會談錢，才可能更有錢

維小維

最近和一個做基金的朋友閑聊，他談到這世界上有兩種人是注定了貧窮，并且很難實現(xiàn)財務(wù)自由的。

第一種人是：明明有賺錢的能力，卻不愿意付出，只想著不勞而獲;

第二種人是：明明有賺錢的能力，卻不好意思談錢。結(jié)果就是雖然工作口碑很好，但就是不能帶來效益。

不得不說，我很認(rèn)可這個朋友的觀點。

在這個年代，越是等價交換的關(guān)系，反而越長久。談錢，其實是在談一種合理有序的人際關(guān)系。沒有了錢這個規(guī)則的保護(hù)，人與人之間就沒有共贏的可能。

然而，根據(jù)某權(quán)威機(jī)構(gòu)的一項調(diào)研顯示，居然有53.6%的人在薪酬出現(xiàn)不公平對待時，不敢和老板進(jìn)行協(xié)商。

其實，談錢應(yīng)該是一件光明正大的事情。

會談錢，是一種能力。

為什么要談錢，今天我給大家分享5點理由。

1.不敢談錢的人，永遠(yuǎn)是最貴的

我招聘助理的時候，發(fā)現(xiàn)了一個很有趣的現(xiàn)象：每次在談到工資的時候，對方就停住了。

等了很久很久，微信頭像才閃爍一下：“工資的話，你看著給就好。”

新手求職姿態(tài)低可以理解，但免費(fèi)、便宜的東西，就是好的嗎？

我講一個真實的故事。

我以前的公司曾經(jīng)招聘過一批程序員實習(xí)生。這批實習(xí)生工資很低，老板就特別高興，覺得終于找到了一批廉價勞動力。

要知道，一個工程師的薪酬每個月至少得1萬元，3個實習(xí)生基本上能做一個程序員重復(fù)性的事情。老板掐指一算，每個月至少能省下10萬元，不出一年就能省出一臺特斯拉車。

但他還沒來得及高興兩個月，麻煩就來了——公司做的那款還沒推出市場的產(chǎn)品，進(jìn)度突然慢了，一測試就出問題。

調(diào)查原因時，主程序員說，根本原因是實習(xí)生寫的那些代碼拼湊太多、邏輯混亂。然后就使得一整個團(tuán)隊手忙腳亂地返工修改，沒日沒夜地重修和再建。這中間的慘淡代價再也別提了，高薪的工作交給免費(fèi)的人做，最終的結(jié)果就是投入更多的成本推倒重來。

從此以后，老板再也不敢招

廉價的實習(xí)生了。

通過這個故事，送你一條關(guān)于談錢最重要的信條：免費(fèi)的你，可能在別人眼里就是一文不值，因為不知道你的價值在哪里。

你不敢談錢可能是一種謙遜，也可能是一種感情，但是也代表著你不夠自信。反之，認(rèn)真對自己的能力做一個估量，給一個專業(yè)的報價，哪怕低一點，也比“我先做，你隨意”要好得多。

錢到最后，甚至不僅僅是一種結(jié)算的工具，它更是一種契約關(guān)系。

沒有付費(fèi)的東西，就是一種虧欠。你可以隨時跟我說“拜拜”，撂下那個收拾爛攤子的我風(fēng)中凌亂，這不是更沒意思嗎？

2.不僅要談錢，更要談清楚邊界

甲方可以說是這個世界上被罵得最慘的“生物”了。這種“生物”之所以這么討厭，無非因為他們最喜歡做的一件事就是：改改改。

感覺不對，要不你改改？

這次感覺對了，但顏色有點暗，要不你再改改？

這次顏色好了，但字體有點山寨，要不你再改改？

你都改了之后，我的感覺又不對了，要不你再改回去？

改了無數(shù)遍之后的你，這時候心里只想罵人。

面對這種破不掉的“死局”，我卻被一張圖只要16元的一名設(shè)計師給上了一課。

我和她談好，幫我做20張圖，一共3200元。到最后，我臨時加了一張圖需要修改。我一廂情愿地認(rèn)為，那是特別簡單的工作，直接就扔給人家了。

沒想到，她二話不說就在微信上要求加160元。

我說：“姑娘，這個活兒很簡單啊。”

她理直氣壯：“簡單歸簡單，加量就得加價，明碼標(biāo)價，哪怕只有160元錢，那也是我應(yīng)得的。”

