坯布市場：練好內(nèi)功，適應(yīng)新常態(tài)

張穎

坯布市場概況

時(shí)間：2007年開始建造，2011年2月正式開業(yè)

位置：位于柯北市場創(chuàng)新區(qū)黃金地段，錢陶公路和紡都路交界處，會(huì)展中心北面，距滬杭甬高速約5公里，15分鐘可到紹興高鐵北站，30分鐘可到杭州蕭山國際機(jī)場，交通便利

面積：占地面積80.5畝，建筑面積約18萬平方米

經(jīng)營種類：一樓主營坯布，二樓主營坯布、繡花布，三至四樓主營庫存布

市場榮譽(yù)：安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)企業(yè)，中國輕紡城轉(zhuǎn)型升級(jí)示范市場，柯橋區(qū)消防安全重點(diǎn)單位，星級(jí)評(píng)定等級(jí)一級(jí)市場

中國輕紡城坯布市場是經(jīng)柯橋政府劃行歸市確定的唯一的坯布專業(yè)市場，其建立讓分散于中國輕紡城各專業(yè)市場的坯布商戶有了一個(gè)集中買賣的專業(yè)市場平臺(tái)，對中國輕紡城的提升發(fā)展具有重要意義。

坯布市場地處柯北創(chuàng)新市場區(qū)黃金地段，交通區(qū)位優(yōu)勢明顯，同時(shí)中央空調(diào)、電梯一應(yīng)俱全，硬件設(shè)施現(xiàn)代高端。作為一個(gè)相對年輕的市場，坯布市場依托中國輕紡城大市場22000余家色坯經(jīng)營者和外貿(mào)公司的支撐，在逐年發(fā)展中完成了從單一局限的化纖坯布到涵蓋化纖、棉、針織等各大品類的跨越，形成了以坯布經(jīng)營為特色、繡花布和庫存布共存的生態(tài)布局，成為浙江省內(nèi)規(guī)模最大、交易最集中、國內(nèi)經(jīng)營者來源最廣、品種最齊全、價(jià)格最具優(yōu)勢的紡織上游專業(yè)市場。

近年來，面對復(fù)雜多變的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢，坯布市場結(jié)合自身實(shí)際，積極開拓思路，深煉內(nèi)功，以更優(yōu)的營商環(huán)境、更具競爭力的創(chuàng)新產(chǎn)品、更具效率的營銷模式在變局中尋新機(jī)，在變革中謀發(fā)展。尤其是今年以來，為切實(shí)幫助經(jīng)營戶走出疫情帶來的困境，適應(yīng)新形勢、新常態(tài)，坯布市場積極落實(shí)“最多跑一次”理念，深化“三服務(wù)”，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、線上線下融合、數(shù)字化賦能為原點(diǎn)，持續(xù)激發(fā)市場主體內(nèi)驅(qū)動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，多“點(diǎn)”出擊抓機(jī)遇

經(jīng)歷了有單沒貨、接單退單、下單退貨等多重考驗(yàn)，承受著原料供應(yīng)、資金困難、成本壓力的重重圍困，今年的紡織企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)異常嚴(yán)峻，行業(yè)洗牌進(jìn)一步加劇。而總有一些擋得住風(fēng)雨、經(jīng)得起雕琢的企業(yè)，在危機(jī)中尋新機(jī)，在風(fēng)雨中見彩虹，與市場同生長、共命運(yùn)，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)“練內(nèi)功”，把握競爭主動(dòng)權(quán)。

占據(jù)坯布市場一樓醒目位置的紹興馳美富萊雅紡織品有限公司，常年專注人造絲、天絲、莫代爾、醋酸、銅氨及有機(jī)棉、環(huán)保粘膠、再生棉、再生滌綸、非洲棉等天然纖維坯布的織造與研發(fā)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。富萊雅紡織總經(jīng)理俞興祥告訴記者，公司在中國輕紡城轉(zhuǎn)型升級(jí)的帶動(dòng)下進(jìn)軍差異化、個(gè)性化的天然纖維產(chǎn)品定制后，堅(jiān)定不移地推動(dòng)企業(yè)實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)打造自身核心競爭力。

