漢服：從“華夏復興”到單純喜歡，從奇裝異服到龐大產業

16年里，逐漸流行的漢服經過漫長的討論和爭執，從一個小眾身份認同的符號發展成了龐大的產業。

審美、生意和身份認同

成都，2019年11月17日下午2點，一群穿著漢服的年輕人從4個地點涌入地鐵，目的地都是寬窄巷子。開漢服店鋪的呂曉瑋帶了一隊人，從文殊坊出發。這個位于寬窄巷子東北方向3公里的地方，是她第一家實體店的誕生地。那是13年前的事了，那時景區里的人來來往往，她的店卻無人問津。而這趟活動，每支隊伍上百人，加上沒有報名又聞風而來的，人數太多了，景區人流監控系統被觸動，計劃中的快閃和大合影臨時取消。

2003年11月22日，電力工人王樂天作為漢服愛好者，第一次穿上漢服走上鄭州街頭，引起國內外媒體關注。這一天后來被圈內定為漢服出行日。各個城市在這一天前后，會舉辦相關的活動。

穿漢服出行在如今變得越來越常見，傳統節日的活動、祭祀、景區里已經隨處可見穿漢服拍照的人。超模大賽、漢舞大賽上也有漢服的身影。

在衣服形制上的錙銖必較，讓這個群體看上去顯得令人不解又苛刻。有人在網上說起這個圈子的可怕，穿著漢服拍視頻，一不小心就因為穿著細節的錯誤受到指責。圈子里的資深玩家也在審視著后來介入漢服圈的人們，鄙夷他們的商業目的，但也不否認這是他們所希望的漢服復興的可能方向。16年里，漢服運動經過漫長的討論和爭執，從一個小眾身份認同的符號發展成了龐大的產業。

當代網紅和初代玩家

2016年的時候，呂曉瑋開始向全國擴展自己的漢服實體店，那時她發現，1994年出生的連雨馨穿著漢服成為了網紅。這是個從來沒有在圈里出現過的女孩。

2019年“雙十一”，連雨馨店鋪的銷量一口氣沖到了當晚淘寶女裝店前100名，數據超過了呂曉瑋經營13年的老店。她的身份是時尚達人、微博故事紅人。3年之前，她剛畢業，對著手機錄歷史短視頻，也教女孩子如何盤古裝發型，微博粉絲突破20萬。她認為，自己是杜甫詩中“娉娉裊裊十三余，豆蔻梢頭二月初”的樣子，所以給自己起名“小豆蔻兒”，隨之開起漢服淘寶店，叫作“十三余”。

連雨馨把自己對漢服的喜愛，歸結為自幼母親教她背《詩經》。2012年到重慶上學時，她加入了學校的的漢服文化社，開始找渠道買漢服，甚至穿著上課。電視劇《明妃傳》火起來的時候，她順手錄了一個自己梳劇中人物發型的視頻，發上微博，一下有了上千轉發。在那之前，她的微博只有2000多粉絲。這讓她開始連續發送漢文化相關的視頻，比如《小豆蔻兒聊古代》，一點點積累人氣。

連雨馨不愿稱自己是網紅，覺得自己是在傳播漢文化。而在呂曉瑋等早年介入漢服圈的人看來，“小豆蔻兒”的出現更像是這個時代的商業化產物，這與那些漢服資深玩家當年的境況不可同日而語。

2002年，一篇《失落的文明——漢族民族服飾》的帖子出現在艦船軍事論壇上，名為“華夏血脈”的網民在文章里歸納出漢民族服裝的主要特點和消失原因，配以大量圖片，并提到日本和服的影響。文章被轉載到海外的網站，后有漢服網友回溯這段歷史時發現，文章在兩年內的點擊量接近30萬。在那之后，一些對“漢民族服飾”的思考開始零星出現，承載這些討論的平臺包括新浪軍事論壇、鐵血論壇和天涯論壇等——看得出，這些初期的討論中有很多人是以服飾為依托，做了泛意識形態化的考察。這些社區中對于漢民族服飾感興趣的網友相繼聚集。其中，有學術性的研究者，也有民族主義者。他們的文章諸如，《沒有自己民族服裝的民族》《漢服重現與中國的文藝復興》《大國之殤——漢服消亡簡史》。

