海寧市紡織企業出口模式轉型探索

張杰

（福建師范大學經濟學院，福建 福州 350108）

浙江省是全國紡織企業的集中地，海寧市又是浙江省紡織企業的聚集地，近些年來，紡織企業的對外出口規模進一步擴大，在國際市場的份額逐年穩步上升。在國際市場上，海寧市紡織企業經過了幾十年的摸索發展，已經逐步固定了自身的企業發展模式，但是大多數的企業仍然是依靠著生產中低檔的產品，并且在國際市場上依靠著自身低成本的優勢占據了一定的市場份額。

海寧市紡織企業的這種發展模式所體現出的一個較為明顯的缺陷是企業自身往往缺乏主動性，在國際市場上也缺乏自主性，企業扮演的角色往往是價格的接受者，本身在國際市場上只能隨著國際市場行業的上下波動而被動進行一系列的調整，并且隨著海寧市原材料市場價格和人工成本的進一步上升，海寧市紡織企業的利潤空間正在被一步步地壓縮，紡織企業所賴以生存的低成本優勢也正在被一步步侵蝕，再加上國際環境趨于復雜，企業內部缺少對應技能的人才，也缺少通往國際市場的渠道，只能被動地接受海外顧客給出的報價。

一、海寧市紡織企業發展現狀

現階段，海寧市紡織企業大多數處于代加工階段，發展模式較為單一，主要以私人企業為主，進行著較為簡單的全套加工處理，一些發展較好的企業具有獨立的開發室，這類企本身具備一定的經濟實力，且在海外也具有穩定的訂單來源，公司內部構成也較為穩定，其中在國際市場業務中起到關鍵作用的開發室職能就是負責將海外顧客發來的訂單進行加工處理，開發室內負責的版師會給出具體的參考意見，后續再是進行大貨階段等等。這樣的發展模式需要紡織企業不斷地去和海外的買家維護市場關系，并且在定價的時候往往是處于劣勢的，企業為了拿到訂單往往會一再壓縮自己的利潤空間。

二、海寧市紡織企業面臨的挑戰

由于海寧市紡織企業主要依靠低成本優勢在國際市場上進行競爭，但隨著紡織產業向著更低成本的國家地區轉移，使得海寧市紡織企業的生產成本不斷上升，而這種成本的上升又會讓海外客戶將目光放在越南這類成本較低的地區，對于海寧市紡織企業的直接影響就是出口單大量下降，多數中小紡織企業一旦失去訂單來源，往往會陷入生產停滯的狀態，部分海寧市紡織企業甚至會倒閉。

目前海寧市紡織企業在品牌效應這方面，仍舊不能夠充分認識到一個好的品牌能夠在國際市場上為企業帶來多大的利益，海寧市內的紡織企業大多數在品牌效應的認知上仍舊存在以下幾個問題，第一，本地紡織企業過分追從國外紡織產品的品牌，有的甚至是直接采取照搬海外某些知名品牌的行為，這種現象從某種程度上來講也是國內紡織企業的通病，第二，過度依賴于價格戰的方式來進軍國際市場，這類紡織企業在追求用更低的市場價格來獲得較高的市場份額的同時，往往會忽視紡織產品本身的質量問題，反而是一味地通過偷工減料來降低成本，長期來看，紡織企業通過這樣的發展模式來發展自身等于自掘墳墓，第三，海寧市紡織行業內部尚未形成統一對外的產品形象，市內各個紡織企業都主張各自為陣的發展模式，也就造成了海寧市內部紡織企業品牌多而不強的現象。

近些年，海寧市大力發展高校資源，但是從總體上來說當地高校資源仍舊匱乏，人才輸送的數量根本無法滿足當地企業的需求，就紡織企業這一行而言，難以找到專業人才，同時，海寧市當地面向高校畢業生的招聘會較少，這就導致這些紡織企業不能及時地獲得專業人才，人才是企業發展的根源，但以海寧市現階段的人才市場規模來看，難以找尋能夠解決和處理國際貿易形式不穩定這樣大背景下海外業務所面臨的問題，這也是長久以來制約海寧市紡織企業國際化發展的關鍵因素。

三、海寧市紡織企業出口提升策略

（一）引進人才戰略

現階段海寧市紡織企業普遍存在的問題就是對應技能的人才引進機制不夠健全，海寧市當地政府與企業之間在技術型人才引進的宏觀管理體制方面，仍未達成一個統一的宏觀層面規劃，與此同時還未建立起科學規范的人才管理機制。

對于海寧市紡織企業而言，必須更加重視培養和招聘對應技能的人才，建立起完善的薪酬和職位晉升制度，隨著企業規模的壯大，企業管理層面的人才實力越發成為一個好企業的標桿，所以必須建立以“以人為本”的發展理念，進一步加強企業的文化建設，增強企業的凝聚力。

海寧市紡織企業應該擴大與學校合作的領域，加強與周邊學校的進行跨專業的實踐型教學，形成校企雙方通力合作下的教學模式，企業能為學院提供了各種跨學科實踐機會，而學院能為學生在“紡織+”的大背景下利用所學的專業理論知識完成專業課程的社會實踐，企業應該聯通學校研究如何在“紡織+”的基礎上利用雙方的合作關系和提供的優良實習條件來建立起一套科學、實用、系統的實踐教學體系，在提高學校學生實踐性教學效果的同時，培養具備專業知識與熟練動手能力的紡織工程專業綜合性人才。

