基于SWOT分析法的國(guó)有煤礦自動(dòng)化企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析
——以A公司為例

周 澍

（1.中煤科工集團(tuán)常州研究院有限公司，江蘇 常州 213000；2.天地（常州）自動(dòng)化股份有限公司，江蘇 常州 213000）

1 國(guó)內(nèi)煤炭行業(yè)現(xiàn)狀分析

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)煤炭行業(yè)總體來(lái)說(shuō)利潤(rùn)空間下降的趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的。原因如下：（1）國(guó)內(nèi)大氣污染治理要求限制煤炭消費(fèi)，國(guó)務(wù)院不止一次發(fā)文要求降低煤炭消費(fèi)比重。（2）國(guó)際煤炭產(chǎn)能過(guò)剩，有數(shù)據(jù)顯示，10年內(nèi)澳大利亞煤炭產(chǎn)業(yè)投資增加了10倍；印尼煤炭產(chǎn)量增長(zhǎng)了5倍；蒙古、哥倫比亞煤炭產(chǎn)量翻番。國(guó)內(nèi)煤礦運(yùn)營(yíng)企業(yè)已經(jīng)不再像黃金發(fā)展時(shí)期那樣“燒錢”，對(duì)煤礦自動(dòng)化設(shè)備的采購(gòu)越來(lái)越精打細(xì)算。

原來(lái)煤礦自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)幾乎都由國(guó)有煤礦自動(dòng)化企業(yè)所把持，同時(shí)，有少數(shù)的私營(yíng)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)一些技術(shù)含量較低、利潤(rùn)空間較小的產(chǎn)品。隨著時(shí)間的推移，一些私營(yíng)企業(yè)加大研發(fā)投入，并專注于自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，在技術(shù)上已經(jīng)趕上國(guó)有煤礦自動(dòng)化企業(yè)甚至有超越的趨勢(shì)。一些煤礦由外資開(kāi)采和銷售，國(guó)外的煤礦自動(dòng)化企業(yè)也隨之進(jìn)入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

由于市場(chǎng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，國(guó)有煤礦自動(dòng)化企業(yè)急需做出新的企業(yè)戰(zhàn)略決策。SWOT分析法常常被用于制定集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，在戰(zhàn)略分析中是最常用的方法之一。

SWOT分析是一種結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境要素進(jìn)行綜合分析的戰(zhàn)略選擇方法，將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種內(nèi)部主要優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅通過(guò)調(diào)查列舉，將特定的外部與內(nèi)部因素匹配、組合，形成4種戰(zhàn)略組合：優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)（SO）戰(zhàn)略、優(yōu)勢(shì)與威脅（ST）戰(zhàn)略、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)（WS）戰(zhàn)略、劣勢(shì)與威脅（WT）戰(zhàn)略。

2 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)

2.1 營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

A公司是國(guó)資委旗下的科研型企業(yè)，與國(guó)內(nèi)很多大型煤炭生產(chǎn)企業(yè)都有聯(lián)系。在多年合作中，產(chǎn)品以優(yōu)良的品質(zhì)、先進(jìn)性能和認(rèn)真負(fù)責(zé)的服務(wù)在業(yè)界樹(shù)立了非常好的品牌形象。A公司對(duì)營(yíng)銷工作也非常重視，在國(guó)內(nèi)重要的產(chǎn)煤省市都設(shè)立有營(yíng)銷分部，以達(dá)到隨時(shí)了解客戶需求、即時(shí)提供解決方案的目的。由于A公司與客戶關(guān)系密切，具有經(jīng)過(guò)多年捶打的良好企業(yè)形象和信譽(yù)，注重營(yíng)銷工作，所以在國(guó)內(nèi)煤礦自動(dòng)化設(shè)備公司中具有明顯的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)[1]。

2.2 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

A公司以煤礦自動(dòng)化、通信為專業(yè)方向，在煤礦高新技術(shù)領(lǐng)域研制開(kāi)發(fā)了全礦井綜合自動(dòng)化系統(tǒng)、礦井安全生產(chǎn)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、礦井人員安全檢測(cè)系統(tǒng)、礦井有線和無(wú)線通信系統(tǒng)、膠帶運(yùn)輸監(jiān)控系統(tǒng)、光纖工業(yè)電視系統(tǒng)以及礦用傳感器等。該公司產(chǎn)品種類齊全，技術(shù)領(lǐng)先，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)嚴(yán)格，產(chǎn)品出廠不良率低。