最終，成為漢服運動一個重要節點的，是王樂天。那年11月22日，王樂天穿著漢服出現在鄭州街頭，《聯合早報》抓住了這條新聞，漢服由此引發了巨大關注。

早期的漢服文化參與者方哲萱在論壇里看見了這些事件的發生，覺得為自己一直以來對漢民族歷史和文化斷層的困惑找到了答案。她開始發表文章，也開始行動?？既胫袊嗣翊髮W哲學系研究生后，她組織了首場北京的線下漢服活動，來自北京、天津、上海等地33個論壇的網友參加了這次活動。

復興符號

漢服其實是一大類衣飾的統稱。目前，漢服的形制被愛好者歸類為“衣裳制”“深衣制”“袍服制”和“襦裙制”四大基本類別。漢服的審美和款式隨著復興運動，在近年不斷加入時尚花紋元素，在這些基礎形制上又有著巨大、豐富的變化。

呂曉瑋回憶，2005年的時候，能夠在現實里接觸到漢服的機會很少，也鮮有人買。很大的原因是成本太高，所謂的商家，基本是私人散做。她當時在電視臺做記者，月收入8000元左右，她看中了漢服論壇里商家“阿秋”的一套價格700多元的曲裾。從下訂到拿到衣服用了半年多。她沒有結伴，讓男友孫異穿著普通服裝陪著她，去錦里走走，因為那里有著跟她一樣身著交領右衽服飾的先輩古人的塑像。

里面是襦裙，外面是曲裾，交領右衽，被厚實的面料裹著。在公交車上，她聽到身后的人在討論，這人是韓國人還是日本人，或者在搞cosplay？她又聽到，一個女生小聲地跟身邊的男生說，這肯定是日本人。她看見女孩流露出憤慨的眼神，呂曉瑋很生氣，轉向那個女孩說道：“我是中國人，這是漢服，不是日本的衣服?！?/p>

2006年夏天，呂曉瑋和男友孫異雙雙穿著漢服去了民政局，他們把自己和服飾定格在了結婚證上，又穿上了婚禮。

溫和復興

與孫異穿著漢服完成婚禮后，呂曉瑋意識到，不管是村子里的村民還是城市里的同事，有無文化，是否了解過漢服，在婚禮上都是支持和贊賞的態度。直到如今，更多的人也覺得漢服可以作為一種禮服出現，但不適宜作為日常穿著的常服。

就在呂曉瑋穿著漢服結婚的2006年，“天漢民族文化論壇”成為漢服圈一大聚集網站，提出“始自衣冠，達于博遠”的口號，并致力于糾正此前激烈的民族主義態度，溫和地“復興漢服”理念慢慢成熟。

各地線下的行動不斷嶄露頭角，傳統節日的祭祀、傳統婚禮的舉行，都讓漢服星星點點出現在新聞上。2005年時，福州文廟舉行了一次祭孔，幾位身穿漢服的愛好者試圖參與，但被認為穿著奇裝異服、不莊重，而被驅逐。此事被當地的都市報刊登，占據了兩個版面。在法院工作的鄭煒看見了報道，很感慨。由于對傳統文化很感興趣，他按照報紙所提及的“福建漢服天下”名稱，搜索到這個論壇，找到了幾位參與者。因為他的組織能力，這個松散的協會將他推為會長。鄭煒意識到，必須依靠官方的認可，才能名正言順地進行活動。

就在2006年，福建漢服天下經文化局批準成立民政局核準登記，成為全國首個官方認可的漢服文化協會。鄭煒有模有樣地提出了“五年計劃”——從節慶和禮儀入手，以漢服為載體復興傳統文化。

各地活動的需求增大，但可以購買漢服的渠道并不多。呂曉瑋察覺，很多人想要的，是一件能穿出來的禮服，要的是質感。開店的想法誕生后，是多方的反對。家人覺得，作為村里的第一個女大學生，在省會城市的電視臺工作是體面又穩定的，而經商并不保險。更重要的反對來自同袍，“他們認為，提出漢服復興是精神層面的，非常高尚，而讓它沾上銅臭味，用它賺錢，這做法帶有‘原罪?！眳螘袁|告訴記者，如今看來，這想法單純得近乎幼稚。

