孫子兵法在商場同樣是制勝法寶

我是一名轉業(yè)老兵，二十多年在商場打拼，既有軍旅情懷，也有商戰(zhàn)體驗。特別是我在實踐中學用孫子兵學思想，受益匪淺。感到確實是商場如戰(zhàn)場，孫子兵法在戰(zhàn)場是制勝的法寶，在商場同樣有用武之地，同樣是制勝法寶。我想結合自己的親身實踐，談一談這方面的體會。

一、做企業(yè)，同樣需要戰(zhàn)略思維

戰(zhàn)略思想，是整個孫子兵法的重中之重。“不戰(zhàn)而屈人之兵”“上兵伐謀”等，核心是以謀略爭全勝。無謀無略，攻而無備，是不會取得戰(zhàn)爭勝利的。經營企業(yè)，鏖戰(zhàn)商場，同樣必須從戰(zhàn)略高度出發(fā)，方能正確地確定企業(yè)的發(fā)展之路，讓企業(yè)沿著正確的方向前進。

我們公司在發(fā)展之初十分艱難，前十年間，年產值一直在幾百萬元左右徘徊，找不到一條好的發(fā)展之路。后來我發(fā)現，是戰(zhàn)略發(fā)展方向未正確定位，影響了公司的發(fā)展。經過學習討論，我們根據公司的實際情況，制定了“傍大樹，專項精”的發(fā)展戰(zhàn)略，甘愿做“三陪”，選擇做“仰頭看人”的配套產品結構，堅持“服務就是市場的理念”，瞄準方向，苦戰(zhàn)五年，終于讓企業(yè)走出低谷，躍上了年產值幾千萬的臺階，邁入了“規(guī)模化企業(yè)”的門坎。

實踐證明，沒有一個正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)就會失去正確方向，要取得大的發(fā)展是不可能的。

二、商場博弈，更需要“廟算”

孫子曰：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎?”孫子說的“廟算”意思是，要贏得戰(zhàn)爭的勝利，必須把握取得勝利的優(yōu)勢條件，從道義、民心、兵力、后勤保障、天時地利等諸因素去分析謀算，以其之備，方攻而勝之。

做企業(yè)，又何嘗不是如此。產業(yè)方向，產品結構，市場狀況，人員隊伍，科研能力，管理水平，資金保障，效率高低，質量評價，售后服務，社會環(huán)境，樣樣都需要“廟算”，一處想不到，或預算失誤，都將給企業(yè)發(fā)展帶來損失。在1998年到2008年的十年間，我們公司的人員一直在三四十人左右，資產規(guī)模連二百萬元都不到。我有些輕視了，認為公司這么小，不難管理。公司日常管理中，留于簡單化、隨機化、行為命令化。說白了，是簡單決策多，“廟算”少。企業(yè)運作所必須的管理行為不規(guī)范，眉毛胡子分不清，結果造成產值不高，卻很是忙亂，效率居低，難以突破。自2009年起，我們調過頭來抓“廟算”，嚴格按企業(yè)管理元素抓企業(yè)管理，擴市場，重科研，訓隊伍，嚴質量，定規(guī)章，打基礎。“廟算”讓企業(yè)發(fā)展邁開了大步，從2009年到2015年，不到6年時間，企業(yè)的業(yè)績增長了3 倍。

三、“知彼知己”方能方向明、決心大、決策優(yōu)

孫子十分強調“知”對戰(zhàn)爭勝負的影響，他說：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆。”一支不知彼也不知己的軍隊，無異于盲人摸象，是不可能戰(zhàn)勝敵人的。

做企業(yè)，戰(zhàn)商場，這一條也尤為重要。不知彼，就不知企業(yè)要干什么；不知己，就不知企業(yè)怎么去干。企業(yè)，是為社會服務的。企業(yè)的產業(yè)方向，是定位于一個或幾個社會需求方向的。你不知道你所定位的方向需要什么，你就找不到市場。同樣，你即使找到了市場，卻不知道自己的企業(yè)能不能迎戰(zhàn)這個市場，也不能取得所追求的效益。我們公司是兵器制作公司，服務對象是軍隊。知彼，必須要知道軍隊需要什么，根據部隊的需求去確定做什么。為此，要求我們必須多到部隊第一線去搞調研、找需求。然后，再做好自己，評估自己能不能做的可行性，根據需求去搞研發(fā)。2012年，根據伊拉克戰(zhàn)爭的經驗，我們到部隊去作調研，發(fā)現有一種小的東西部隊很需要。在沙漠中行動的美軍，用避孕套來防護槍口。這東西，我們也需要，但不同的文化，讓我們又不能去裝備避孕套。這一“知彼”，讓我們想到，能否制作一種標準的槍口防護產品，可起到比避孕套更好的效果。“知己”之后，經反復論證，認為可行。經近五百次試驗，終于做成產品，供給了部隊，企業(yè)也收到了良好的效益。

四、求變，是制勝的永恒

變，乃世之常態(tài)。依勢求變，才能保證可持續(xù)性勝利。所以孫子說：“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”毛澤東同志運用這一“敵變我變”的哲理，正確制定策略，才使我們這支人民的軍隊，由小到大，由弱到強，走向一個又一個勝利。

做企業(yè)，鏖戰(zhàn)商場，也必須善于求變。只有這樣，事業(yè)才能順勢而發(fā)展，不斷做大做強。近幾年來，國家根據社會的發(fā)展，號召企業(yè)改型轉結構。不順勢求變，企業(yè)就有可能半途而亡。我們公司，從單體效益而言比較可觀，但問題也明顯地擺在面前：一是發(fā)展空間狹小，難以做大;二是形單影只，缺乏相互支持體;三是缺乏社會融合性，發(fā)展步伐受影響。于是，根據發(fā)展變化的形勢，我們毅然決然地跳出了圈子，選擇向新的產業(yè)領域進軍。2015年以來，我們進軍旅游這個朝陽產業(yè)，同時開始了兩個較大的旅游項目建設，一個紅色文化的，一個民俗文化的。這兩個項目成功后，可有效助力我們兵器公司后續(xù)發(fā)展。

當然，求變創(chuàng)新是極其艱難的，而不求變創(chuàng)新會更難。我們會迎難而進，因為我們心中裝著這一真理：求變，才能獲得新生。