我被這個設(shè)計師鎮(zhèn)住了。大腦里面只涌現(xiàn)出了兩個字：專業(yè)。

以前我接工作，甲方說啥就是啥，按甲方要求改了108稿之后又回到第1稿，我一個屁也不敢放，更別說加錢。

在人強(qiáng)我弱的世界里，畏畏縮縮，不敢談錢，似乎成了一種常態(tài)。結(jié)果呢，我越改心越煩躁，心里把鍵盤都敲爛了的一句話是：“你給我多少錢啊，老是這么改來改去你好意思嗎？”表面上，卻還是笑嘻嘻地說一句“好的”。

真討厭這樣表里不一的自己。

就這樣，作品也做不好，甲方也不滿意，錢沒賺多少，雙方不歡而散。

如果一開始，大家就說明這個錢管轄的“邊界”，用白紙黑字記錄下來：定稿之后不得改稿，改稿需要加價，每次改稿加價××元。那個自以為是的甲方，估計也會有所顧忌，出了岔子下次就要加錢了！

而這才叫專業(yè)，才是走向財務(wù)自由的正確姿勢。只有專業(yè)的商談、專業(yè)的流程、專業(yè)的合作模式，才能催生專業(yè)的長期生意。

《請回答1988》里有一句話：“所謂界限，就是到那里為止的意思。”

老實說，我真想把這個定義做成彈幕，塞給甲方讓他們每天背誦一百遍。

3.不僅要談清楚邊界，更要談清楚規(guī)則

之前有個新聞，廣東湛江某土豪，大手一揮兩個億建了258套別墅送給自己村的村民。結(jié)果卻把村子炸成了一鍋粥。為什么？

這個土豪是一個北大的才子，年輕的時候離家求學(xué)，連買火車票的錢都拿不出，后來是村民們幫他湊足了北上的路費(fèi)。

他終于發(fā)財了，心懷感恩，本來希望用錢讓大家安居樂業(yè)，結(jié)果到最后，卻因為挑戰(zhàn)了自私、貪婪、投機(jī)的人性，反而把一件好事變成了名利雙失的慘劇。

其實，這里面并不是村民的問題，也不是土豪的問題，最大的問題是，沒有用明確的規(guī)則來劃分大家的利益。

什么人可以分到房子？拆了人家的房子再建的又如何區(qū)別對待？一戶人家可以得到多少房子？如何定義“一戶人家”？這些都是規(guī)則，規(guī)則不定好就輕易用錢去挑戰(zhàn)人性，那等于就讓人性將它的丑陋全部裸露給你看。

4.“談錢”這件事的本質(zhì)，就是在談規(guī)則

任何一個人，骨子里都是希望少付出，多得到。兩方都這么想，錢這件事就成了虛設(shè)。

到底達(dá)到一個怎樣的標(biāo)準(zhǔn)，錢才能夠交付，這是規(guī)則里面的核心。

5.不僅要談清楚規(guī)則，更要談規(guī)則改動的前提

我之前工作的公司有一個慣例：每次項目差不多賺錢了，公司員工差不多要拿到獎金了，老板就要改獎金規(guī)則。而且最要命的是，每次修改規(guī)則都會讓員工所得減少。

本來做到一億流水就能拿100萬元獎金的，一改，就變成50萬元封頂。老板，你是在耍員工嗎？

從此，大家都不再指望通過一個爆款拿到一個超額的獎金，畢竟，獎金一多，老板又要改規(guī)則了。

所以，規(guī)則這件事本身，還包括了“修改規(guī)則的前提”。把規(guī)則談好了，又隨意踐踏規(guī)則，對不同的人采用不同的標(biāo)準(zhǔn)，那叫做“你才是規(guī)則”。

美國最高法院的大法官霍爾姆斯說：“規(guī)則存在的意義不在于告訴社會成員如何生活，而在于告訴他們，在規(guī)則遭到破壞時，他們可以預(yù)期到結(jié)果。”

我記得電影《失戀33天》里面有一句臺詞很真實：“我不稀罕你說你對我很虧欠，我要的就是這樣對等的關(guān)系。”一段感情里，在起點時我們彼此相愛，到結(jié)尾時，互為仇敵，你不仁我不義。我要你知道，我們始終勢均力敵。

任何人與人之間的勢均力敵，說到底就是一場動態(tài)的虧欠和補(bǔ)償。只不過，有的人用錢來補(bǔ)償，有的人用感情來補(bǔ)償，有的人用資源來補(bǔ)償。

所以，會談錢的人會更有錢，不談錢的人永遠(yuǎn)在世界的邊緣。時代不會拋棄努力的你，但是一定會拋棄那個努力之后不談回報的你。

（摘自青島出版社《財商：實現(xiàn)財務(wù)自由的28堂極簡理財課》）