“互聯網+”時代水江鎮紅色旅游資源的營銷

■彭 瓊/宜春職業技術學院

一、前言

紅色文化是在中國共產黨、中國人民在革命戰爭時期進行革命斗爭中形成的，是中華民族獨特的文化創造。“互聯網+”的出現為紅色旅游的發展帶來了新的可能，互聯網技術的融入不僅能夠豐富紅色旅游的營銷方式，并且也有利于提升游客的旅游體驗，進而促進革命精神的傳承，使得優良的革命傳統能夠成為主流文化。

二、互聯網環境下水江鎮紅色旅游資源科學營銷的意義

首先，科學的營銷可以促進旅游業的健康快速發展。紅色旅游營銷已經進入了整合化和品牌化的營銷時代，這個時代推崇體驗式營銷和互聯網營銷。結合時代的發展，更新紅色旅游營銷策略有其理論必要性。同時，近年來全國紅色旅游持續保持熱度，發展態勢向好。但落后的營銷策略嚴重制約了紅色旅游的可持續發展，迫切需要運用新的營銷理念來設計新的紅色旅游營銷策略。

其次，紅色旅游擁有強大的宣傳教育功能，能夠通過“游中學、學中游”的方式開展愛國主義教育。

同時具有扶貧困、聚民心的重要作用，是加速革命老區經濟社會發展的推進劑。紅色旅游還可以有效推動文化事業的發展與進步，為傳播社會主義先進文化以及實施文化遺產保護提供新載體。水江鎮紅色文化資源豐富，如果能強化紅色資源的開發與利用，進而吸引廣大人民群眾前往參觀游覽，方能充分發揮紅色旅游的重要功能與作用。

三、水江鎮紅色旅游資源的優勢與特色

(一)資源豐富

水江鎮作為老革命根據地，境內紅色資源豐富。不僅有保存較好的毛澤東舊居、彭德懷舊居、紅軍醫院等紅色遺跡遺址，更建有多個紅色教育基地。這些豐富的紅色革命資源可以說是留給后人的一筆巨大的精神財富。

(二)分布廣泛

水江鎮領土面積64平方公里，轄管10個行政村，除較為知名的革命先輩故居、紅色教育基地外，每個行政村都能找到蘇維埃舊址、交通線遺址等很多的紅色革命遺跡遺址，分布廣泛。

(三)獨特的地理位置優勢

江西省宜春市袁州區水江鎮位于宜春與萍鄉交界處，是淥水的發源地之一。地理位置占據獨特優勢，毗鄰萍鄉市東源、雞冠山、桐木等鄉鎮，西距上栗縣城15公里，西距319國道10公里，南距萍鄉市23公里。

四、水江鎮紅色旅游資源的發展現狀及其不足

(一)紅色旅游資源分布散,未有效規劃

從當前的實際情況來看，水江鎮的紅色旅游資源分布較為廣泛和分散，當地在規劃設計方面缺乏合理性與科學性，只注重旅游資源“點”的開發，忽視了“面”的開發。導致并未充分發揮出當地紅色旅游資源的優勢。

(二)紅色旅游資源開發不足，產品品類少

此外，對于旅游資源的開發存在一定的不足，沒有突出產品的主題。而且在旅游產品種類上也比較單一枯燥，不夠豐富，缺乏足夠的吸引力，導致無法激發游客的觀賞興趣。

(三)紅色旅游資源目標市場定位不準，未充分挖掘市場需求

水江鎮紅色旅游資源缺乏準確的目標市場定位，尚未對消費者市場進行全面的調查，導致無法了解市場的實際需求，最終使得自身的紅色旅游產品無法尋求準確的受眾定位，不能滿足消費者的心理需求。

(四)紅色旅游資源宣傳不到位

在紅色旅游資源的營銷推廣方面比較欠缺，忽視了深度和廣度上的宣傳，并未組織相關的宣傳活動，同時在網絡上的宣傳也較為單一落后，導致群眾的游覽興趣和參與意識不強，更在一定程度上影響了該地區紅色資源的社會知名度，不利于當地紅色旅游事業的發展。

