四平地區二龍湖旅游景區營銷策略研究

彭喆 通訊作者*趙倩 長春建筑學院

1 背景分析

1.1 自然環境分析

四平地區是北溫帶半濕潤的大陸季風氣候，這座城市的整個地形從東到西北緩慢下降，海拔120到440米。長白山東部覆蓋著山脈和天然林，中部地勢平坦，適合種植玉米，花生等，西部接壤著科爾沁大草原，一望無邊，放牧牛羊，在草原上設立風力發電，供附近牧民以及村民使用。

1.2 人文環境背景分析

1.2.1 社會發展情況。四平市占地14多萬平方公里，人口約320萬，其中市區面積1000多平方公里，市區人口63萬左右，出生率低于10%，四平市是一個多民族聚居的城市，有高達36個民族在此居住。

1.2.2 歷史發展狀況。早在殷周時期，二龍湖燕國古城遺址是北方早期歷史發展的歷史見證，遼代的漢州、晉代的新州，遼代和晉代的歷史遺址很多，大青山村文化遺址和陽國古城遺址都坐落在這里，距離市區路程較近的滿族城鎮冶河，它是清朝孝慈高皇后的出生地，也是慈禧太后和玉龍的祖籍。

1.2.3 經濟發展狀況。四平市旅游業經濟發展占據主導地位，2019年，四平市接待游客總數相比去年增長13.8%。

2 客源市場分析及市場定位

四平旅游業的發展目標要求在五年之內，將四平旅游業發展成為重點國內旅游業，最后發展成為國際旅游業。四平人把自己的旅游景區當作假日旅游首選之地；其次是吸引周邊的大城市，如長春、沈陽等地的游客；再次是對于四平古建筑遺址研究和四平戰役紀念館感興趣的游客；最后吸引國內以及國外對四平的滿族文化感興趣的個體和團隊。四平市旅游業的國外市場，由三個部分組成：一是喜歡和向往原生態環境旅游的各國愛好者；二是對四平市悠久歷史和少數民族文化感興趣的個人和團體。

3 四平旅游發展SWOT分析

3.1 優勢。四平市的地質遺跡，有著很高的觀賞價值和科學研究價值，類型多樣，體態完整，地質遺跡的保護也十分良好。

3.2 劣勢。產業規模小，景點分布過于分散；旅游資源開發深度不足；旅游服務，設施不完善

3.3 機會。四平市政府應抓住東北老工業發展的契機，大力發展四平市旅游業。振興東北的戰略，就是國家對吉林省內東北所有工業基地采取的幫助策略，從而帶動東北地區經濟得到全面發展。

3.4 威脅。旅游行為帶來的廢棄物污染，雖然景區內設置了一些垃圾桶,但是由于旅游者的素質和環保意識的欠缺,在旅游區內,隨處可見塑料瓶、垃圾袋等垃圾品,這勢必會對周圍的環境產生一定的反面影響。

4 四平旅游發展營銷策略

4.1 線上營銷策略

4.1.1 明星效應。二龍湖浩哥，原名張浩，本是一位地地道道的農民，拍攝過許多著名的影視作品，通過創作的影視劇《四平青年》橫空出世在觀眾眼前，隨著知名度的越來越高，參演的一系列影視作品都得到了觀眾的一致好評。

4.1.2 當地影視劇發展。二龍湖愛情故事是由演員張浩、李赫洋執導的，劇中的演員都為四平市二龍湖村民，拍攝地也在二龍湖，劇中的場景皆為本村的民風民情，通過劇中故事的發展，演員活靈活現，將二龍湖特有的民風民情和鄰里之間的那些有趣的事兒，呈現給電視機前的觀眾。

4.1.3 場景植入。四平影視劇產業應大力發展，利用拍攝技術和植入式廣告強制性和視覺沖擊力較強等特點，人們在觀看影視劇的環境下，觀眾會把注意力定格在熒屏上，通過故事情節的設計和渲染，刺激觀眾大腦，留下深刻的印象，同時，在影視劇中植入產品或品牌，會給人們產生顯著的影響和宣傳效果。

4.2 線下營銷策略。打造四平人民的后花園；打造滿族風情旅游和紅色旅游；重點打造特色的文化旅游產品；發揮政府主導作用；作為旅游教育科研基地

5 四平旅游發展存在的問題及對策

5.1 四平市游客運輸條件

一個城市的經濟發展，就要看當地運輸能力了，對旅游業來說，運輸條件承擔著游客運輸的作用，對于游客的出行非常的重要。目前四平市的交通相對來說還算便利，但市內去景區的交通并不算是便利，應提高當地旅游景區運輸能力，給予來到四平地區參觀的游客建立便利的交通環境，以及景點與景點之間的聯系和交通方式。

5.2 四平景區旅游環境

周邊多為農村，不能為游客提供較好的住宿環境和休息環境，例如農村生活做飯所帶來的炊煙與秸稈燃燒，也會給景區帶來了一定的污染，應多普及環境保護和可持續發展等相關知識，讓四平地區的居民能夠有保護環境的意識。

5.3 四平景區服務質量

加強當地導游的培訓，提高自身各項綜合素質，形成有專業化服務水平的專業服務團隊，繼續加強內部機制，增強導游對于游客的服務意識，切身了解到游客所需要的種種幫助與服務。