LED顯示屏市場銷售策略分析

文/王影，合肥鑫晟光電科技有限公司

如今在電子設備人們日常生活中的地位逐漸提高，電子產品技術也不斷成熟。LED顯示屏作為生產生活中普遍使用的電子產品之一，它的市場銷售策略成為各大LED生產和顯示屏銷售公司關注的重點。我國LED行業是一個新型產業，還處于起步階段，目前市場對LED的需求主要是政府主導型和顯示屏租賃型為主，市場需求量不大，LED顯示屏屬于價格偏高的電子產品，中國LED市場發展潛力大，相關部門加以推動，會使LED顯示屏市場繁榮發展。

1 LED顯示屏市場現狀

1.1 LED顯示屏概念及情況介紹

LED顯示屏是一種通過控制半導體發光二極管的顯示方式，用來顯示文字、圖形、圖像、動畫、視頻、錄像信號等各種信息的顯示屏幕，內容可以隨時更換，各部分組件都是模塊化結構的顯示器件。LED顯示屏多應用在商場中心、火車站客車站、機場碼頭、銀行證券、演唱會現場和其他公共場合。

1.2 LED顯示屏市場現狀

LED產業在世界范圍內發展迅速，亞洲在全球LED產業中占有重要位置，長期以來我國是矚目的生產大國，生產量大，但沒能擁有屬于自己的核心技術。近年來，LED顯示屏在內地發展迅速，各種規模LED顯示屏產業也層出不窮，盡管存在一些過分夸大產品性能、無節制價格競爭記憶超出經濟規律而承諾客戶各種服務要求的惡性競爭情況，但總體來說，LED顯示屏市場正在逐步規范化，發展前景廣闊。

2 LED顯示屏市場銷售策略分析

2.1 營銷策略理論分析

LED顯示屏公司應制定全方位的營銷策略組合，擁有獨家專利技術的LED公司的質量往往領先于行業領先水平，但面臨著產品價格居高不下的情況。降低成本進而降低產品價格是LED顯示屏公司產品創造更多顧客價值的基礎，但這些成本在投入市場初期是難以降低的。LED顯示屏公司在產品方面應注重鞏固基礎價值，提高顧客價值。同時要明確市場定位及目標，了解競爭對手，競爭環境，了解顧客需求，最后可以在一定程度上進行營業推廣活動，刺激消費。

2.2 具體市場銷售策略

1）明確目標市場

LED顯示屏在大型活動中被廣泛應用，滿足各種不同場景的現場需求，被公認為是最具發展潛力的市場之一。對于現階段是LED顯示屏市場來說，明確目標市場并打開市場是當務之急。對于國內一些擁有專利技術的顯示屏公司，應將主要銷售市場發在國外，主要是一些歐美發達國家，因LED本身價格較昂貴，一些發展中國家用戶暫時負擔不起，在拓寬此類市場在保證產品質量的同時，要完善核心技術，嘗試降低生產成本。對于一些小型LED顯示屏制造商可以規范生產流程，保證產品質量，打好價格戰，根據目標市場需求情況和消費者對產品的接受情況來確定價格。

2）充分利用網站銷售

互聯網是當今社會發展擁有最顯著成果技術之一，互聯網購物更是遍布我們日常生活的方方面面。而LED顯示屏作為我國電子產品中的新興者，LED企業應重視B2B網絡平臺和公司專屬網站的設計，像阿里巴巴這類B2B平臺，潛在客戶多，熟知客戶的消費習慣，從這一方面將公司網站建成成熟的電子商務平臺，引導客戶搜索公司網站，瀏覽相關產品，以便于客戶對公司產品的性能價格等方面有更深的了解。另一方面要求公司的網站要展示自身的企業形象，在使消費者充分了解產品的同時，要生動地宣傳企業品牌，建立客服通道，重視客戶服務系統，積極尋找搜索引擎公司，達成合作。

3）培養全員銷售意識

LED公司的業務員是企業生存發展的生命力，業務員的專業水平對企業的發展影響重大，業務員推廣是人與人面對面的交流，業務員擁有過硬的實力，能夠更好，更靈活地介紹LED顯示屏的產品性能，在與客戶交談時可以更和藹熱情，與客戶有互動，就可以更為準確地了解客戶需求，推薦適合的產品，最好還可以做好客戶信息的反饋。有實力的企業可以適當延長業務員培訓期，實行“老帶新”，讓資歷深的員工帶新業務員談業務，增長閱歷見識。對于一些小型LED顯示屏公司可以要求全員崗前培訓，對企業來說，這樣是風險最小，最穩妥的方式，人員是經過培訓考試后才可以正式辦理入職。全員培訓的企業氛圍可以從多方面激勵員工，在培訓中增加員工對公司文化和公司產品的認同感，對即將要投入的工作充滿信心，提高員工能力和素質的同時，有利于LED顯示屏的銷售。

4）適當促銷策略

為了鼓勵消費，企業往往會進行一些促銷推廣活動。LED顯示屏產品可以借助廣告進行促銷推廣活動，通過廣告讓消費者認識和了解各類產品的功能用途，同時可以借助一些產品提供免費試用期、購買贈送附加贈品、網上購買折扣及免費退換保養等促銷手段，對消費者起到誘導興趣作用，引起消費者的購買欲望，直至促使消費者完成購買行為。消費者在購買行為之前，是渴望得到產品消息的，若企業能夠及時滿足消費者此類需求，甚至可以通過虛擬現實界面使消費者達到身臨其境的感覺，就會加大消費者的購買欲望。

3 結語

在現代信息社會，LED行業在中國將會是發展最迅猛的行業之一，由于LED顯示屏自身功能強大，實用性強使用壽命長等特點，使得LED顯示屏企業發展前景頗好。LED企業在市場競爭方面，要注重銷售策略。在了解行業競爭環境的前體下，明確本公司在市場中的定位和主要目標市場，揚長避短。其次要利用互聯網，重視網站的建設維護，樹立良好的企業形象；提高業務員的專業水平，人員與客戶更好地交流 ，對公司產品的推廣意義重大；最后公司在逐漸成熟之后，可以適當舉行促銷活動，增加客戶的參與感，刺激購買欲望。LED企業若在市場競爭當中及時作出判斷，就能在行業中擁有自己的位置。