少兒編程教育企業的營銷策略思考

文/劇璞，內蒙古天璞教育咨詢有限公司

少兒編程教育是近些年來甚是火熱的一個教育細分領域，它與傳統K12教育以及成人編程教育培訓有著本質的區別，是面向青少年兒童的一種編程語言學習方式，沒有考試壓力，更加注重學習過程，對于孩子的動手實踐能力、計算能力和邏輯思維能力都能夠得到很好的鍛煉和提高，有助于培養全科型的未來優秀人才，另外，在基礎教育階段，這也是國家針對AI 教育領域的提前布局以及培養全科型人才的最終目標。國務院印發《新一代人工智能發展規劃》中明確指出，在中小學階段逐步推廣編程教育，其中有部分省區已經將信息技術加入到高考科目，在這樣的背景之下，少兒編程教育企業也開始迅速增多了起來，并且行業競爭十分激烈，有著十分廣闊的發展前景。隨著信息技術的不斷成熟和進步，少兒編程工具也在不斷的更新換代，由于我國在這方面的起步較晚，發展不成熟，市場空間潛力巨大，所以作為少兒編程教育方面的企業，應該積極探索良好的營銷策略，推出優秀的產品，這樣才能確保企業良好的市場占有率，同時促使少兒編程教育更好的發展。

1 少兒編程教育的現狀分析

1.1 少兒編程教育概況分析

少兒編程教育是素質教育的一個分支，通過一系列的數字編程基礎平臺來讓少年兒童進行可視化圖形編程、機器人編程以及代碼編程等多種編程的學習，培養少兒多種可串聯未來學習的多個學科的相關能力，這些平臺包括可視化圖形編程平臺、基礎編程語言構建平臺，在線編程學習平臺以及開源硬件平臺等，上述的相關能力則包含最基礎的動手能力、編程教育課培養的邏輯思維能力、編程上升的計算能力以及計算機基礎知識。其中邏輯思維能力是編程教育區別于其他教育培養的能力的較為特殊的一種能力，原因是編程代碼中涵蓋大量的邏輯關系，包括并列、因果、遞進等等，少兒在學習過程中就能加強對各種邏輯關系的理解和掌握，并在編程過程中進行邏輯能力的運用和輸出。

少兒編程教育也是STEAM 教育下的一個黑馬賽道，很多業內人士稱他為K12賽道最后的一座金礦，通過這種教育的學習可以建立起來較好的理論知識框架，并且再聯系創客教育的理念進行理論知識的有效輸出，達到提高實踐能力的目標。另外，其另一個重要特點就是可以滲透各個學科的知識并且需要學習者親手實踐，讓少兒階段的孩子非常有效的提升其科學、理學、工學等多方面的素養和實踐技能。

1.2 市場規模分析

首先，分析我國的少兒編程教育的行業市場規模，市場占有率依然不是很高，與一些發達國家相比還有很大的差距，從數據上看，我國的少兒編程教育市場滲透規模不足5%，而一些發達國家例如美國的市場滲透率已接近50%。因此，我國的少兒編程教育目前仍然處于早期探索解決，不過換個角度來看，少兒編程教育在我國有著很廣闊的市場前景。近年來，少兒編程教育也逐漸受到了更多家長的重視，我國的少兒編程市場規模已經達到了將近百億，據相關機構的市場預測，再將來的幾年內，或許有幾倍的增長。

1.3 行業生態布局分析

其次，從行業生態布局分析，目前國內主要有三大業態：工具、培訓、平臺。其中，工具作為支撐企業后續發展的必要手段，如目前市面上的LOGO、Scratch、Kitten、Nemo等適合少兒學習的軟件類工具，這些都是輔助少兒學習的編程語言；另外還有編程機器人等硬件類工具，其中我們熟悉的樂高機器人就是典型的代表。培訓，是對工具的應用，以達到知識傳授的目的，其核心內容是教研和師資。平臺，作為工具類和培訓類企業在商業發展過程中所需的一種延伸，承載了工具、教育產品乃至社區。

1.4 行業競爭格局分析

從行業競爭格局看，各個少兒編程教育企業都存在探索時期，致力于提高產品效能，優化用戶體驗和構建線上平臺，還沒有真正的進行客戶爭奪，但也有一些已經初具成型的企業，他們有著明顯的競爭優勢，比如編程貓就是一個成功的典范，在業內已經成為一個良好榜樣。各個企業主要業務模式主要包括線上直播、線上錄播、線下面授等幾種業務方式，多數都屬于線上小班課程模式，各種方式各自有著優勢和不足，因此應該探索一種綜合產品，這樣更具市場競爭力。

