是你的choc成衣淘寶店運營推廣分析

陳婧瑤 楊丹寧

摘 要：本項目研究如何建立與運營涉及范圍為全體消費者的線上淘寶網店，主要服務為幫助客戶進行搭配、推薦，根據客戶的要求提供合適的不同風格衣物和飾品以及妝容，運用營銷相關知識，對網店做出分析。運用調研方法對目標用戶的消費意愿與消費習慣進行調研，同時對于淘寶店的品牌推廣進行研究，意在探尋綜合利用電商消費的渠道，創新線上線下結合的盈利模式。

關鍵詞：時尚;電商;淘寶店;運營推廣

一、基本情況

1.項目背景

現如今，我國服裝業發展十分快速，市場發展前景廣闊。服裝的生產總量和出口量位于世界首位，為我國提供了9%以上GDP和25%以上外匯收入，它給國家換取了大量的外匯的同時，也為社會解決了大量剩余勞動力的就業問題。

電子商務黃金時代的到來，早已影響整個社會的生活方式，并滲透到實體經濟的方方面面。隨著電子商務的迅速普及和個性化消費趨勢的發展，原創女裝品牌在網絡上悄然興起。淘寶網作為電子商務第一人氣網，在很大程度上反映出整個網絡購物現象。近年來，原創女裝品牌在網上迅速成長，部分品牌已經形成較高的知名度。

現代年輕人注重個人的形象，非常在乎自己的穿著搭配，一套合適的穿搭可以提升整個人的現象。有一個好的形象在當代社會是非常重要的，好的形象可以讓自己有更高的競爭力，好的衣品更是成為許多人可望而不可求的一項技能。所以我們的項目為年輕人設計了許多服裝及配飾放在我們的網店進行售賣。

2.項目介紹

本項目研究如何建立與運營針對18-35歲女性的服裝網店，主要服務為根據客戶的要求提供合適的不同風格衣物和飾品，運用營銷相關知識，對網店做出分析。運用多種調研方法對目標用戶的消費意愿與消費習慣進行調研，同時對于網店的品牌推廣進行研究，意在探尋綜合利用淘寶功能的渠道，創新線上線下結合的盈利模式。

3.可預見的關鍵問題

服裝屬于生活必需品，需求量大，但是在服裝行業，由于消費者的需求難以預測，并且服裝商品的價格容易隨著季節變化而波動服裝行業的供應鏈復雜且不穩定，加之現在電子商務的快速發展，對服裝企業及快消品帶來強大的沖擊。

二、項目創新內容

1.店鋪命名

是你的choc成衣淘寶店

“choc”是巧克力的感覺，給人一種香香甜甜的感覺，符合本店風格，并在圖形上接近于“chic”，“chic”是淘寶的熱搜詞，也代表了本店的韓風風格，“成衣店”表明本店性質是一個衣服店鋪。

2.店鋪音樂

本店選擇了與本店風格相統一的“the show”為店鋪的音樂，并采用自動播放的方式。在淘寶店鋪配上與自己寶貝相符的背景音樂，當顧客進入本店就可以自動播放音樂，讓淘寶用戶有身臨其境的感覺，在無形中增加店鋪的影響力和親和力。

3.貨源規劃

本店采用一件代發，分銷的方式來獲取貨源。選擇“一件代發”是因為它是在網上經營貨源代理的供應商和需求貨源的網店的供求關系中產生的，是目前占比最高的需求，在統計下的數值約為95%。本店采用這種方式，操作比較方便，不用擠壓貨物、擔心貨物的存放問題。

4.店鋪頁面設計

本店是一家偏韓版的女裝店，所以本店選擇了頁面色彩主要采用白粉色。粉色屬于暖色系，偏向女性的顏色，代表浪漫、溫馨、甜美、青春、優雅、明媚。在消費者接觸到店鋪的頁面時，就有一種浪漫、溫柔，少女，清新的感覺。

同時該色明度較高，純度與乳白色中和，讓店面色彩給人一種甜美的感覺。

三、行業競爭對手

我國服裝行業，企業數量非常多，但規模普遍偏小。從淘寶搜索入手，找符合自己的目標的賣家：寶貝標題有特定關鍵詞的、寶貝屬性有特定屬性詞、價格在自己標定范圍，而且還有一個很重要的，等級和自己相近的。

四、行業歷史與前景

服裝行業作為紡織工業的重要組成部分，在繁榮經濟、吸收就業、滿足社會消費需求等方面發揮著重要作用。在政策法規方面，我國先后頒布了一系列法律法規與政策文件，以規范和推動服裝行業的發展，給予優勢企業更好的發展環境，推動自主品牌的建設和推廣，加快我國服裝行業的結構調整和產業升級。

國家整體經濟增長率在回升，有利于服裝行業的發展。可支配收入決定了社會和個人的購買能力，因此，當居民可支配收入高時，代表一國的經濟越發達，也表明該國的居民購買能力增強，當居民的可支配收入增加，表明居民的生活水平提高，對生活品質越追求越高。

現在90后作為一個較大的消費群體，數量多并且是現在最活躍的消費群體，面對這一大批的消費者，服裝產業是非常大的一個消費類別，除此以外，我們針對的是18-35歲年輕女性，具有較強的購買力。

參考文獻

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