電子商務環境下的網絡營銷

陶偉

摘要：科技手段日益嫻熟，網絡所覆蓋的地域越來越廣，同時越來越多的人也被網絡所普及?？梢?，互聯網在日常中已經變得十分重要。使得傳統營銷的形式也在潛移默化中的改變，并且逐步走向了網絡營銷模式，而它的剛起步就成了我國最主要的銷售手段，就這樣各類企業前后的從傳統市場營銷開始轉向網絡營銷的發展道路中去。當前，多數企業還是將傳統網絡營銷轉向網絡營銷模式轉型發展。

關鍵詞：電子商務環境;網絡營銷;對策

一、網絡營銷概述

網絡營銷是以網絡平臺為載體來實現企業的價值。還有史達編著的《網絡營銷》表示通過借鑒市場營銷的定義發現網絡營銷仍屬于市場營銷的范疇，只是網絡營銷是以互聯網和其他信息技術為依托。

二、電子商務環境下我國企業網絡營銷發展狀況

在新的電子商務和經濟的環境下，網絡營銷的理論和應用都得到了更為成熟的發展。在中國，網絡營銷自 1997 年誕生之后，短短數十年間逐步向正規化的發展道路。理論方面來看，中國對網絡營銷的研究雖然起步較晚但是已經有了一定的建樹。從實踐方面來看，網絡營銷的商品已經從日常生活用品到各類大件物器，從各類實物到虛擬物品，中國的網絡營銷正在逐步充塞各類市場。

三、電子商務環境下企業網絡營銷實踐存在的問題解析

企業經營者對網絡營銷認識欠佳。由于絕大多數企業對網絡營銷的概念還只停留在表面，比較淺顯。絲毫沒有在意網絡虛擬市場的重要性并占有一席之地，而且也存在很多企業在不理解網絡營銷的情況下盲目跟風。容易把網絡營銷與網絡銷售概念對等，網絡營銷的含義是比網絡銷售涵蓋更豐富的。導致很多企業經營者只是簡單的互聯網上進行企業銷售，其實并不然這樣片面。這樣會導致網絡營銷沒有施展其應有的作用。

企業網站建設單一及不規范。因為電子商務雖然有巨大的空間，但會對線下實體店的銷售造成一定的影響和沖擊，并且企業擔心電子商務旗艦店的快速開展會對企業品牌造成較為嚴重的影響和沖擊。并且眾多國際知名品牌并未開設網絡銷售旗艦店，而是依然采用較為傳統的線下方式銷售方式，也是考慮到線上旗艦店的快速開展會對線下產品的銷售造成一定的影響和沖擊，并且從目前的發展狀況來看，電子商務旗艦店在短時間內還難以取代線下專賣店，并且線下專賣店依然具有較強的生命力。

企業缺乏復合型人才。網店營銷人員的缺乏或者營銷人員的專業知識不足，會很難做好網店的營銷工作。網店營銷作為一項需要網絡營銷方面的知識和網店營銷的思維的工作，其對于營銷人員的考量還是比較高的，網店營銷由于傳統的線下銷售有著一定的區別，所以企業若是沒有一支老練成熟、數量充沛的網絡營銷人才隊伍定會影響其網絡營銷的效果。近些年企業一直在不斷的吸納、招攬高素質全專業的人才，但由于國內的電子商務的發展速度過快，而導致整個網店營銷的人才比較缺乏，在加上其他網店之間在網絡營銷方面的爭奪人才，這使企業挖掘人才之路雪上加霜。這便影響了企業的營銷效果，加大了營銷的風險。

四、電子商務環境下=企業網絡營銷的對策分析

企業建立正確的網絡營銷。企業經營者需要隨時關注最新網絡營銷更新及動態。利用互聯網對營銷各個環節進行緊密跟蹤服務，由于網絡營銷大大降低了企業的開支，其各個環節都能有效的開展下去。最后，企業還可以有效結合傳統市場。如果能迅速占有市場先機，讓其有機結合優化企業營銷，就可以抓住有利時機開展網絡營銷提高企業競爭力。對于一個企業的經營者而言發展網絡營銷需做到以下：樹立正確觀念;了解完整的戰略概念;提高品牌核心競爭力。

提高企業營銷網站質量建設和策劃明確目標。在建設營銷型網站時，不是隨便以設定受眾目標。而是需要以客戶實際需求為目標來策劃網站。因此，網站定位相當關鍵。

如果針對各類的消費群體設計網站，可以把互聯網優勢充分的表現出來。利用優化用戶視覺界面、突出的感官設計以及經營者與客戶之間的交流等功能展現即達到所預期營銷目標。企業還可以利用微博營銷、社區營銷、視頻營銷、游戲營銷等營銷方式。

企業要重視培養和引進復合型人才?？紤]到目前網店營銷專業人員的匱乏，在引進人才時，企業應高度重視這個問題，充分認識營銷人才的重要性，企業想要吸引更多的人才就必須提高自身的薪資待遇并且提供良好的發展空間，并且以復合型、技能型、實戰型人才為重點，以打造網店營銷的人才隊伍為目標。還做到寧缺毋濫，不能因為人才的短缺就拉低自身的門檻。這要求企業要制定合理的招聘標準，首先要做好工作崗位分析形成工作說明書，并指出崗位所需的比較重要的特征來進行招聘，這樣才能保證企業找到合適的人才，才能夠在崗位生充分發揮自己的作用，更好的發展客戶的營銷。企業還應該使用有效的招人方式，信息及時發布，并將職位特征描述出來，只有這樣能有招到更適合該崗位的員工。

近年來，通過相關研究觀察我們可以發現，人們似乎逐步習慣了通過網絡尋找想要的信息或者服務。這也要求我們的商家也逐漸改變著營銷模式，以適應整個大時代的變化，網絡營銷開始深受企業歡迎.近年來網絡營銷給許多企業帶來了商機，帶來了低成本的營銷平臺導入機會。然而，有的企業依靠網絡營銷獲得了成功，有的企業卻只能黯然失敗。網絡營銷的模式雖然越來越多，然而一個企業只有選擇了最合適的自己的，才能如虎添翼，獲得成功。

參考文獻

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