2 少兒編程教育企業的營銷策略

2.1 產品營銷

對于少兒編程教育領域來說，企業要想在市場上保持良好的競爭力，優秀的產品品質始終是核心，應該為客戶提供更為優質的課程服務，才能獲得良好的口碑。調查發現，目前少兒編程教育市場上的產品五花八門，歸結起來可以分為以下幾類：一類是線上教學產品，包括線上直播和錄播課，這樣類型的產品體現了編程學習與計算機技術緊密結合的特點，省去了上學放學路上的時間，但同時也需要注意沉迷游戲的問題，就是要求學生具有較高的學習自主性，必要的時候需要家人陪伴監督，否則會由于學生愛玩好動的性格不能專心學習，不利于教學管理的有效實施；還有一類就是線下教學產品，主要采取現場面授形式，這樣在師生之間互動交流提供了更多便利，學生可以獲得最直接的學習體驗，這也是目前廣大家長比較信賴的學習方式，但與之相反的是，這種線下方式顯然需要更多的時間成本，不能做到隨時隨地學習。面對這樣的情況，少兒編程教育企業應該認真做好市場調研，結合實際情況選擇相應的產品服務，或者采用線下與線上相結合的方式，發揮二者的優勢，規避弊端，從而提高產品的服務質量。

2.2 定價策略

在市場營銷中價格是一個關鍵因素，但這又是非常敏感的，也是難以有效把控的，直接體現著市場對產品的接受度、市場需求，影響著生產者、經營者和消費者等多方利益。現在少兒編程教育市場還沒有真正成型，企業在定價上面應該采取需求導向的策略，就是一定要始終關注市場上消費者的感受和需求強度，具體采取感知價值定價法、需求差異定價法、反向定價法等等，制定更加符合市場消費水平的產品價格。鑒于市場的不成熟，當前各企業一般采用感知定價法，也就是要了解購買者對產品的感知情況，在當今信息技術越來越受到人們重視的背景下，人工智能、大數據、5G技術的宣傳普及，人們對少兒編程教育越來越重視，所以企業應該進行準確的感知，推出物美價廉的教育產品。

2.3 渠道策略

對于少兒編程教育產品的營銷，需要一定的銷售渠道，一般主要是通過廣告推廣或者熟人介紹的方式，廣告又分為網絡、線下和傳媒推廣。在當今互聯網時代背景下，網絡推廣已經成為最主要的營銷渠道，主要是針對特定用戶人群進行精準推廣，借助大數據技術的支持分析客戶潛在需求，從而達到產品銷售的目標。線下推廣就是現實中的銷售，比如加盟門店課程，建立培訓教育結構，招收學生開展營銷業務，等等。傳媒推廣則要是借助電視、廣播等媒體的方式，比如在地方少兒頻道投放廣告，也可以獲得更大的市場影響力。熟人推薦也是一種營銷方式，比如通過返利、禮品的形式進行推廣，這樣的產品服務會更加受到客戶的信賴。

2.4 促銷策略

產品在一般銷售之外，還應該時常推出促銷活動，少兒編程教育企業可以采取廣告或銷售促進的策略來達到銷售目標，拓展市場空間范圍。廣告策略是企業獲取客戶資源，打造優秀品牌的主要營銷方式，可以在一些人流量較大的公共場所投放廣告，如公交站、商場等等，或者也可以借助電視媒體宣傳產品促銷活動。銷售促進策略則是可以采取開展免費體驗課，提高產品的受眾面，如果孩子產生了對課程的興趣，則會促進家長進行購買，即使是孩子沒有關注到，家長或老師在發現之后也可能會推薦。再者，在免費試聽課開展中，也有助于獲得用戶的聯系方式，只要積極溝通交流，也會達到促銷效果。

3 結語

總而言之，少兒編程教育在當今時代越來越被人們所熟識，有著非常廣闊的發展前景，當今我國很多這方面的企業還處于發展初期，要想推出具有市場核心競爭力的產品和服務，必須要科學的制定營銷策略，加大研發投入，始終結合用戶體驗進行深耕產品，打造優質品牌，提高產品的認知度和美譽度，增加客戶對該產品的粘性，這樣的產品才是符合當今市場需要的，有助于促進少兒編程教育事業更好的發展。