數字驅動貿易，創新引領未來

文/本刊記者 黃帥 李前

2020年9月26日，以“數字驅動貿易，創新引領未來”為主題的“2020年中國貿易數字化創新大會”在上海對外經貿大學開幕。作為首屆貿易數字化領域政產學研的一次盛會，本次大會吸引了來自國內相關領域專家、學者、企業代表、高校師生等300余人參加。

在企業演講環節，環球慧思（北京）信息技術有限公司資深總監徐志朋，絲路集團-微觀科技聯合創始人、CTO高翔，中建材國際貿易有限公司總經理助理、易單網副總裁羅振立，領聚數字技術有限公司CEO洪寶貴，分別就貿易數字化相關主題分享了精彩觀點。在此節選部分演講內容，供讀者參考。

環球慧思資深總監徐志朋：數據賦能：助力外貿企業開拓國際新市場

目前，環球慧思可以提供51個國家和地區的貿易數據，涵蓋全球超過50%的貿易總量。其中，北美洲涉及美國、加拿大、墨西哥3個國家；中美洲涉及危地馬拉、薩爾瓦多、哥斯達黎加、巴拿馬4個國家；南美洲涉及巴西、哥倫比亞、厄瓜多爾、秘魯、玻利維亞、智利、阿根廷、烏拉圭、巴拉圭、委內瑞拉10個國家，基本全覆蓋；歐洲涉及俄羅斯、烏克蘭、摩爾多瓦、英國、西班牙5個國家，外加歐盟27國統計數據及獨聯體過境數據和歐亞航線數據；亞洲涉及中國、韓國、日本、越南、印度尼西亞、菲律賓、孟加拉國、斯里蘭卡、印度、巴基斯坦、阿富汗、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦13個國家；非洲涉及埃塞俄比亞、烏干達、肯尼亞、坦桑尼亞、加納、利比里亞、尼日利亞、博茲瓦納、萊索托9個國家，外加環球海運數據；大洋洲涉及新西蘭1個國家。實際上，環球慧思也緊跟國家政策，積極地與東盟等“一帶一路”沿線市場洽談相關合作事宜。接下來，環球慧思會上線更多國家的數據，助力我國外貿企業開拓國際新市場。

在面對新市場時，我們可能會有一些困惑。

第一，對市場的困惑。我需要知道哪個市場的需求量是最大的，哪個市場的采購商是最多的，哪個市場的利潤率是最大的，哪個市場的競爭是最大的。環球慧思數據庫中有中國的進出口統計數據，可以宏觀地判斷出中國某一類產品出口到全球哪些市場比較多、哪些市場比較少。通過環球慧思的“環球通”，只要輸入相關的產品或海關編碼，就能知道51個國家中哪些國家的采購商比較多。

第二，對買家的困惑。買家一般采購什么產品，對產品有什么特殊需求，采購的次數、采購量、價格是多少等，這些都可以通過環球慧思的數據庫找到答案。例如，借助“環球通”，只要把買家的名稱放到環球慧思的數據庫中進行檢索，即可知道該買家一般跟國際或者國內哪些供應商在合作、采購的產品都有哪些等信息。

第三，對競爭的困惑。比如，競爭對手的買家是誰、在哪里，競爭對手出口的產品是什么及出口的量、價格是多少，什么時間給買家供貨，產品的優勢是什么等。其實，這些困惑同樣可以通過環球慧思的數據庫得到解決。

我們要有意識地去培養數字化的思維，這一點非常重要。其實，每一家企業內部都會沉淀屬于自己的數據，只是每一家企業對數據的重視程度可能不一樣。在“后疫情時代”，企業要做的就是將自己內在的數據庫與外部的數據庫（如環球慧思的數據庫）實現鏈接，去產生數據流，通過實時交易的數據加大數據的動能，這樣才能服務企業發展的勢能。

2020年，國際展會要么延期、要么取消，出國拜訪客戶受限，造成很多外貿企業通過傳統的貿易工具去尋找客戶比較茫然。而環球慧思提供的數據能通過市場分析、客戶開發、客戶維護、行業監測，幫助外貿企業精準地鎖定目標客戶。

絲路集團-微觀科技聯合創始人、CTO高翔：數字化轉型之區塊鏈賦能跨境貿易

從21世紀初開始，一些數字化技術，比如大數據、互聯網、云計算等，就已經開始發展。20年之后，到了用這些新技術賦能傳統產業的階段，它是一個價值文明變革的時代。

區塊鏈正好處在這個時代，它是解決數據隱私和數據安全的一套解決方案，將幫助大家解決一些信任與公平缺失的問題。數字化轉型新機遇提出了更高的要求。第一個是安全，第二個是平等，第三個是要用真實的方法去做，第四個是共贏。

區塊鏈適用于任何一個場景嗎？那也不是。區塊鏈適應的場景具有六大特征：第一，多方參與；第二，弱信任環境；第三，跨機構數據共享需求；第四，數據存證溯源需求；第五，降本增效需求；第六，提高效率需求。