2.3 研發(fā)優(yōu)勢(shì)

公司現(xiàn)有職工中專業(yè)技術(shù)人員占86%以上，享受國(guó)務(wù)院特殊津貼10人，中國(guó)煤炭科工集團(tuán)首席科學(xué)家4人，毋庸置疑，A公司擁有一個(gè)十分強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。該公司產(chǎn)品和技術(shù)多次獲得國(guó)內(nèi)和國(guó)際大獎(jiǎng)，其中，煤礦安全生產(chǎn)監(jiān)控系統(tǒng)技術(shù)、礦井移動(dòng)與應(yīng)急通信技術(shù)與系統(tǒng)曾榮獲國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)[2]。

3 內(nèi)部劣勢(shì)

3.1 成本劣勢(shì)

成本問(wèn)題幾乎是國(guó)企都有的弊病，由于人員工資高、福利好，各崗位人員冗余，A公司每年在工資和福利上的支出非常高。為了保證在技術(shù)上始終保持國(guó)內(nèi)領(lǐng)先世界一流，A公司每年的研發(fā)成本都十分高昂，并且近年來(lái)研發(fā)投入還在不斷增加。極高的研發(fā)投入和工資福利使得公司不得不提高產(chǎn)品售價(jià)，以獲得更多的利潤(rùn)空間。

3.2 生產(chǎn)劣勢(shì)

為了減少生產(chǎn)成本，A公司已經(jīng)逐步將大部分單板生產(chǎn)任務(wù)外包，公司生產(chǎn)部門只負(fù)責(zé)組裝和調(diào)試。雖然在一定程度上為公司節(jié)約了成本，縮短了工期，但是也帶來(lái)了難以把控產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題。即使已經(jīng)對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行了外包，但是總體上A公司在控制生產(chǎn)成本和交期上，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如一些民營(yíng)煤礦自動(dòng)化設(shè)備企業(yè)[3]。

3.3 發(fā)展空間劣勢(shì)

在市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)上，A公司在國(guó)內(nèi)想要增長(zhǎng)已經(jīng)非常困難。一些私營(yíng)礦場(chǎng)用不起國(guó)企高昂的設(shè)備，除非由國(guó)家強(qiáng)制提高井下自動(dòng)化設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)，否則很難擊敗擁有成本優(yōu)勢(shì)的私營(yíng)煤礦自動(dòng)化設(shè)備企業(yè)。國(guó)有大型煤礦幾乎都有穩(wěn)定的供應(yīng)商，很難說(shuō)服他們更換現(xiàn)有的供應(yīng)商。

4 外部機(jī)會(huì)

4.1 國(guó)外市場(chǎng)

國(guó)外的煤礦自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)十分龐大，尤其是一些發(fā)展中國(guó)家，缺少必要的礦用設(shè)備，全部依賴于進(jìn)口。在這些國(guó)家，煤礦原本多采用歐美企業(yè)的設(shè)備，A公司等國(guó)內(nèi)一流科研企業(yè)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品在國(guó)外還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，關(guān)鍵還是要熟悉各國(guó)不同的標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)情和法律法規(guī)。

4.2 安全升級(jí)

國(guó)家對(duì)井下作業(yè)的要求越來(lái)越高，對(duì)井下安全作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越嚴(yán)，煤礦運(yùn)營(yíng)公司需要更換大量的監(jiān)測(cè)設(shè)備、通信設(shè)備來(lái)適應(yīng)新的要求。新的安全標(biāo)準(zhǔn)下，國(guó)內(nèi)煤礦自動(dòng)化設(shè)備需求迎來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，A公司可以利用自身產(chǎn)品種類齊全、技術(shù)領(lǐng)先等優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大自己在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額。

4.3 新技術(shù)

世界上一些高新技術(shù)逐漸嶄露頭角，如5G通信、UWB精確定位、自動(dòng)駕駛等，很多都能夠運(yùn)用到井下煤礦自動(dòng)化開(kāi)采中來(lái)。率先研究掌握新技術(shù)并在井下運(yùn)用，就能夠在未來(lái)的市場(chǎng)中占有先機(jī)，獲得極大的收益和增長(zhǎng)點(diǎn)。

5 外部威脅

5.1 私企競(jìng)爭(zhēng)

