創業計劃書

冀瑞英 謝寶菊 張翔宇 劉博 李北晨 王苗 劉偉喆 張鑫

1.1項目概述

2020年疫情肆虐，侵蝕神州大地，受此次新冠肺炎的影響，全國所有學校開啟網上課程，網課迎來了發展的高峰期。但網上補課市場還很空缺，還有很大的挖掘潛力和發展空間。雖然一直有反映網課效率低，但是經過我們采訪調查以及多次試驗發現，只是針對多人共同上課效率低，而如果有網上一對一真人輔導，其效果及反響是很驚人的。

我們的項目以創造新型大學生安全兼職為宗旨，讓大學生“在家授課，網上教學”，打造新時代“家教”補課模式。作為大學生的我們，為了緩解家庭壓力，有一部分選擇去校外兼職，與此同時，中、小學生的部分家長也希望找一個當地大學生來給自己的孩子補習，因為這部分家長無法承擔起專業老師一對一的費用，而孩子的成績需要一個單獨的老師，請大學生來一對一輔導是一個不錯的選擇，這已經成為一種社會需求。兩者在互聯網的推動下，將會擦出新時代的火花。

為此我們打算推出一個搭建大學生和家長銜接的工作室，遍及全國各地的優秀大學，對于每一個入駐工作室的“大學生老師”，都是經過層層考核，篩選后加以培訓才能有自己的工作平臺，最終我們要創造出大學生“在家授課，網上教學”的新時代“家教”補課模式。

1.2發展規劃

對于工作室，它的初步示范區為河北張家口，目標院校是河北建筑工程學院以及北方學院，在這倆個高等院校中各選30名大學生來加入我們的團隊，進行初步的選拔與培訓，示范期結束之后，我們會對這段時間的教學反饋進行初步完善，之后將筑夢APP推向附近的大學，最終實現全國范圍內的筑夢教學。這樣“零成本”的大學生安全兼職將有望引領未來的大學生兼職領域，這種新型的大學生工作室一出現，它的規模和影響將不斷擴大，相信這種網課輔導兼職會有廣闊的發展前景。

1.3市場分析

據了解，目前中小學生家長給孩子補習大致分兩類;補習班或小飯桌類的集體補習、專業家教或大學生家教一對一補習。集中的補習班不但需要家長接送孩子，還會在路上花費一些時間，并且補習班的集中補課并不能顧及到所有學生，就算老師再專業也不能達到很好的效果;傳統意義的家教因為是一對一輔導，所以相對來說更具優勢，但其實部分家長是希望找一個大學生來給自己的孩子補習，因為這部分家長無法承擔起專業老師一對一高額的補習費用，而孩子的成績確實需要一個單獨的老師來輔導，這時請大學生來做家教是一個不錯的選擇。

家教作為一種服務性產業，長期存在于當今社會上，大多數大學生做家教時，只在乎家長能給他多少鈔票，而忽視了服務性產業的本質——誠信與質量。一個有能力的團體性家教會給家長在誠信和質量上作出保證。家教的質量不僅是提高學生的學習成績，還要培養學生的學習興趣和感化學生的思想品德。

隨著越來越多的在校大學生加入家教行業，大學生家教將會成為家教行業的主力軍。目前在校大學生家教主要以傳統面授課程為主，大學生家教面臨著“距離”和“時間”的限制，很多學霸的筆記、學神的思維方式因為地區或者距離因素而不能與莘莘學子分享。隨著互聯網的發展，困住教育的“圍墻”被網絡敲碎，真正實現“好的教育，沒有圍墻”。

1.4行業競爭分析

我們項目的最大競爭便是面授課，對于輔導課程來說面授課以兩種模式存在，其一：多數學生匯聚在一起聽老師講課，這樣老師和受教學生都會去同一個地點那么雙方在路程中就會耽誤時間且多數學生匯聚在一起學習會將補課的質量降低;其二：一對一家教，學生幾乎不會浪費時間，但對于老師時間會浪費掉，再加上大學生的人身安全毫無保障，這就使大學生兼職得不償失。