（二）品牌效應影響出口

以海寧市皮革城為鑒，政府往往能在品牌的建立中起到關鍵作用，海寧市的政府在海寧市皮革城的發展過程中提供了很多幫助，首先就是提供一定范圍的場所將各個中小型的紡織企業進行集中，并且建立起良好的管理制度。

海寧市皮革城從名字上就給人一種代表地區的直觀感覺，而一個地區的地區政府形象往往更能更被海外消費者所知曉，同時也能被海外消費者所信服，將企業集中起來后把控好各個紡織企業的質量并做好對應的監管措施。

海寧市政府的出面能夠讓集群內的各個紡織企業以統一的、專業的、系統的和規范的企業形象面向國際市場。例如海寧市皮革城這個在國際市場都能站得住腳的存在就能夠充分說明這種模式下的品牌效應在無形中就提升了整個紡織產業群的形象，與此同時進一步加強了國際市場的認同感。

（三）抓住網絡平臺的發展機遇

就海寧市而言，紡織企業必須加強企業的網站銷售建設，一個網站建的好與壞將會直接影響企業網絡營銷的效果，海寧市紡織企業能用到的計算機輔助技術包括計算機的3D立體仿真技術手段，計算機圖形學技術，計算機CAD輔助設計等。

海寧市紡織企業可以加強C2C平臺的建設，鼓勵并幫助中小紡織企業借助紡織服裝的網絡營銷平臺來發展公司業績。近年來流行的網絡微商運營模式的發展在一定程度上幫助了海寧市紡織企業增加線上的銷售業績，這其中，像類似于“少資本少庫存”的營銷模式也提供給海寧市紡織企業進軍網絡營銷的新路徑。另外海寧市紡織企業還是要進一步加強線上與線下營銷模式的整體融合，這同時也是中國紡織行業發展的新走向，與此同時通過海外投資來拓展海外業務。

傳統紡織企業的出口運營模式，需要國內紡織企業和海外的賣家共同完成一個訂單，這其中又會涉及進出口的相關流程，清關報關以及企業的信譽等問題，再加上國際物流運輸以及業務翻譯環節的費用，這些流程所需要的成本就大于國內貿易，并且這其中所需要的處理復雜業務的技術難度也要高于國內貿易。借助例如速賣通，亞馬遜國際平臺等，依托這一類國際知名的跨境電商平臺，依靠著平臺在國際市場上所擁有的信用機制，以信用為核心，平臺為輔助建立起買家賣家之間隱形的橋梁，這種模式能夠極大程度的降低企業在國際上發展所需要的成本，也能在一定程度上增加企業的曝光率，在增加潛在買家數量和質量的同時，降低由于信用風險導致的失敗率。

（四）通過集群化走向國際

以海寧市皮革城為例，集群化的優點在于整合了內部企業的所有資源，統籌管理，以一致的面貌走向國際市場，海寧市皮革城參加了很多大型的國際時裝展，而且自身也有對應的實力去開展了國際紡織展銷會，例如第22屆真皮標志杯，這樣就連帶著集群內部的紡織企業一起見識了國際市場的需求，帶給了內部紡織企業更多的國際市場曝光率，同時也帶來了更多國際市場上的潛在客戶。

集群化有利于內部紡織企業在國際上有更大的價格優勢，通過集群內部完善的配套措施，成熟的管理制度，從原材料的采購開始直到成品的批量生產，產業集群內部都能找到匹配的企業來完成對應的流程，這不僅在一定程度上直接減少了紡織企業的各項成本。

目前海寧市皮革城擁有一些在國際市場上有一定知名度的企業，例如弗奧旗下的ZLFZSS品牌在米蘭時間的2019年2月，在極高的贊賞下圓滿結束了FASHIONHAINING的發布。這樣極具代表性企業的發展能夠為集群內部的紡織企業帶來極其寶貴的經驗，通過企業間的相互溝通和學習，整個集群能夠以優質企業為領頭羊來進軍國際市場。

（五）通過海寧市政府來促進出口

首先，海寧市政府可以通過參考現有的模式，例如海寧市皮革城這樣的塊狀經濟模式，抓緊布局建立另外的產業集群，通過將海寧市的紡織企業統一起來，統一著裝，統一意識形態的方式來進一步增強區域特色的紡織產品形象。建立除海寧皮革城以外的產業集群，并將這幾個集群進行有機的串聯，這樣必然能領導海寧市紡織企業進軍國際市場。

其次，海寧市政府要做好對外貿易服務工作，在國際貿易中，政府應該充分地發揮對外貿易中的警示作用，在政府層面上及時掌握關于反補貼和反傾銷這類的信息，并且及時地反饋給企業，建立起一種外貿保護機制，組織部門走訪當地的紡織企業，傳達出和企業一起面對和解決外貿難題的決心，并且結合當地相關機構一起建立起外貿中的預警機制，為海寧市紡織企業的對外貿易保駕護航。