呂曉瑋還是下定了決心辭職，在文殊坊旁邊的一個仿古建筑群租下30多平方米的空間，把僅有的17套漢服依次掛在墻上。

她并不清楚顧客和貨源，所以就去找阿秋——那個她第一次去買漢服的商家，她想讓阿秋成為自己的貨源。拿到成品之后，呂曉瑋給它們貼上自己的品牌。為了吸引顧客，呂曉瑋天天穿著漢服在店門口晃悠，有時候拿著團扇去文殊坊景區逛一圈，回來就有幾個人好奇地尾隨。店里有打印的宣傳單，簡單的白底黑字，兩面，介紹漢服的文化背景。知道賣不出漢服，她干脆備下一個說辭，“來文殊坊旅游一圈，可以不帶走漢服，但可以帶走一點漢服知識”。

“那時，感覺整個社會的愛國情緒很激烈，會影響到青年。”這讓呂曉瑋覺得有很大可能說服別人。第一個月，她記得，有一個從美國回來的華人買下了衣服。此人常年在美國，說中國人聚集的時候穿的都是旗袍唐裝。呂曉瑋告訴他，這些不能代表中國，而漢服才可以。最終，對方被說服，買了幾套。

她還自學古箏，擺在店門口彈，但仍然來者寥寥。一些經過景區的老人，會來店里找她辯論，告訴她這是封建糟粕，跟時代潮流所逆，不應該這么做。她的生意并不順利。

文化生意

購買訂單極少，讓呂曉瑋維持下去的是出租業務。10元錢租半小時，提供拍照服務每張收費2元。2006年和2007年的春節，她通過出租漢服，賺了上萬元。之后，她又開起了淘寶店，出售生意仍舊慘淡。

2007年兩會，全國政協委員葉宏明提議確立漢服為“國服”，全國人大代表劉明華建議應在中國的博士、碩士、學士三大學位授予時穿漢服式樣的學位服。天涯社區、漢網、秋雁文學社區等二十多個網站也聯合發倡議書，建議2008年奧運會采用漢服作為中國代表團漢族成員的參會服。

呂曉瑋的生意到2014年終于有了突破。她正式注冊了公司，員工陸續擴充到200人，有二十多位設計師。設計師要經過培訓，呂曉瑋會先概念性地講解，比如每個朝代大概是什么樣式。另由偏向于做研究的設計助理，收集相關的文物書籍，包括國內中國古代服飾專家的作品，中國絲綢博物館館長的書，和敦煌壁畫相關的資料，以供設計。

呂曉瑋也會去北京聽相關的論壇，回來分享資料。有時，是去各地博物館，拍些文物實體，以便確定朝代、款式、花紋細節和尺寸。在此基礎上做原創設計，每月要求出五六十款，選出30款左右上架。

如今，漢服已經越來越多地出現在街頭，被眾人慢慢接受。大多數漢服愛好者都在選擇一種自己認為合適的宣揚漢服的方式。

與此同時，漢服也從小眾衣裝變成了一門成熟的生意，漢網一篇《經漢網認證的漢服商家》帖子顯示，最早認證于漢網的商家是位于沈陽的“月闌珊”，創立于2005年10月，在2006年4月15日被漢網認證。其后認證的幾家店分別為“ufe”“銜泥小筑”“潛龍”。而首個在淘寶平臺中突破皇冠交易額，即1萬件的，是北京的“如夢霓裳”店，創建于2007年，在2011年2月成了皇冠賣家。

據“漢服資訊”在今年1月對淘寶漢服商家的調查數據統計，2018年年度總產值排名前三名的分別為，漢尚華蓮、重回漢唐和十三余?？偖a值分別為80027148元、52880854元和37092032元。2017年和2018年，淘寶排行前十的漢服商家總產值，每年都實現50%的增長，在2018年達3.16億元。

全國的漢服愛好者數量達到200萬。對同袍的調查中，僅僅出于對漢服的喜愛者從15.23%上升到34.33%，而認為自己是要復興民族文化精神的，逐年下降，從2014年的77.8%下降到2018年的56.8%。漢服愛好者中，女性占比85.54%，且一直在逐年上升。平均年齡在21.66歲。?？坪捅究频膶W歷是中堅力量。

“這不僅僅是一件衣服?！焙芏酀h服愛好者都這樣對記者說。在多年發展之后，漢服愛好者們從服飾延伸出了更多的內容，但復興仍然是一個口號。

（摘自《中國新聞周刊》 本文作者：毛翊君）