用陽光做促銷

韋耀武

易買得超市是韓國首爾排名第一的大型連鎖超市，每年的營業額達數十萬億韓元。易買得超市的經營者，常常想出許多創意的“金”點子來加強營銷。

易買得的銷售人員曾經發現，每到中午時分，超市的生意就十分冷清，銷售額大幅下降。原來韓國人也喜歡在早上或下午下班之后去超市，中午去超市購物的人較少。

怎樣來提升中午時段的銷售額呢？銷售人員冥思苦想，一時找不到解決辦法。因為這是人們的生活習慣所致，要想一時改變，很難為之。

銷售人員進一步調查發現，銷售額最低的時段是正午12點到下午l點，而這段時間是陽光最強烈的時段，難怪人們都不愿出門。如果在這一段將部分商品給予一定優惠，一定能吸引顧客。但怎么樣做到只在這一時段優惠，而其他時段價格不變呢？更換價格標牌，顯然不現實。在結算時打折，并不是所有商品優惠，操作起來也不方便。

能不能在陽光上動動腦筋？銷售人員忽然想到了二維碼。他們對二維碼做了一個很有趣的包裝，推出了一個特別3D版的二維碼。

這種“3D二維碼”裝置迅速被放置在了首爾各地。看到它的第一眼，你會以為它只是一個有著許多方柱體的模型。但是，當每天中午12點到下午1點，因為太陽直射角度的變化，這些柱體下產生的陰影就逐漸變成完整的二維碼。消費者只要在這個時段掃描到二維碼，就可以獲得易買得的優惠券。

這種“3D二維碼”裝置一經推出，立即引起了強烈反響，許多人感到新奇，又能享受到優惠，易買得中午時段的銷售額很快上去了。

摘自《思維與智慧》