“今年疫情影響了國外的眾多訂單，公司在產(chǎn)品開發(fā)、經(jīng)營思路上迅速作出調(diào)整，比如針對疫情推出抗菌、抗螨的人絲、天絲等創(chuàng)新產(chǎn)品；應(yīng)對國外市場受阻，加強(qiáng)與國內(nèi)服裝品牌的合作研發(fā)，加大小單快返步伐，擴(kuò)大線上渠道開拓。”俞興祥認(rèn)為，無論外界環(huán)境怎么變，領(lǐng)先的技術(shù)、過硬的質(zhì)量仍是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的根本。“近期，公司研發(fā)了一款具有艾草芳香的人絲面料，目前正在申請相關(guān)檢測報(bào)告。”俞興祥說，提供可信賴的資質(zhì)證書能夠讓產(chǎn)品走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。他還向記者介紹了一款具有環(huán)保認(rèn)證的天絲麻面料，其親膚和抗菌的特性令面料在后疫情時(shí)期銷勢頗好。

同紡織企業(yè)一樣，專業(yè)市場在錯(cuò)綜復(fù)雜的國內(nèi)外形勢下也面臨著前所未有的考驗(yàn)。與其坐以待斃，不如修煉自身，主動(dòng)出擊、多點(diǎn)開花。今年坯布市場創(chuàng)新推出中國輕紡城市場內(nèi)部首家高檔商務(wù)酒店——開元美途酒店，同時(shí)引進(jìn)十足便利店，以多元業(yè)態(tài)融合，開創(chuàng)了市場“體驗(yàn)式消費(fèi)”新模式，進(jìn)一步完善了市場配套設(shè)施、提升了市場檔次，讓發(fā)展效應(yīng)不斷疊加。

云端發(fā)力，雙“線”貫通融發(fā)展

新冠疫情讓線下實(shí)體蒙上了一層灰暗色彩，而直播電商、短視頻行業(yè)發(fā)展迅猛，成為眾多實(shí)體企業(yè)在“疫”境之下突出重圍，拓市創(chuàng)效的有利途徑。

來自江蘇海安噴織廠的負(fù)責(zé)人朱宇是位年輕的高學(xué)歷創(chuàng)業(yè)者，在坯布市場成立紹興漢途紡織品公司已有四年，主營仿真絲女裝類坯布。對于新生事物的探索和實(shí)踐，他總是先人一步。除了在網(wǎng)上輕紡城開設(shè)站點(diǎn)外，在他的微信朋友圈、抖音等社交平臺(tái)，一支支富含創(chuàng)意和美感的短視頻早已成為企業(yè)宣傳產(chǎn)品的重要窗口。

“今年能深切感受到直播電商的力量，線上線下融合發(fā)展已是大勢所趨。基于坯布的產(chǎn)品屬性，盲目推進(jìn)直播帶貨的話收效并不如終端產(chǎn)品那樣明顯，而短視頻信息量集中可多維度呈現(xiàn)產(chǎn)品特性、企業(yè)實(shí)力，是不錯(cuò)的營銷方式。”朱宇表示，經(jīng)過多次實(shí)踐，他將公司主推的仿醋酸系列、環(huán)保再生系列等產(chǎn)品制作成短視頻，持續(xù)在社交平臺(tái)發(fā)布，已為企業(yè)帶來了不少詢單、下單的客戶，為擴(kuò)大市場打開了新大門。

在5G互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如朱宇一樣加快“云”端探索的經(jīng)營戶在坯布市場不斷涌現(xiàn)，開通網(wǎng)上商鋪、進(jìn)行短視頻營銷等線上渠道開拓成為企業(yè)提升競爭力的又一“標(biāo)配”。今年以來，為更好地服務(wù)經(jīng)營戶，加快市場數(shù)字化轉(zhuǎn)型，坯布市場圍繞“打造具有坯布市場特色的新型電商市場”，通過“拉網(wǎng)式”分發(fā)宣傳冊，多渠道媒體推介“紡城云商”計(jì)劃，“地毯式”尋找意向企業(yè)等多項(xiàng)舉措引導(dǎo)經(jīng)營戶“觸網(wǎng)”，加快線上線下融合貫通。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，坯布市場已為經(jīng)營戶開通免費(fèi)網(wǎng)上商鋪160余家，上傳面料產(chǎn)品照片1000余張，開通直播100余家。

