女性奢侈品品牌營銷策略及推廣研究

王靜怡 鄔曉瑩 長春建筑學院

1 相關理論

品牌主要是指消費者對產品及產品系列的認知程度。主要是指當人們想到某一品牌的同時總會和相應的價值，時尚，文化等諸多方面聯想到一起，而企業也在不斷更新品牌產品，塑造品牌形象，培育品牌文化，伴隨著企業的做大做強，不斷從低附加值轉向高附加值升級。

2 品牌定位

品牌定位是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。指為某個特定品牌在市場中找準自己的定位，使商品在消費者的心中占領一個特殊的位置，例如當前人們在飲用水方面第一時間就能想到水中貴族百歲山；而人們在炎炎夏日，酷暑難耐之時，口渴難之時第一時間就會想到清涼可口的可口可樂，它那經典的紅白搭配，線條流暢的可樂標志立刻浮現在腦海；在買運動鞋子時第一時間想到耐克品牌，它的“just do it”，能夠使人們一下子就想到耐克的年輕與活力，從而賦予此品牌獨具特色的品牌定位；在箱包領域，人們第一時間想到路易威登，并且把它作為箱包屆的領軍品牌……可見品牌定位對于品牌在消費者心中的地位，以及對于品牌的長遠發展有著深遠的意義。

3 品牌定位的緯度

品牌定位有多種緯度，而我們在本文中要討論的是女性奢侈品品牌的定位。首先我們要了解奢侈品品牌的女性消費人群是具有一定消費能力和消費層次的女性；其次是關于奢侈品的消費，奢侈品是具有一定商業價值，審美價值，品牌內涵的商品，是人們在消費的同時不僅僅獲得商品本身的價值需求，同時也能夠獲得精神和文化層面的消費，給人以不同的消費體驗。

首先價格定位，奢侈品的價格一定是在相同商品中具有高的價格；其次，人群定位，女性奢侈品消費，她們消費的產品必須符合這個群體的消費能力和消費層次，當然也要符合該人群的年齡特征和心理特征，更要深入了解該群體的消費喜好。第三，市場定位，女性奢侈品消費中，消費者所消費的商品在同類商品中占有明確的且突出的市場占有率；第四，形象定位，女性奢侈品消費所消費的商品，能夠對消費人群產生一定的影響，奢侈品品牌具有鮮明的個性，一定的風格特征，能夠很好的彰顯消費人群的興趣愛好和審美品味，當然，這也就是奢侈品品牌想要傳遞給消費者的品牌理念。

4 奢侈品品牌發展的時代規律

奢侈品品牌的發展是一個不斷積累的過程，品牌的發展，需要長時間地塑造和經營。每個時代產品的設計風格的形成都與物質生產的變革有關。在工業革命之后，根據當時人們的需求，品牌的設計向易于識別，簡潔，抽象化的方向發展，提倡“簡潔就是美”。這些在當時人們的穿著風格和時尚單品中就能明顯地體現出來。

隨著時代的變革和經濟發展，尤其是當下的時期，越來越多的人們手中擁有大量的資產，尤其是許多發達國家中的人們，他們對于物質的追求絕不僅僅是浮于表面的物質上的滿足，同時也有精神層次的追求，對于大多數手握資產的人來講，消費不僅僅是物質滿足，更多的是體現身份地位的象征，而這些女性奢侈品品牌正是他們目標消費的對象，消費奢侈品品牌不僅僅帶來物質本身的享受，也能夠體現自己的身份地位，是展現優越性的最本質表現。奢侈品牌在廣大的發展中國家有著巨大的市場空間。

5 奢侈品品牌的營銷推廣渠道

從傳統意義上來說，由于奢侈品的特殊性,他們精致的外表和唯美的風格更多的被時尚雜志的版面收錄，裝幀精美的時尚雜志一直是奢侈品牌廣告傳播的經典文本。現在還有專業直播網絡宣傳，這種方式的營銷對于當下的奢侈品品牌的營銷推廣有種非常重要且有效的作用，現在奢侈品品牌的消費不僅僅局限于有一定資產的人，當下人們消費觀念和網絡支付方式的變革，使人們能夠買自己一時買不到的產品，為消費者超前消費提供了更多的途徑和渠道，大大增加了女性奢侈品品牌的宣傳和知名度，使得女性奢侈品品牌增加了更多的消費用戶。

運用代言人代言女性奢侈品品牌是典型的奢侈品營銷的方式，選擇符合與品牌理念和風格一致的代言人，不但能夠很好的彰顯品牌理念，而且能夠借名人建立品牌的知名度，能引起受眾的關注，把名人的人格形象投射到品牌。從而提高品牌的知名度，更好的塑造品牌形象。

當前奢侈品品牌要想持續穩定的發展，必須符合現代的發展需求，準確分析當前市場環境，把握好消費人群的心理，利用好網絡媒體的媒體進行宣傳，找準與品牌氣質一致的代言人，做好符合品牌調性的線下的營銷活動。當然，最重要的是要做好品牌內部的傳承與創新，準確定位，突出品牌產品的特性，提高與其他同類產品的差異性，增強與消費者的消費者的互動，提高消費者對品牌產品的體驗性，從而提升品牌在受眾人群的心理定位，準確營銷，增強市場占有率。