市場趨穩 玩企扎堆推新品

本刊記者 簡兮

自8 月起，玩企陸續進入了下半年的集中推新階段，一場場的新品發布會接連舉辦，一批批的新品相繼上市。借著玩企推新的機會，《中外玩具制造》雜志記者也對玩具廠商進行采訪，了解目前國內玩具市場的狀況，以及他們對接下來市場前景的預判。

新品凸顯精品特色

據記者粗略統計，近兩個月已經有6 家玩企相繼舉辦了線上直播或線下的新品發布會，另外還有不少玩企則是通過新媒體渠道持續地發布新品。從各玩企推新的情況來看，數量相比往年有所減少，但特色更加明顯。

奧飛娛樂股份有限公司（下稱“奧飛娛樂”）于8 月舉辦的新品發布會公布了下半年11 項精品項目，涵蓋“超級飛俠”“巴啦啦小魔仙”“喜羊羊與灰太狼”“爆沖火箭車”“巨神戰擊隊”等多個IP 衍生玩具，以及“陰陽師”盲盒、澳貝嬰童玩具、維思積木等其他品類玩具。另外，奧飛娛樂還推出了超級飛俠巨型扭蛋車，以無人售貨的方式銷售扭蛋玩具。

廣東彩珀科教文化股份有限公司根據消費者需求和市場趨勢，推出了1:32 辦公收納底臺系列和1:43 櫥窗的小孩系列。“市場更新迭代速度很快，企業也要思考產品方向，不斷進行產品升級優化。”公司營銷總監馬俊偉介紹說，公司近期還推出了幾十款4.5 英寸（1：43 系列）系列的合金車模補充市場。

相比其他玩企快速推新，汕頭市喜瑞鹿玩具有限公司（下稱“喜瑞鹿玩具”）要謹慎得多。據公司總經理張純喜介紹，考慮到今年的市場環境，喜瑞鹿玩具不會推出太多新品，主推的就是3 款不同玩法的主題貨柜收納玩具車，外加一款收納型飛機：“新產品從下半年開始正式銷售至今，無論是產品外觀包裝，還是配色、性價比等各方面，都贏得了國內外客戶的認可。”

對于玩企持續推新，渠道商都是喜聞樂見的。鄭州福廣商貿有限公司負責人呂航表示，因上半年疫情對上下游企業影響都比較大，而且上半年亮點的產品相對較少，市場急需有引爆力的新品出現，渠道商也都很期待。

新渠道銷售較穩定

受疫情影響，今年線上渠道保持較好的增長，線下渠道受損則比較大。不少玩企也都因渠道問題而影響了上半年的業績。為了維持企業生存運營，玩企也都在尋找新的渠道，其中潮流渠道被頗為看好。

喜瑞鹿玩具的產品在連鎖超市（如孩子王、永輝超市等）、精品店（如伶俐、酷樂潮玩等）、母嬰店（愛嬰島）等渠道都有銷售。“相比往年，今年的精品店、連鎖超市等銷量比較穩定。”張純喜認為，這些渠道主打品牌化、年輕化、規范化，對店面產品陳列要求比較規范整齊，更能吸引消費者的注意。

東莞太達禮品商貿有限公司（下稱“太達禮品”）早在2017 年便開始與名創優品、KKV、X11、諾米家居、酷樂潮玩等潮流渠道、快消品渠道合作。今年疫情爆發后，該公司加強了與這些渠道的合作，有效地彌補了傳統渠道延遲開業帶來的損失。

除了潮流和快消品渠道，太達禮品今年還拓展了車廠渠道。“我們跟吉利、領克、沃爾沃、謳歌、豐田等汽車品牌合作，為他們定制車模。”太達禮品銷售總監葉興專告訴記者，一般這些汽車品牌的主推車型都會做各種比例的車模。汽車品牌會將車模信息上傳至其APP，用戶可以通過積分兌換或者直接購買的形式獲得車模。“銷售情況非常好，每個月都有持續返單。”正是因為加強了對車廠渠道和潮流、快消品渠道的拓展，美馳圖今年內銷業績大約比去年同期增加15%。

預計年底將現銷售小熱潮

近段時間，大部分渠道商都比較忙，除了四處奔波參與發布會，還要為中秋節、國慶節備貨。“馬上國慶了，生意還可以。雖然跟往年同期比還有些弱，但采購的人還算比較多了。”在湖北做批發的徐欣告訴記者，現在新品還是比較受歡迎的，尤其是一些小玩具，銷售都還可以。

張純喜認為，到目前為止，國內玩具市場銷量只恢復到往年的七成左右，國外玩具行情最近在慢慢復蘇，但相比往年還是欠佳。“接下來的玩具行情應該會陸續恢復，伴隨著國內外疫情好轉，年底將會有一小波熱銷高峰。”