國際貿易是非常復雜的人類社會活動。過去20年， 雖然政府、科技公司、行業巨頭等做出了一番努力，但是現在各種各樣的“孤島效應”仍然存在。系統孤島造成了信息孤島、風口孤島、數據孤島、資源孤島、流程孤島。比如，某一家企業要完成一項業務，就要跟上下游企業合作，由此形成了上下游企業的孤島；做一個物流貨單，又形成一個服務孤島。這些孤島問題不解決，就會對正常貿易流程造成一定的影響。

在數字化進程中，只有做到公平、可信、真實、安全4點，才有可能確保交互信息的真實性，進而保障數據安全。將區塊鏈放到跨境貿易場景中，能否解決這4點問題？

區塊鏈受到4項基礎技術的支撐。第一，分布式。分布式就是每一個人都可以擁有一臺設備，而這臺設備就是存儲業務的輸入點，你可以自由地與整個平臺對接或者不對接。這種“分布式存儲+分布式計算”提供了一個公平的環境。第二，鏈式存儲。在大閉環流程中，你想把所有的數據篡改了，基本上是不可能的，因為里面的關系是互斥的。比如進口報關時，你想把價格報低，但是當你找銀行融資時一定要呈現真實貿易產值，不然就是互斥的。第三，共識機制。在整個業務鏈條上，所有人都在為你的某項業務提供自己的服務，說明你們之間的信息傳遞過程是透明的，此項業務就更加可靠。第四，安全加密。區塊鏈最基本的就是每一條數據都要加密，人們只有獲得授權，才能看到數據。如果沒有安全加密，區塊鏈就無從談起。

中建材國際貿易有限公司總經理助理、易單網副總裁羅振立：“跨境電商+海外倉”生態下的貿易數字化綜合服務

對于國內供應商來說，國際貿易流程中的各個環節很繁雜；對于海外買家來說，需要一一挑選產品，選擇跟誰買、買什么、怎么控制、怎么把關，環節很多。

易單網平臺與國內近10萬家生產企業建立了合作關系，幫助它們將商品銷往全球。海外客戶主要有4種類型：第一類是建材或材料經銷商；第二類是建筑承包商；第三類是工廠；第四類是類似聯合國采購或者各個國家的政府、機關、學校、醫院，我們叫機構采購（如各國政府、學校、醫院等）。所以，我們面對的客戶類型主要是企業用戶，易單網定位為B2B平臺。

我們的信息化、數字化從2004年就開始做，從最早的外貿流程再造、客戶關系管理到企業貿易平臺，再到面向國內工廠、海外客戶，把海關、物流企業、保險公司、銀行都納入網絡，成就了易單網平臺。

為什么叫“易單網”呢？我們當時很簡單的一個想法就是為了讓交易更簡單，讓海外買家很容易地買到東西，讓國內供應商很容易地把東西賣出去。目前，易單網有建材品類1 500多種，在線產品有20多萬種，優質工廠3萬多家。易單網平臺為客戶提供信息獲得，詢價、報價、生產、檢驗、報關、投保、發運、交單、結慧、退稅、售后等貿易全流程服務。

未來，我們希望利用區塊鏈和大數據技術，搭建一個基于真實貿易背景的區塊鏈平臺。

領聚數字技術有限公司CEO洪寶貴：中小企業品牌“出海”數字化之路

在國內談品牌很正常，跨境談品牌卻是一件很奢侈的事情，原因是什么？一些中國企業在跨境電商領域一直主做貼牌，利用互聯網技術賣產品，但是沒有品牌價值。我們的供應鏈很強，但是在整個跨境電商領域沒有較強的品牌能力。

大部分企業非常看好品牌“出海”，認為這是未來5～10年中國自有品牌強大的機遇，這與日本和韓國品牌的崛起是一樣的。韓國在一二十年前，在品牌全球化過程中也曾被美國抵制。現在中國企業遇到了類似的情況。

在整個跨境貿易的鏈條上，我們所談的轉型升級，無非就是數字化和品牌化，而數字化最終是為了賦予品牌生命力，助力品牌化。如果沒有數字化技術能力，品牌化就無從談起，因為現在幾乎所有的品牌接觸用戶都是通過數字化實現的。中小企業在數字化轉型過程中的痛點是基礎設施非常薄弱，尤其在營銷和管理板塊，數字化能力比較弱。在整個營銷前端，我國中小企業缺什么？

第一個是工具。企業通過跨境電商出口時，流量多掌握在谷歌、Facebook等國外平臺手里。而這些流量平臺的技術邏輯比較復雜，具有一定的技術門檻，導致中小企業沒有好的工具。第二個是內容。中國企業在海外市場本土化內容構建方面還存在問題。第三個是人才。如何利用互聯網技術來推廣自己的產品和服務，對中小企業來說是一個痛點。

領聚數字將幫助中小企業走出一條從數字化、品牌化到全球化的發展路徑。