移動互聯(lián)網(wǎng)時代小眾科技圖書的策劃與營銷

任 鑫

小眾科技類圖書讀者群小，面臨的挑戰(zhàn)嚴(yán)峻，如何做好小眾科技圖書，如何服務(wù)好目標(biāo)讀者，如何精準(zhǔn)地告知讀者，如何讓圖書發(fā)揮出更大效力，是現(xiàn)代科技圖書編輯需要面臨的重要難題。

1 走近行業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)樽哌M(jìn)行業(yè)

小眾科技圖書，顧名思義就是受眾面相對較小，讀者人群較單一的一類圖書。這一類讀者大多專注于某一個小的領(lǐng)域，某一個小的行業(yè)，那么這時對于科技圖書編輯來說做到真正地走進(jìn)行業(yè)至關(guān)重要。

1.1 如何走進(jìn)行業(yè)

這里所說的走進(jìn)行業(yè)，與走近行業(yè)不同，不是浮于表面，而是要要深入到細(xì)分領(lǐng)域中，了解技術(shù)發(fā)展、掌握行業(yè)動態(tài)、找到發(fā)展趨勢、尋求正確作者。當(dāng)然這其中的工作不是一時的，而是要長期堅持，日積月累，從而引發(fā)質(zhì)變。要做到真正的走進(jìn)行業(yè)，我們可以從以下幾個方面入手：

1）了解國家的大政方針，找到政策方面重點(diǎn)扶持、發(fā)展的行業(yè)。

2）積極參加行業(yè)會議，了解行業(yè)動態(tài)。

3）關(guān)注重點(diǎn)領(lǐng)軍人物的觀點(diǎn)和相關(guān)重點(diǎn)公眾號平臺。

4）關(guān)注重點(diǎn)企業(yè)技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r，以及產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

5）積極參與區(qū)域性的討論組、論壇。

6）走進(jìn)工程師的日常生活，了解他們的痛點(diǎn)需求。

前四點(diǎn)對于處在互聯(lián)網(wǎng)時代的我們來說非常容易實現(xiàn)，只要肯下功夫、肯吃苦、及時收集整理信息，相信很快就能夠找到需求閃光點(diǎn)。但是后兩點(diǎn)則是要在需求確定之后，進(jìn)行深入的調(diào)研。這時需要去結(jié)識相關(guān)工程師、技術(shù)人員，進(jìn)入他們的圈子，并以一名初級工程師的身份去觀察、去學(xué)習(xí)、去積累。這一步非常的重要，不僅是我們圖書產(chǎn)品調(diào)研的關(guān)鍵點(diǎn)，同時也是圖書后續(xù)宣傳，利用私域流量精準(zhǔn)營銷的重點(diǎn)所在。

1.2 現(xiàn)狀分析與預(yù)估

通過以上步驟收集整理的信息，我們可以初步了解目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)狀。再此基礎(chǔ)上，要進(jìn)行深入地現(xiàn)狀分析，同時還要進(jìn)一步擴(kuò)展了解其周邊相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展情況，尤其是其上下游領(lǐng)域的技術(shù)現(xiàn)狀，并對領(lǐng)域的未來發(fā)展形成自己初步的判斷。然后要拜訪業(yè)內(nèi)頂尖學(xué)者、技術(shù)總工、媒體從業(yè)者、一線工程師、上下游設(shè)備及器件提供者，聽取全產(chǎn)業(yè)鏈各個階層的聲音，綜合給出領(lǐng)域發(fā)展預(yù)估。

這一點(diǎn)也是非常的重要，通過這些擴(kuò)大化的調(diào)研了解，能為我們后續(xù)打造小眾圖書集群提供有力支撐，同時為小眾圖書的大眾化探索打下堅實基礎(chǔ)。

