電子商務時代農產品網絡營銷體系構建模式研究

曾霞 廣州商學院管理學院

一、電子商務時代農產品網絡銷售的意義

首先，在互聯網時代中進行網絡交易是目前整個市場的趨勢，而農業產品銷售不作出改變那么獲取的信息將會直接落后于其他網絡銷售企業。網絡時代的到來降低市場門檻還將市場之中各個產業的信息變得更加豐富，如果想要及時獲取到這樣的企業和產品信息，就需要加入到網絡營銷的行列中。

其次，當農產品進入到網絡銷售的行業之中時，則可以在網絡上進行產品的詳細描述。在傳統的交易模式中，如果需要購置某一件商品就需要到相應的場地進行大批量的購買，但是這樣就導致整個交易的成本直線上升，而如果在信息時代中只需要采用網絡交易，就可以大大降低雙方進行交易的成本，在較低的成本之下就可以將產品的信息向購買者展示出去。同時，不需要在實體地點設置相應的部門，或者在其他的中介環節產生的附加成本。

農產品如果采取網絡營銷手段，就可以打破時間和空間的限制，即使在夜晚也可以依靠24小時自助機器人來服務購買者，能夠讓購買者在最短的時間之內購買到心儀的產品。并且，即使在國外不同時差的地理位置中，也可以進行相應的交易。極大地拓展了交易的范圍和時間，不再受到時間和空間的局限。

最后，農產品在傳統的銷售模式之中，企業的名聲只能在人與人之間進行傳播。而如果參與到網絡的營銷之中，則可以在互聯網上不斷提升品牌的影響力。目前，網絡媒體傳播的速度和網絡傳播制作的效果遠遠大于實體銷售，所以農產品如果參與到電子商務時代的營銷的方式里，就可以很大程度的擴大自身在整個市場之中的影響力，進而不斷提升品牌的整體效益。

二、目前農產品發展網絡營銷受到的約束

（一）受到營銷內部因素的約束

首先，在我國的農產品銷售過程之中，許多企業都秉承著傳統的營銷觀念模式，并且無法改變目前的營銷狀態，十分不利于整個農產品行業發展，甚至可能會產生虧損，許多年紀較大的農業產品經營人員也會認為網絡的虛擬市場不夠安全，現實交易更加讓人放心，所以許多人都不愿意花金錢和精力加入到農產品的電子商務網絡營銷行列中。其次，許多經營農業產業的相關人員都是比較傳統的農民，所以對于網絡的應用能力并不十分合格，在面臨相關技術要點的時候，就會產生退縮的想法，也會對整個農產品的網絡銷售的發展有一定的約束。最后，在農產品的網絡營銷過程里，還是存在缺乏相關技術人才的問題，如果想要將農產品的網絡營銷做得優秀，則需要相關人才具有精通網絡技術并且熟知農業產品知識的全面能力，但是在我國廣大的農產品發展地區還是缺少這樣的技術性人才。

（二）受到營銷外部因素的約束

在網絡營銷課題的方面也會受到相應的制約，主要是因為農產品的整體標準程度較低，在我國農產品的產業之中，相關企業都沒有制定相應的標準化，包裝以及生產的編碼標準化，我國農業市場主要是有小規模生產大批量市場的特點，而我國也沒有推出相應的農產品生產標準，所以我國農產品的標準化和統一化，在進年來很難達實現。其實我國農產品都具有季節性這一特點。因為農產品的產量會跟隨季節的變化發生改變。所以整體貨源的數量也會隨著季節而發生變化，在網絡營銷的過程之中，如果在不合適的季節，購買者訂購了大量的農產品，那么則會導致產品發貨的時間不對，造成產品發貨時間延長的情況發生。

