵路交通的限制，罐車的數量不足，運輸時間較長等因素造成成品油的運輸動力不足，成本較高。鐵路運輸會受到天氣，環境等多方面的影響，穩定性較差，無法為成品油的運輸提供穩定的運力支持。在利用公路運輸時，受到公路交通的管制，運輸距離較遠，公路的靈活性較低，并不能滿足遠距離輸送，同時還會提高成本。在運輸結構中，網絡化不高，信息建設不完善，并不能利用習慣技術進行效率提高。

（五）缺乏信息化應用

在物流行業的發展中，物流網絡信息化建設逐步實施，但是由于成品油運輸的特殊性，物流信息化應用程度不高，同時缺乏專業技術的引進，在整個運輸配送中，并沒有實現結構優化，自動化處理等。

三、?銷售預測在物流配送中的應用

利用銷售預測，可以對在成品油物流配送中的兩個主要環節發揮作用。

（一）調度中心

成品油的調度中心是對油庫內的資源進行記錄分配，通過了解地區的油量需求進行合理的規劃。在成品油的配送系統中，需要保證成品油可以滿足市場需求，通過科學合理的調度保證成品油的合理利用。在調度中心的工作中進行銷售預測，可以有效地對市場需求進行分析，保證調度中心可以合理地分配油量配送，促進成品油的合理利用。同時，利用銷售預測可以有效地協調各個環節的工作，促進各個部門的共同協作，從而提高區域內的加油站效益。

（二）加油站

加油站是成品油最終使用的場所，直接面對客戶。由此在加油站工作中進行銷售預測，對不同型號的石油銷售進行記錄，明確區域內石油類型的用量，將這些數據傳輸到調度中心，保證加油站內可以獲得區域內需要的成品油。同時，一種油量的儲備量過高或者過低都可以將信息數據傳輸到調度中心，確保石油資源的有效利用。在儲量過低時，調度中心也可以快速地進行運輸配送，保證加油站的供求。

四、 結語

在科技不斷進步的同時，相關銷售理念也不斷發展，利用銷售預測可以有效提高資源的合理分配，同時，會計算出運輸時間，降低運輸中產生危險的可能，同時，利用銷售預測可以合理地評估當地區域的石油利用，從而對成品油進行劃分，采用科學的方式來提高資源的利用，克服和改進現有成品油運輸配送中的不足，提高物流效率，保證企業的長遠發展。

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[2]劉忠選，劉輝.突出主線 優化配送：黑龍江銷售牡丹江物流配送中心優化配送運行體系側記[J].中國石油石化，2009（3）.

作者簡介：劉振邦，中石油鐵工油品銷售有限公司。