仙作的終極目標:成為中式奢侈品符號

1000年沉寂，30年醞釀，5年華美綻放，仙作家具從歷史中走來，它經歷過初創時的激昂噴發，遭遇過數百年的式微凋敝，一千年的寂寞前生，終走到如今的繁華今世。千年積淀，賦予仙作很好的奢侈品品牌生長的基因，在嶄新的藝術坐標上，仙作現迫切需要從這些基因中尋找到全新的奢侈品符號，通過完美解碼、嶄新挖掘使之呈現出來，讓它勾動中國奢侈消費心靈最深處的那根弦。

鑄一個向心聚合的仙作印記

一個奢侈品品牌的構建從來就不是以數量取勝，而是擁有一些不可復制的傳奇、獨特的地域內涵和巧奪天工的藝術積淀，方能演繹極具張力的品牌演義。比如日內瓦之于腕表，米蘭、巴黎之于時裝，要想構造家具之于仙作，仙游還缺少一種向心聚合的仙作印記。1886年，日內瓦地區的制表業界為了保障真正在日內瓦地區所生產的鐘表，“每一只手表皆采用最上乘的手藝、技術及材料制成”，避免其他地方或國家所制作的手表魚目混珠，異常嚴謹地制定享譽百年的[日內瓦法則]，督促鐘表工藝師傅必須遵循依定的十二法則來完成每一件作品。

日內瓦法則對于仙作來說有著極大的借鑒意義，3000家古典家具廠家，總有一些害群之馬的出現，糟蹋仙作品牌，在產業發展初期，或許還可以通過發展掩蓋矛盾，到構建品牌階段，這就成為最危險的定時炸彈。所以凝結一種向心聚合的仙作印記，賦予仙作—個高貴血統的符號，是未來仙作必由路徑，它將讓仙作有一種身份的認同和地位的提升。

仙作印記法則，只授予那些兢兢業業、一絲不茍，憑著良心以執著的精神打造藝術家具的頂級仙作廠家，要求打上這種認證標準的每一件家具作品必須采用“最上乘的手藝、技術及材料”，要求完全剔除所有次等產品。在未來歲月中，這種印記法將具有無上的權威，將為仙作藝術坐標中植入完美的藝術印記。這種印記將讓仙作有著豐富美好的產地聯想，讓人情不自禁地傾倒折腰在仙作的藝術魅力之中。

酒香也怕巷子深

中國有一句老話叫“酒香不怕巷子深”，但進入廣告時代后，這句話被改寫成“酒香也怕巷子深”。怕與不怕之間其實就是—場對企業品牌建設的考驗戰，我們紅木家具行業可謂剛剛走出了巷子，但卻還沒有掀起瓶蓋。在整體經濟形勢催生下，紅木家具生產企業與大型專業賣場如燎原之勢鋪展開來，紅木家具離市場越來越近，一派繁榮景象之下，知名品牌卻屈指可數，這種失衡境地直接暴露了我們在品牌建設環節上的集體困惑。

曾經，可與我們同病相憐的還有鉆石，同樣作為一種高價值產品，它也經歷了一個發展階段。第一階叫做質與量的階段，即把所有的注意點全部關注到產品上。18K也好，29K也好，到底是不是真的，是不是足量足純。第二階段叫做感受階段，感受階段是對物品價值做出客觀衡量的階段，也在這個時候，出現了原產地這個概念。第三個階段，叫心時代，心時代就是品牌時代，是—個品牌給消費者帶來的心理感受。當心時代進一步升華后，就開始出現了風靡全球百年的蒂芙尼、施華洛世奇、寶格麗等頂級珠寶奢侈品品牌。他們傳導了鉆石珠寶和鉆石文化，傳導了愛的現代含義。

從鉆石的發展脈絡反觀我們紅木家具，不難發現，我們現在還在質、量、材質、傳統文化和名貴上做文章。但事實上，我們不能把消費者帶到木材場去。而研究消費者的心理，占有消費者的心智，才是我們所要做的文章。

那么，紅木家具如何向珠寶中的蒂芙尼一樣，以十倍品質成就百倍價格呢?如何既神秘又張揚，讓目標群體頂禮膜拜呢?奢侈品的品牌運營可以給紅木很多啟示。

第一，故事營銷，即放大過程。百達翡麗是一個眾所周知的名表品牌，百達翡麗名表是怎么出來的?它是七大類工匠共同打造的，這里有設計師、鐘表師、音量師、表鏈師、雕刻家、瓷畫師、寶石匠，百達翡麗將這些工匠、藝術家全部形象化，全部向消費者開放。而紅木家具，是一個最能展現我們中華民族手工技藝的文化載體，卻仍然沒有展示自己的風采。

第二，體驗營銷，即忘不了的銷售過程。阿瑪尼，是全世界男人與女人都喜歡的品牌。當它登陸上海的時候，所有的廣告宣告——阿瑪尼來了，所有的明星都去祝賀，但是當天誰都不知道，這個新聞發布會是在哪兒開的。它放大了新聞的輿論氛圍，但是它收縮了參加的人員，這叫神秘感，這叫品牌的氣場。而紅木家具仍以其高昂的價值，不屑去打造專屬于本品牌的個性感受。

第三，氛圍制造，即意猶未盡的回味過程。氛圍可以取得非常好的效果，看客戶名單的時候百達翡麗會告訴你，我的顧客中有100名國王、54名王后，另外還有愛因斯坦、居里夫人、夏洛蒂·勃朗特、柴可夫斯基等各界名入，而這就叫物以類聚，人以群分。當你有這樣的客戶群體的時候，消費者一下子感覺就不一樣了。把全世界所有的有時代氣鼠的人物累積到品牌身上，將形成特有的品牌效應。

所以，紅木家具未來的競爭一定是高端品牌的競爭，第一要把紅木家具賣出文化符號，第二要把紅木家具賣出能與我們的消費者對話的元素來，這是紅木家具通向品牌之路必須做到的。