1.3 掐尖策略

掐尖這里指的是小眾科技領(lǐng)域的大牛們，雖然這在傳統(tǒng)的圖書領(lǐng)域中也是同樣在使用，但是這一點(diǎn)在小眾領(lǐng)域中這些大牛、達(dá)人們的影響力可能要比傳統(tǒng)領(lǐng)域的影響要大得多，能得到他們的支持或者取得與他們的合作，無疑成為了圖書成功的重要因素之一。

1.4 保持連續(xù)性

小眾領(lǐng)域的開發(fā)不是一蹴而就的，更不是一朝一夕就能完成的，這是一個系統(tǒng)工程，要求編輯要能耐得住寂寞，持續(xù)的關(guān)注，持續(xù)的溝通，持續(xù)的投入，始終保持積極向上的態(tài)度，以及飽滿的工作熱情，這樣才有可能讓我們的小眾科技圖書守得云開見月明。

2 深耕細(xì)作，實現(xiàn)套系化發(fā)展

2.1 建立需求金字塔模型

小眾科技圖書的策劃不同于大眾科技書，其讀者定位更為明確，那么就需要我們更深入地了解到讀者各個方面的需求，從理論需求到實踐需求，從計算需求到查詢需求，從仿真需求到實物搭建需求，從單行業(yè)知識需求到跨領(lǐng)域需求，從基本入門需求到實現(xiàn)精通飛躍需求等，要從不同層次、不同維度進(jìn)行深入分析，并且搭建需求金字塔，明確需求層，從而建立我們的圖書產(chǎn)品結(jié)構(gòu)金字塔，做好產(chǎn)品層次分配與投入比重分配。

2.2 橫縱向綜合發(fā)展

需求金字塔更多的是從小眾領(lǐng)域縱深出發(fā)，深入剖析各個需求點(diǎn)，建立產(chǎn)品線。同時還應(yīng)該進(jìn)行橫向的對比，擴(kuò)展小眾領(lǐng)域的技術(shù)，并將其與相關(guān)領(lǐng)域聯(lián)系起來，打造跨領(lǐng)域、跨技術(shù)的圖書體系。而且有時小眾領(lǐng)域可能就是某個大領(lǐng)域的分支，通過從一點(diǎn)入手，也可以逐步擴(kuò)展全局。最終形成點(diǎn)、線、面的綜合產(chǎn)品布局，給不同層次的讀者提供一站式的解決方案。

2.3 本外版結(jié)合集中優(yōu)勢資源

在實行小眾領(lǐng)域掐尖戰(zhàn)略時，不光要關(guān)注國內(nèi)這一行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、領(lǐng)軍者，眼界格局也要放大，要從全球范圍內(nèi)關(guān)注同一領(lǐng)域的發(fā)展?fàn)顩r、技術(shù)達(dá)人，以及相關(guān)文獻(xiàn)。這樣我們即可形成本版頂尖技術(shù)圖書+國外技術(shù)圖書+全球頂尖技術(shù)融合三位一體的優(yōu)勢資源，從而打造出傳世的經(jīng)典技術(shù)圖書。

3 精準(zhǔn)營銷，對接私域流量

小眾科技圖書受眾面較窄，如果不能找到直接面向讀者的渠道，仍然按照傳統(tǒng)圖書的做法進(jìn)行營銷工作，難免會出現(xiàn)“叫好不叫座”的情況。從這一點(diǎn)上來說，我們出版工作不僅是要出版好書，更要讓需要的人知道這本書。那么這時就是需要充分利用我們在調(diào)研階段和整個圖書策劃階段一直在悉心維護(hù)和經(jīng)營的區(qū)域性討論組和論壇、專業(yè)公眾號，以及領(lǐng)軍者、技術(shù)達(dá)人的個人影響力等。

3.1 討論組、論壇的私域流量對接

技術(shù)討論組、論壇無疑是小眾科技圖書領(lǐng)域的潛在目標(biāo)讀者最為集中的地方，同時也是行業(yè)信息、技術(shù)資料分享的集散地，充分利用這一渠道宣傳圖書，贏得口碑，無疑是一個事半功倍的選擇，這也就是利用專門的私域流量進(jìn)行了單點(diǎn)突破。其中的營銷方式多種多樣，我們可以組合選擇，但是基本的宣傳視頻、宣傳海報，直播互動必不可少。同時為了適當(dāng)?shù)恼{(diào)動參與者積極性，各種贈書寫書評活動也要及時跟進(jìn)，保持熱度，持續(xù)在業(yè)內(nèi)擴(kuò)大影響力。

