無抗時代，農牧企業逆勢突圍的智慧
——2020“激活圈層智慧 業績逆勢增長”第二屆維泉中國動保代理商高峰論壇側記

本刊記者 丁 涵

9月27日，2020“激活圈層智慧 業績逆勢增長”第二屆維泉中國動保代理商高峰論壇在鄭州成功舉辦。該論壇由“計然.商道”主辦，維泉營養、鄭州牧泉生物科技有限公司承辦，來自全國各地的維泉營養品牌代理商共100余人參加了論壇。

在畜牧行業加快變革裹挾著疫情沖擊的當前，畜牧產業鏈上游的飼料、獸藥企業生產經營也受到劇烈沖擊，作為連接生產企業與終端養殖場的傳統代理商，其生存發展舉步維艱。在新5G 移動互聯網時代，代理商該如何創新思維，突破局限，運用新的經營智慧在激烈的競爭中脫穎而出？“激活圈層智慧，業績逆勢增長”。第二屆維泉中國動保代理商高峰論壇的適時舉辦，或許能為迷茫中的代理商找到突圍的方向。

無抗時代的困惑與破局

2020年7月起畜禽飼料“禁抗令”全面施行，這標志著除中藥外的所有促生長類藥物飼料添加劑品種將暫退中國養殖業的舞臺。一方面，“綠色養殖”是我國養殖業發展的必由之路，另一方面，抗生素的“退出”無疑將對國內養殖產業鏈產生一定變革。

河南農業大學教授、河南省飼料工業協會秘書長王志祥在此次論壇上做了主題為《飼料禁抗，我們如何應對？》的專題報告，他指出，飼料禁抗帶來的重要影響是對養殖端的影響，可能會導致養殖業生產水平下降，養殖成本大幅增加，以及使養殖現場治療用抗生素大量增加。這些都將對養殖場的管理帶來更嚴峻的挑戰。

雖然無抗養殖有利于畜產品質量安全、增加綠色優質畜產品供給，對于可持續發展的綜合目標十分有利，但若停止使用抗生素也會造成動物疾病發病率上升，養殖效益下降等問題，這樣就造成了二者之間的沖突。據了解，歐盟等國多地通過綜合性方案來替代飼料中的抗生素，包括品種改良、養殖設施與環境的改善、養殖模式的創新、飼料營養配方的調整、開發新型功能性飼料添加劑等。

針對飼料禁抗對養殖業帶來的挑戰，王志祥教授認為，單一的飼料添加劑不可能替代抗生素，替抗是一個綜合措施，包括給動物提供良好的飼養環境、維持動物健康、通過精準營養提高動物生產性能，以及選擇良好的替抗產品，比如功能性飼料添加劑、組合型添加劑等。

此次論壇上，河南農業大學動物醫學院教授、獸醫學博士王彥彬介紹了畜禽生產中的營養添加劑維生素的功能及在養殖中的應用，他認為，要了解維生素的營養生理功能及影響維生素需要量的因素，重點要抓住維生素在養殖中的應用時機。例如，夏季炎熱季節，飼料存放在飼料塔里面，溫度高，飼料中維生素易失活，需要另外補充維生素；動物出現腹瀉時，自身合成量下降，需要補充維生素；使用抗生素時，需要特殊補充；種雞對營養需求量大，需要另外補充維生素。

激活圈層智慧，業績逆勢增長

2020 年全球經濟高度動蕩，加之疫情帶來的沖擊以及5G 時代的來臨，傳統的畜牧企業經銷商面臨巨大的壓力。如何在行業變局中找準方向，逆勢飛翔，已迫在眉睫。

此次論壇邀請華益傲峰農牧企業教育訓練機構項目總監、高績效管理模式實戰應用專家丁俊懿為現場聽眾做了主題為《激活圈層智慧 業績逆勢增長》的專題培訓。丁俊懿老師認為，如何占領客戶心智，將成為移動互聯網時代的“終極戰爭”。經銷商的終極追求是讓客戶成為“粉絲”，用品牌占領客戶心智，實現圈層突破。他通過分享“小米”手機的成功案例，探討了移動互聯網時代社群營銷的重要性，社群營銷的最終目的是培養自己的“鐵桿粉絲”，通過爆品引爆社群，經營“粉絲”是關鍵，通過“粉絲”的持續影響力帶動銷量。丁俊懿老師還對發展策略、爆品策略、團隊策略、客戶策略和營銷策略進行了詳細的講解，為代理商們在變局中突破自我開啟了新思路。

聚焦，在與眾不同中突圍

“聞道有先后，術業有專攻”。無論是對于個人事業還是企業發展，只有專注于自己擅長的領域，并在此領域深耕細作、刻苦鉆研，才可能取得一番成就。

“維泉營養”品牌創辦人、鄭州牧泉生物科技有限公司創始人張黎明在論壇上分享了牧泉公司的經營理念及品牌定位。據了解，自品牌創建至今，11 年來，維泉營養專注于蛋禽維生素，做中國專業的蛋禽維生素品牌。用專注創新讓養殖更安全、更健康、更輕松；用營養提高家禽生產性能，解決家禽健康問題。“創新、誠信、可靠、利他”是維泉營養品牌的價值觀。與眾不同，集中優勢“兵力”，深耕自己最熟悉、最擅長的領域，將一件事做到極致。就像張黎明總經理提到的，“聚焦，在與眾不同中突圍”，這或許就是“維泉營養”多年來能夠贏得業界一致認可的“品牌密碼”。

居安思危、深思謀變，企業需“造血”自救

面對突如其來的新冠疫情，雖然國家快速采取了一系列有力的金融、財政措施，以降低疫情對經濟的短期影響，但是企業要想實現保發展、穩增長，僅僅依靠國家支持還遠遠不夠，只有居安思危、深思謀變，與時俱進地開展技術創新、業務創新和商業模式創新，企業進行“造血”自救才是根本解決之道。

天地之間，無新不立。身處變動不居的時代洪流中，不日新者必日退。日常需要創新，非常時期更需要創新。面對疫情及無抗時代帶來的全行業危機，以及日后愈發激烈的市場競爭和各種風險挑戰，農牧企業若要實現逆勢突圍，在激烈的競爭中立于不敗之地，其制勝法寶或許就是敏銳洞察的視角、持續創新的能力以及奮發有為的行動。□

記者手記：

2019年，維泉營養在河南省開封市舉辦了首屆“門店經營銷量倍增模式”高峰論壇，今年的論壇是繼去年以來的第二屆。據悉，該論壇在以后還將持續舉辦。與傳統的會議營銷模式不同，維泉營養舉辦的兩屆論壇都是以促進經銷商的自我成長為目的。通過共同探討行業熱點、創新營銷模式、技術服務難點等，論壇的舉辦有助于提高經銷商自身的業務素質和服務畜牧行業的水平，同時，也增強了企業與經銷商之間的凝聚力，達成了更緊密的合作關系。在畜牧業轉型升級的當下，正是產業鏈條各環節的穩健進步才成就了整個畜牧產業鏈的和諧發展。