POD印刷成本及POD定價機制探討

蘇鐵鎖 吳霞暖

傳統印刷與POD印刷

的互補及各自印刷方式瓶頸

近年來在出版行業興起的按需印刷（Print on Demand，簡稱POD）不僅解決了出版行業對于短版及超短版圖書需求不能滿足的困擾，而且也為解決大量庫存積壓找到了解決辦法。有些出版單位更是借鑒國外出版公司或銷售公司的做法，為及時滿足市場少量多品種圖書訂單的需求，同時加快滿足客戶訂單的時間，嘗試采取按照訂單需求生產的探索，并取得了一定的成效。

然而，傳統印刷行業的一般生產規律就是印量越大，平攤在每本書上的成本就會越低。在傳統印刷生產過程中，有些成本發生是固定的，無論你印一本或者一萬本，可變成本部分主要在紙張、印費及人工方面的變化。因此，傳統印刷對于低于一定印數的生產由于成本的限制則無法完成。

POD印刷的技術進步，在一定程度上解決了傳統印刷固定成本支出及平攤的問題。如果印一本書，生產成本會過高，我們在傳統定價無法承受的前提下，應對同一個書號的同一本書，在新的生產模式下進行定價調整，如何調整，調整以后在管理上會遇到什么問題，在市場上是否會造成混亂，在財務上是否會產生隱患等這些問題，都擺在圖書行業的從業者面前。如何能夠做到既滿足市場、又能處理好由于印刷冊數變化而帶來的生產成本提高的一系列問題，本文就POD印刷成本以及POD定價機制進行探討。

短版與超短版業務情況

圖書市場對POD產品業務需求：現在圖書每次印數在減少，但印次在增多。隨著眾人觀念的轉變，短版業務在增多，超短版業務也有大的需求。如稀缺圖書存在斷版、網購及館配業務發展，均會形成多品種、小批量、短周期的超短版訂單。這類超短版訂單需要按需生產，以銷定產。努力方向是，短版也實現以銷定產，減小庫存。圖1為筆者所在出版社部分超短版業務生產數據（POD印刷激光生產）及目前生產狀況。

該出版社2015年啟動超短版訂單生產模式，從文件規范及印裝工藝統一整理，訂單自動匯總并下單，訂單與文件自動匹配、打印、分揀，一條線智能化生產。目前可在24小時內印裝、分揀完成800個品種、1500冊圖書。

傳統印刷? ?與POD印刷成本分析

印刷品成本可由生產成本和非生產成本構成。生產成本可按印裝工藝印前、印中、印后生產成本分類，也可按財務項目人工成本、材料成本、機器折舊等分類。針對傳統印刷及POD印刷方式的不同，其生產成本分析：傳統印刷生產成本，因工藝離散，節點較多，人工成本增加。特有PS（CTP）制版及上版，使材料成本增加。POD印刷生產成本，會節省以上相關費用。

POD印刷成本結構分析：目前POD印刷方式有噴墨及激光兩種，POD噴墨生產成本主要包括封面印刷費、內文印刷費，POD激光生產成本多一項裝訂費（因POD激光生產方式較少使用膠訂聯動線），POD印刷費用中均包括紙費，此生產成本總和為圖書定價重要參考值。

筆者所在出版社的傳統印刷及POD印刷費用分析如表2（按印2000冊書、內文20印張、印黑色計）。

經測算，印2000冊圖書，POD印刷噴墨費用與傳統印刷費用接近，而POD印刷激光費用太高，因此，印刷費用成本高低決定POD印刷方式不同，也會影響圖書定價調整。

POD定價調整及POD印刷費用與POD印刷方式匹配

POD定價調整：超短版業務，目前未使用POD噴墨方式，在用激光印刷方式，其生產成本會大。為此，圖書需要調整成POD定價，與傳統定價區分開，若生產同一種書，就需要有不同的定價、條碼及相應文件庫。

POD印刷費用與POD印刷方式匹配：每品種圖書印100～2000冊時，可選用噴墨印刷方式，使用傳統定價。每品種圖書印1～5冊，可選用激光印刷方式，使用POD定價。若條件成熟，可將每品種圖書印1～2000冊，均使用噴墨印刷方式，降低圖書生產成本，使圖書定價保持一致。

POD定價調整方法

圖書定價調整要遵循合法性、相關性、合理性和平穩性。目前市場定價方法有成本定價法、競爭定價法、需求定價法、心理定價法。圖書定價調整，應有一個基本參考項，那就是生產成本的累積值，以成本定價法說明超短版業務POD定價方法：

以單冊圖書POD印刷激光生產成本，作為定價依據。

毛利=定價×銷售折扣÷1.13-版稅-生產成本>0

調整POD定價參照表3。

POD定價在不影響POD圖書利潤的前提下盡量與傳統定價一樣。

表4中根據平均參數設置自動計算毛利、毛利率和定價增幅。

傳統定價

與POD定價

共存優劣

超短版訂單，其較高的POD定價會增加一定的經濟效益。但同一本書，有傳統定價和POD定價后，必然會對后端市場、企業管理等方面造成影響，增加相應的隱形成本，產生額外的溝通成本及管理成本。如何讓傳統定價和POD定價保持一致或兩種定價共存，是需要市場來檢驗的。

作者單位：中國科技出版傳媒股份有限公司（科學出版社）

責任編輯：薛金萍 xjp@cprint.cn