（三）受到營銷媒體的約束

同樣，在網絡營銷的新媒體平臺上也有相應的制約，在我國農產品發展較多的地區，信息化和網絡化的建設都是不夠強大和完善的。大部分鄉鎮和農村建設的信號站和發射信息站點數量較少，所以農產品經營者在參與到網絡銷售之后，很有可能會因為外部營銷媒介所帶來的約束，造成農產品網絡營銷質量不高，銷售效率過低的情況發生，從而對于整個農產品的網絡銷售，有十分重要的影響。

（四）受到營銷環境的約束

最后，目前建設的網絡營銷環境不利于整個農產品市場向網絡營銷方向發展。國家建立法律并不全面。而網絡市場作為一個虛擬市場需要依靠相關法律制度來管理和規范整個網絡銷售市場，一旦出現問題時管理主體能夠通過網絡平臺對相關事件進行仲裁和判斷。在網絡營銷的過程中商戶也需要像現實銷售一樣向國家交付相應的稅款，所以需要提供網絡營銷稅收減免的機會，同時在網絡營銷過程之中，我國相關部門需要確立相應的安全機制。不斷增強個人與商戶網絡交易的信用程度。

三、如何構建農產品完整的網絡營銷體系

（一）建構農產品網絡營銷基本支持體系

首先，需要不斷完善整個農產品網絡銷售的基礎設施體系，在農產品的生產商中開展網絡營銷方式，第一個步驟就需要解決外部條件所帶來的影響。在了解和調查之后，政府可以在網絡不夠發達，但是農業生產商較多的地區，搭建相應的網絡基礎設施，不斷引導農村中農業生產戶配置相應網絡銷售設施，幫助農業生產戶建立相應的產品數據庫，并且幫助其建立完整的營銷基礎體系。數據庫的建設能夠幫助整個農產品商戶有效地管理產品的數量和銷售的狀況，盡可能地滿足了農產品銷售所需要的基礎信息。

（二）建構農產品網絡營銷實際應用體系

在基礎體系得到建立之后，就需要對農業商品的實際應用進行調研之后，再建造相應的實際應用體系。比如，農業產品生產者可以提供農產品的基礎信息，但是后續的營銷工作就需要相關指導人員去了解，包括整個市場之中相關農產品的市場信息、供需要求、價格情況等內容。這樣能夠更大程度的幫助農產品生產商制定相應的種植計劃，以及后續的生產加工，包括網絡銷售過程之中都能夠建立實際地引導作用。在農產品中生產商中幫助農業生產者建立網絡銷售，不僅需要搭建網絡信息平臺，還要提供一體化的指導，并且提供目前整個市場之中變化的信息，能夠讓生產者在經過教學之后了解到整個生產模式的基本流程，從生產種植到最后的網絡銷售都需要進行一對一的指導和訓練。這樣才能強化生產商戶對整個網絡銷售流程的實際應用程度，建立良好的網絡營銷體系。

（三）建構農產品網絡營銷保障體系

農產品進行網絡銷售同樣需要確保整個產品的安全狀況符合標準。政府需要建立強有力的網絡營銷保障體系來確保生產商與購買者之間的相關利益得到保障，包括對消費者的隱私、信息、稅收、交易等內容都需要建立相關的法律要求。為了給整個農產品網絡營銷的生產商和購買者提供一個健全的網絡銷售平臺，政府部門需要不斷強化網絡技術與信息安全方面的研究力度，才能夠提高對農產品網絡銷售時可能威脅到網絡銷售的一些因素。通過建立合格的農產品網絡營銷體系才能夠真實發揮網絡營銷對于農產品所帶來的有效價值。

四、結語

綜上所述，根據以上內容，我們可以得到農產品在目前電子商務時代中建立網絡營銷體系需要從內部和外部兩個方面作出改變。內部包括農產品生產商自身需要改變傳統的營銷理念等，而相關政府部門需要從外部的基礎設施上建立相關的網絡基礎建設。各自從內部和外部同時發力，才能夠不斷完善整個農產品網絡營銷結構體系，建立出符合發展目標和趨勢的完善型農產品網絡營銷結構。