線上帶貨 線下帶火

鐘自煒

2020年2月至3月，石獅舉辦了為期一個月的“2020石獅品牌服裝網上直播專賣節暨網紅選品節”。2020年4月18日至22日，石獅又舉辦了2020中國（石獅）網上直播交易會。“把物美價廉的產品推薦給廣大消費者，帶大家購、購、購！”石獅與電商平臺拼多多聯合舉辦的產業直播活動人氣頗旺。石獅市市長黃春輝身著全套石獅制造的鞋服產品，主動走進直播間化身主播，為石獅“帶貨”，帶火了石獅新業態。

帶貨：市長當主播帶動銷量超20億元

石獅擁有8000多家紡織服裝上下游企業，與周邊區域組成的“泛石獅”服裝板塊，擁有紡織服裝企業及配套行業企業1萬多家，是我國重要的紡織服裝生產基地和集散地之一。

“受疫情影響，石獅的一些企業有一段時間遇到了經營困難。”談及自己做主播的經歷，黃春輝坦言是為幫助企業解決困難的應對之舉。

“2020年2月初，我們摸底調查發現，全市至少有1300多萬元的庫存，滯銷成為困擾石獅服裝生產企業的普遍問題。”黃春輝說。

如何幫企業跨過這道坎？石獅瞄準線上直播銷售。“2020年2月19日開始籌劃，2月22日便舉辦了網上直播專賣節的第一場活動。第一次嘗試線上直播，就幫不少企業解決了困難。”黃春輝說。為期一個月的網上直播專賣節匯聚了石獅服裝產業的150多個品牌、上萬款服裝，服務105家企業，促成36家服裝企業與直播機構簽訂意向采購金額1.5億元，直播銷售1.19億元。

趁熱打鐵，2020年4月18日，石獅將原本每年固定舉辦的線下展會搬進直播間，網上直播交易會應運而生。通過與抖音、快手等直播平臺共同打造直播云會，石獅國際商貿城、石獅國際食品城等十幾個分會場同時舉辦活動，累計關注瀏覽量超過8.5億人次。據不完全統計，石獅全市服裝企業通過直播“帶貨”或引流銷售的經營額超過20億元。

帶火：打造直播電商產業聚集地

2020年“五一”期間，主播張金萍格外忙碌，每天直播帶貨超過6小時。“越是假期，線上流量越大，也正是我們銷售的好時機。”張金萍信心滿滿……

2019年年底，張金萍成為石獅青創城首批入駐的直播店主，那時的她，還是個零經驗的新手。“石獅青創城于2015年揭牌，著力打造國際服裝電商營運中心。近期，我們瞄準直播電商這一行業新業態，構建直播帶貨的產業聚集平臺。”石獅青創城負責人林志成說。2019年以來，石獅青創城開設培訓班9期，累計培訓包括張金萍在內的主播700余名。

“有名氣、有好貨、有政策，我們正緊抓網絡直播新風口，打造直播電商產業聚集地。”石獅商務局局長林金場介紹。“石獅在直播領域不斷發力，推動‘產業+網紅模式深度融合”。

拼多多戰略部高級總監吳山，多次到石獅與當地企業洽談。“就早期的直播電商而言，主播集中在北上廣等地，與生產企業沒有直接聯系。”吳山說，“石獅憑借貨源多、物流快、供應鏈完備等優勢，讓主播下沉與制造商對接，促進傳統企業與電商產業的接軌互動，正在形成集聚效應。”

直播帶火新業態，為石獅發展按下加速鍵。2020年1月至4月，石獅新增1000平方米以上的直播基地12家，新增近百家直播公司，帶動一批網紅主播、店播等聚集石獅創業發展。除了直播帶貨，網上直播交易會期間，石獅還創新舉行旅游在線推介會，吸引近20萬人次觀看。

帶活：九成以上紡織服裝企業對接電商

直播帶貨的創新舉措，背后是石獅持之以恒地推動傳統企業轉型升級的發展之路。

“近年來，石獅依托紡織服裝全產業鏈優勢，積極構建線上線下一體化營銷體系，電商成為石獅城市新名片。”林金場表示，“作為福建省‘互聯網+先行試點城市，石獅完整的紡織服裝產業鏈催生了活躍的電商市場，全市九成以上紡織服裝企業均已對接電商銷售渠道。”目前，石獅擁有超3.5萬個電商中小賣家、7個淘寶鎮32個淘寶村，電商日均發貨量超過120萬件。

“石獅多年積累的電商優勢，為創新直播銷售提供了保障。直播電商的全新模式，又給傳統紡織服裝企業進一步轉型升級提供了發展方向。”林金場說。石獅提出實施“一十百千萬”發展計劃，即打造一個網紅城市、十個直播基地、百個網紅直播機構、千家供貨商、萬個直播商鋪。

“電商直播帶動了整個傳統產業鏈升級。”黃春輝說。長期來看，電商直播與傳統產業嫁接，有助于引導石獅紡織服裝企業向外貿內需均衡、線上線下同步的發展方向轉型，進而倒逼產業鏈進一步升級。

“現階段，我們對受疫情影響的主導產業加大低息資金支持，引導進行產業鏈上下游互保互惠、抱團取暖；并引導企業保持敏銳的國際訂單響應速度，充分發揮產業鏈優勢，進一步搶占市場份額。”黃春輝說。

石獅114家重點線上電商全線出擊，2020年1月至4月，電商全網銷售額215.57億元，同比增長38.8%。