原來(lái)煤礦自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)幾乎都被A公司之類的國(guó)企所把持，但是隨著民營(yíng)煤礦自動(dòng)化企業(yè)的不斷發(fā)展，這些企業(yè)在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域內(nèi)不斷蠶食國(guó)企的市場(chǎng)，雖然入行晚，資本少，但是憑借著私企強(qiáng)大的靈活性和成本優(yōu)勢(shì)，不斷威脅著國(guó)企的市場(chǎng)地位。私企在研發(fā)投入中更加理性、專一，某些技術(shù)已經(jīng)迎頭趕上甚至有超越的趨勢(shì)。

5.2 外企進(jìn)入

之前由于政策的影響，國(guó)外礦用設(shè)備公司很少進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。近年來(lái)，由于政策傾斜的減少，加上國(guó)內(nèi)部分煤礦由外資開(kāi)采和銷售，外資企業(yè)將國(guó)外先進(jìn)的礦用自動(dòng)化設(shè)備帶進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使得A公司等國(guó)企又將面臨外企的競(jìng)爭(zhēng)。

5.3 煤炭行業(yè)低迷

中國(guó)的煤炭行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了黃金發(fā)展時(shí)期，現(xiàn)處于一個(gè)周期性波動(dòng)和階段性變化的時(shí)期，煤炭行業(yè)的行情也直接影響著A公司等礦用設(shè)備公司。總體來(lái)說(shuō)，煤炭行業(yè)利潤(rùn)空間下降的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，意味著煤礦運(yùn)營(yíng)企業(yè)不會(huì)在像以往那樣“燒錢”，而是會(huì)針對(duì)自身實(shí)際需求購(gòu)買選用、自動(dòng)化設(shè)備。

6 結(jié)語(yǔ)

結(jié)合A公司的企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與外部的機(jī)會(huì)、威脅分析，本文以發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)劣勢(shì)、抓住機(jī)會(huì)、規(guī)避威脅為原則，做出了4種戰(zhàn)略決策，以供A公司等國(guó)有煤礦自動(dòng)化企業(yè)參考。

（1）SO戰(zhàn)略：充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，抓住國(guó)內(nèi)煤礦安全升級(jí)的契機(jī)，使用完備的產(chǎn)品體系，幫助煤礦運(yùn)營(yíng)商建立自動(dòng)化煤礦系統(tǒng)，將所有的產(chǎn)品掛靠在這個(gè)系統(tǒng)下，一方面，可以使得各種監(jiān)測(cè)、通信、運(yùn)輸?shù)仍O(shè)備更好地互相配合，提高客戶的使用體驗(yàn)，簡(jiǎn)化操作，方便煤礦培養(yǎng)操作人員，另一方面，可以提高煤礦運(yùn)營(yíng)公司更換自動(dòng)化設(shè)備供應(yīng)商的難度。

（2）ST戰(zhàn)略：立足自身的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，抓緊進(jìn)行高新技術(shù)井下運(yùn)用的研發(fā)工作，無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何變化，始終保持自己的技術(shù)領(lǐng)先地位。盡快將5G通信、UWB精確定位、自動(dòng)駕駛等新技術(shù)運(yùn)用到井下環(huán)境中，為搶占未來(lái)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

（3）WO戰(zhàn)略：應(yīng)該充分利用國(guó)外市場(chǎng)，尤其是發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)，在充分了解對(duì)方國(guó)家的法律法規(guī)、風(fēng)俗習(xí)慣、投資環(huán)境等條件后，尋找契機(jī)，將自動(dòng)化設(shè)備部署到國(guó)外市場(chǎng)，以彌補(bǔ)自身發(fā)展空間劣勢(shì)。

（4）WT戰(zhàn)略：由于國(guó)企的運(yùn)營(yíng)情況和私企大相徑庭，所以成本劣勢(shì)幾乎是不可扭轉(zhuǎn)的，國(guó)營(yíng)煤礦自動(dòng)化設(shè)備企業(yè)應(yīng)該盡量避免與其他任何企業(yè)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，在煤炭行業(yè)低迷的大環(huán)境下仍然要堅(jiān)持走高新技術(shù)路線。A公司可以放棄一些利潤(rùn)空間小、技術(shù)含量低的產(chǎn)品線，停止研發(fā)投入和人員投入，通過(guò)購(gòu)買其他企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)完善自己的產(chǎn)品鏈，既保持自身產(chǎn)品鏈的完整，也可以減少不必要的支出，將節(jié)省下的寶貴的人力資源投入到高新技術(shù)的研究中去。