3.2 專業(yè)公眾號的私域流量對接

專業(yè)公眾號也是一個圖書宣傳必不可少的主戰(zhàn)場，其在業(yè)內(nèi)的影響力非常之大，專業(yè)性軟文的持續(xù)推薦，分銷平臺的迅速跟進(jìn)，也能有力的刺激平臺運(yùn)營者的熱情，從而實現(xiàn)更大規(guī)模的推廣。

3.3 領(lǐng)軍者、技術(shù)達(dá)人的個人影響力

抖音、快手等短視頻平臺造就了無數(shù)的網(wǎng)紅，我們小眾技術(shù)也是同樣也需要宣傳，也需要網(wǎng)紅。業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍者、技術(shù)達(dá)人已經(jīng)具備了網(wǎng)紅的潛質(zhì)，需要的就是一個引爆點(diǎn)，一本圖書恰恰正是這個導(dǎo)火索。通過短視頻、網(wǎng)絡(luò)直播，能夠更好地吸引相關(guān)讀者聆聽，省去了業(yè)內(nèi)人員還要擠出時間參加現(xiàn)場會議的麻煩。同時收獲大批具有黏性的粉絲，為后續(xù)的產(chǎn)品宣傳打下了堅實的基礎(chǔ)。

3.4 行業(yè)協(xié)會或組織的助力

行業(yè)協(xié)會或組織無疑在行業(yè)中有著舉足輕重的地位，如果能夠與這些協(xié)會或組織進(jìn)行合作，無論是專業(yè)期刊的刊登，還是現(xiàn)場會議直接宣傳，亦或是會員郵件的發(fā)送，無疑都讓圖書有了更為強(qiáng)力的認(rèn)證，更能得到讀者們的認(rèn)可。

4 小眾不小，實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身

雖然我們一直在說小眾科技圖書，但是從另一個角度來看，我國又是一個人口大國，同時也是一個科技大國，每一個小眾行業(yè)也有著眾多的從業(yè)者，加上其橫向的相關(guān)領(lǐng)域，這里的小眾行業(yè)其實并不小，其潛在讀者也并不少。這其實就是給了我們科技圖書編輯莫大的機(jī)會，抓住小眾圖書，服務(wù)大眾讀者，從而實現(xiàn)華麗的轉(zhuǎn)身。通過以上的分析可知，可以從以下幾方面入手：

1）深信專業(yè)人干專業(yè)事，不拿自己的愛好挑戰(zhàn)別人的專業(yè)。這一點(diǎn)就是要在作者的選取上一定要立足專業(yè)、立足行業(yè)、立足技術(shù)。

2）深入行業(yè)，展開深度合作，真正做到走進(jìn)行業(yè)、走近作者、走近讀者。

3）在建立的需求金字塔模型中，盡量聚焦實際解決方案，用事實說話，幫助讀者解決實際問題。

4）套系化運(yùn)作，深入挖掘，輻射周邊，打造一站式的解決方案。

5 小結(jié)

科技圖書出版本來就是一個充滿著挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，相對于大眾出版有著天然的劣勢，但是科技出版必不可少，其為整個社會的進(jìn)步和技術(shù)的發(fā)展傳播起著非常重要的作用。而小眾科技圖書出版又是針對某一細(xì)分領(lǐng)域的深入探究，更是推動技術(shù)前進(jìn)的原動力，所以對于我們來說是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。既要服務(wù)好專業(yè)的讀者，做好知識傳播者，更要做好小眾科技圖書的經(jīng)營者，打造出經(jīng)典、實用的圖書，為技術(shù)的不斷進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。