而我們工作室建立于大學學校，大學生可以通過電腦和學生進行一對一輔導，這樣即可以節約路程時間又可以保證人身安全，并且還在課程質量上提升，雙方都有保障，基于以上幾點，互聯網家教平臺的創業機會將更上一層樓。

當然這樣新型的網課也有其局限性，其一：因為傳統家教面授課可以與中小學生有親密的互動以及緊密的交流，而網課則局限于電腦屏幕的交流，這樣有可能會導致中小學生注意力不集中、效率低等問題，這有待進一步的實踐修整。

1.5財務分析

我們作為一個“媒介組織”，上對中小學生家長，下對“大學生老師”團隊，那么中間的收費環節十分重要，初步市場調查發現，在職專業教師或者教育機構補習班老師如果進行一對一輔導，他們的課時費集中在100～500之間，那我們的“大學生老師”團隊作為一個不成熟的“老師”進入市場，肯定要比市場收費低。

經過數據分析，我們初步設定對中小學生收費依次40元/小時、50元/小時、60元/小時，以彰顯我們對現有市場的退讓，當然也不能過于死板，對于長時間續費的學生我們會推出合適的優惠價格;那么對于“大學生老師”的工資，保守合算分別是30元/小時、40元/小時、50元/小時，這算是基本工資，我們會根據中小學生家長及成績反映，對績效優秀的“大學生老師”給予一定的獎金。

我們現將以30個老師為基準，15個教小學;10個教初中：5個教高中。因調查發現小學生大都走讀，所以周一到周五以小學生為主要輔導對象，且每天的教課時間為2小時;初中1小時;高中不上課，周末小學、初中、高中每天的教課時間為4小時。那預計我們每月的凈收入為17600元。

1.6風險分析

對于筑夢網上教學模式的推行，我們總結了以下幾點的風險：

①教師選拔不好誤人子弟：每個大學生的能力不同，如果在選拔期間存在漏網之魚或投機取巧者混入“大學生老師”團隊將會使整個團隊出現信任危機，也違背了我們的初心。

②大學生“截胡”現象：大學生和中小學生在筑夢注冊后，建立起師生關系就摒棄平臺，也就是家長直接向大學生交補習費，平臺無法正常盈利，出現截胡現象。

③同類平臺的出現：畢竟網課的出現眾所周知，如果其他平臺后知后覺，搶占市場，我們的競爭便會加大。

④效率不高：因為傳統家教面授課可以與中小學生有親密的互動以及緊密的交流，而網課則局限于電腦屏幕的交流，這樣可能會導致中小學生注意力不集中、效率不高等問題。

對于市場上存在的風險我們將有以下應對措施：

①提高門檻：對于教師的選拔，我們要嚴格按我們的考核制度進行，我們的考核門檻一定要高，符合條件的擇優入取。

②建立大學生信譽分制度：入駐平臺之前要和大學生建立合同關系，只要大學生按要求教學，便不會對大學生產生任何負擔，發生投訴平臺會根據實際情況解決問題，相反違反合同規則的人，會降低大學生信譽分，對大學生在同行業的任職產生較大的影響。

③定期對“大學生老師團隊”考核、培訓：以一個月為期限，對大學生進行教學任務的查漏補缺，每個月我們將對上個月的成果進行檢閱，發現存在問題，并及時進行完善。

④申請專利：工作室一旦成型，及時申請專利。

⑤師生網上視頻互動：在教學過程中“大學生老師”要和學生進行視頻互動，除了補習之外，月末進行單元總結，成績優異者，將有獎金獎勵。

⑥免費試聽課：每個約課的家長可以有30分鐘的試課時間，增強師生關系教學熟悉度，互相磨合，打消家長對網教老師能力的顧慮。