“我們通過優(yōu)化和開拓市場內(nèi)外廣告位，利用網(wǎng)絡(luò)直播、云展會(huì)、云發(fā)布、云對接等線上活動(dòng)，持續(xù)為市場經(jīng)營戶做好對外宣傳推介工作，同時(shí)鼓勵(lì)并協(xié)助經(jīng)營戶積極擁抱新模式、新業(yè)態(tài)，借助網(wǎng)上輕紡城等相關(guān)電子商務(wù)平臺(tái)，開通網(wǎng)上黃頁和網(wǎng)上商鋪，把實(shí)體市場和線上市場有效結(jié)合，助力市場贏取更多商機(jī)。”紹興市柯橋區(qū)中國輕紡城坯布市場有限公司總經(jīng)理王華軍如是說。

數(shù)字加碼，基本“面”升級(jí)致長遠(yuǎn)

打造經(jīng)營戶“一站式”高效服務(wù)平臺(tái)，市場重點(diǎn)區(qū)域?qū)嵭型＼噲觥盁o感支付”，推行“企業(yè)碼”實(shí)現(xiàn)有事“碼”上辦……優(yōu)質(zhì)的營商環(huán)境是保持市場主體活力的基本“面”，以數(shù)字化、智慧化升級(jí)推動(dòng)營商環(huán)境便利化，有助于提升經(jīng)營戶和采購商的綜合體驗(yàn)感，增強(qiáng)市場競爭力。

近年來，坯布市場積極開拓市場服務(wù)思維，化管理者為服務(wù)者，努力為經(jīng)營戶提供更優(yōu)質(zhì)、更便利的服務(wù)。每天走訪經(jīng)營戶了解心聲，實(shí)時(shí)與經(jīng)營戶線上互動(dòng)，坯布市場管理員與經(jīng)營戶如同朋友，“想經(jīng)營戶所想、急經(jīng)營戶所急、解經(jīng)營戶所困”是他們的職責(zé)與使命。比如當(dāng)了解到大量經(jīng)營戶反映停車年卡申辦困難問題后，坯布市場主動(dòng)接入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，開創(chuàng)性實(shí)現(xiàn)2020年度停車年卡由網(wǎng)上報(bào)名云端申請。“現(xiàn)在只需通過掃描二維碼登入報(bào)名系統(tǒng)，按提示申報(bào)信息、提交相關(guān)資料，經(jīng)審核通過后即可在規(guī)定時(shí)間錯(cuò)峰領(lǐng)取停車年卡，在家動(dòng)動(dòng)手指就能申辦，節(jié)省了大量時(shí)間。”深耕坯布市場多年的吳江中暉織造有限公司總經(jīng)理吳錦芳對此好評(píng)不斷。

除了以數(shù)字化、智能化手段打破傳統(tǒng)工作方法，坯布市場對現(xiàn)行的停車收費(fèi)管理系統(tǒng)也進(jìn)行了數(shù)字化升級(jí)。車主可根據(jù)自身情況選擇微信、支付寶進(jìn)行提前繳費(fèi)或是出口繳費(fèi)，既能實(shí)現(xiàn)不停車無感支付、快速通行，又能兼容其他非現(xiàn)金支付方式，比傳統(tǒng)繳費(fèi)方式更省時(shí)、更方便，大大提高了停車場通行效率。此外，坯布市場對視頻監(jiān)控系統(tǒng)也進(jìn)行了升級(jí)改造，從原有的385個(gè)監(jiān)控裝置增加到675個(gè)，大大提高了市場的安全性、規(guī)范性。

值得一提的是，為進(jìn)一步推動(dòng)市場數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，迸發(fā)市場新活力，坯布市場順利完成“企業(yè)碼”的建設(shè)、推廣和應(yīng)用。打造“一戶一碼”，企業(yè)只需掏出手機(jī)掃掃碼，相關(guān)部門就能第一時(shí)間回應(yīng)，解決企業(yè)之所急。

如今的坯布市場，配套完備，在這里既可以享受到物流、金融、餐飲、住宿一條龍服務(wù)，又可以領(lǐng)略到創(chuàng)新、活力、智慧、時(shí)尚的市場新氣象，“成熟”的氣質(zhì)愈發(fā)顯現(xiàn)，適應(yīng)新常態(tài)、擁抱新時(shí)代的底氣愈加堅(jiān)實(shí)，成為打造新時(shí)期國際紡織之都一股重要的力量。