五、“互聯網+”時代水江鎮紅色旅游資源營銷策略

(一)加強紅色旅游資源宏觀調控，擴大紅色旅游產品需求面

1、打造精品旅游線路

要結合地區的實際情況整合旅游資源，打造精品旅游線路，在基礎旅游板塊的基礎上開發差異化的旅游模塊，從根本上實現紅色旅游的重點突破，打造一批精品景點。

首先，結合實際情況打通劉梓華公園、梓華故居、列寧小學、紅軍醫院等各個紅色景觀的交通連接線。由有關部門加大投資力度，適當進行交通線路的規劃和整修，確保該片區景點之間道路暢通，讓游客充分體會旅游的便利，提升愉悅感。

其次，避開重載型車道，開設專門的旅游道路，讓游客在旅游的途中可以一路欣賞賞心悅目的水江鎮田園風光。

2、開發特色產品

結合當地的實際條件完善景觀設施，并做好配套服務，不斷強化地區紅色資源的基礎設施建設和游客接待服務能力，全力開發水江鎮紅色旅游特色產品。

結合水江鎮當地的旅游資源打造一個4A級紅色景區。將飛奪瀘定橋二十二勇士之一劉梓華公園為4A景區建設的切入點，彰顯水江鎮紅色旅游資源的特色和優勢。然后將梓華故居、列寧小學、紅軍醫院等資源進行整合化的包裝處理，全力打造“回到革命遺址”“尋覓紅色之路”“追尋毛主席、彭老總革命足跡”等紅色旅游產品。

3、打造旅游品牌

對于當地的紅色旅游資源進行更新完善與保護，組建專門的紅色文化保護小組，著力打造水江紅色旅游品牌，比如“彭老總蹤跡”“毛澤東故居”“麻衣廟會”等等，然后結合實際條件重點建設紅色旅游文化連片保護區，并積極做好地區經典旅游產品的開發與制作，這樣才能讓水江鎮的紅色文化得到更好的傳承與發展。

(二)深化網絡平臺合作，拓寬渠道建設

1、建立和完善自身的網絡平臺

建立當地紅色旅游文化品牌網站，并按需開通官方微博、官方微信公眾號等新媒體平臺，在這些網站中定期推送水江鎮紅色旅游文化內容，通過深化與網絡平臺的合作來拓寬紅色旅游資源的宣傳渠道，使其受到更多人們的了解和認可。

2、合理利用各大在線旅游平臺

促進與各大在線旅游平臺的合作，比如途牛網、去哪網等等，打造專門的旅游產品宣傳空間，有效推廣水江鎮紅色旅游，吸引更多的游客。

(三)注重互聯網與產品結合，開發新促銷模式

1、重視新媒體，加入新興傳播渠道

結合實際需要利用新媒體做好地區紅色旅游文化宣傳，在宣傳中注意根據不同的人群特點設計不同的宣傳模式，多角度、差異化宣傳以提高宣傳效果。可以選擇電視、報紙、地區旅游微信號的方式來發布和推送相關信息內容，將紅色旅游文化充分展現出來，這樣才能將水江鎮的紅色文化旅游項目推廣到全國各地。

2、利用網絡優勢，策劃創新性活動

地方宣傳部門應該注意積極利用網絡優勢，在紅色節日策劃多樣的主題宣傳活動。并在活動中積極整理地區紅色資源，挖掘有價值的紅色故事，同時也可以組織相應的水江鎮紅色美文比賽活動，鼓勵人民群眾積極參與，通過這種方式來不斷的促進地區紅色文化的宣傳和推廣。

六、結語

總而言之，在互聯網+環境下，水江鎮的紅色旅游文化必須要做好營銷策略的創新與改進，積極應用互聯網技術優化營銷手段，這樣不僅可以促進紅色旅游文化的宣傳與保護，同時也能推動地方旅游事業的發展。