專訪七匹狼董事長周少雄：品牌重塑，以價值驅動變革

尚盟恩　郭以安

七匹狼董事長周少雄

2020年，創立于1990年的福建七匹狼實業股份有限公司（下稱七匹狼）迎來而立之年。在董事長周少雄看來，30年是值得歸納、盤點、再出發的企業重要生命周期，30歲的七匹狼也需要在全新的內外市場環境中啟動一場品牌重塑。

“在過去，我們的消費群體有各行各業的細分人群。而今天，我們更需要與年輕人對話，超越服裝的物理物品層面，輸出一種文化認同，來突圍與延展新型消費人群的審美半徑。”近日，周少雄接受專訪時表示，七匹狼正布局數字化轉型升級，在服裝板塊上今年宣布回歸茄克核心產品，尋求全新發展的聚焦戰略。

上世紀90年代，中國男裝行業出現爆發式品牌化發展，同時也開啟了中國男人的時尚啟蒙之路。七匹狼作為中國男裝行業的開創性品牌，其30年的企業歷程以中國經濟改革開放為背景，見證了中國男裝在時尚表達方面的完整演化。這一進程中，七匹狼亦不斷為產品注入新的時代精神，探索時尚涵義，在時尚表達中融入著中國態度與鮮明主張。

如今回看，在競爭激烈的行業市場中，七匹狼以標新立異、獨具匠心的“狼文化”，與其他品牌形成鮮明的差異標簽。30年間，七匹狼在周少雄的統帥下，形成了特有的“狼性奮斗文化”市場營銷策略，在傳統渠道、管控方式大膽革新，1995年率先在國內推行專賣店營銷和代理制商業模式。2004年，七匹狼成功登陸深交所，成為福建省首家在深圳中小板上市的服裝企業。

引入明星代言，也為七匹狼贏得了品牌傳播辨識度。2002年，演唱過以“狼”為代表曲目的當紅歌星齊秦成為代言人。自2010年開始，七匹狼首創發起“名士堂”，力邀名人明星參與營銷與品牌活動，明星策略沿襲至今。

如今時代變遷，當下面臨著實體零售業變革、新秀崛起、消費者需求以及時尚品牌的日新月異，領略過發展巔峰的七匹狼亦正面臨新時代的挑戰與考驗。周少雄認為，消費者的心智已經打開，七匹狼需要勇于打破桎梏，放下舊日桂冠，跳脫出舒適圈，借助新技術與數字化的力量，掀起品牌升級的序幕。

他表示，行業開創者不僅要具備高瞻遠矚的戰略思維，更要立足于為消費者創造價值的本質，以價值驅動企業變革與組織生態進化，探索時尚涵義表達，深度挖掘企業核心競爭力，打磨殺手锏，才能穿越行業發展周期。

品牌重塑，回歸“茄克之王”

今年，正值三十而立的七匹狼宣布再次聚焦茄克品類。而早前，多元化也是七匹狼曾有過的商業戰略。2014年，七匹狼進行商業模式創新，在強調多元化經營、年輕化升級的同時，確定轉型為時尚集團的戰略目標，確立了放眼全球的多品牌產業發展布局。

周少雄表示，如今，“回歸茄克”，是對七匹狼核心產品的挖掘與重塑，對核心品類的回歸，希望借此打造成能代表七匹狼始終如一的品牌標志。

回溯創業歷程，七匹狼是以茄克塑造了企業自身的產品獨創性，進而撬動中國男裝市場，享有“茄克之王”美譽。從產業策略上，從1990年的第一代產品變色茄克，到1993年的可拆洗分體式的功能茄克，再到2007年的代表作雙面茄克，領軍者“茄克之王”不斷進化產品。

毋庸置疑，中國的服裝老品牌都面臨著主流消費群迭代、市場細分、品牌如何貼近年輕化的共性之痛。面對今天的時代性挑戰，七匹狼提出了全新的戰略目標：定義茄克新世代。這是對消費者的多元化、個性化需求的積極回應，也是在新環境下迅捷應變。

周少雄說，七匹狼的這種品牌重塑代表著不滿足于過去，要永遠與時代同步、保持變革創新的學習能力與永葆活力。聚焦核心拳頭產品，意味著探掘和發現更加符合于年輕人需求、適切于時尚流行趨勢和文化理念的產品價值。

誠然，企業選擇“聚焦核心戰略”或“多元化戰略”，不可同日而語，最重要在于企業的發展階段，以及對自身產業生命周期和市場局勢的認識和判斷。周少雄對此已有深思熟慮，他認為七匹狼的未來發展，需要將七匹狼品牌和七匹狼企業有效區分。

對于七匹狼品牌而言，需要重新進行品牌戰略的聚焦，以茄克品類建立并加強與當下年輕消費族群的聯系和認知。對于七匹狼企業而言，已不再以單一的管理模型來衡量是否聚焦和多元，而是在聚焦時尚產業的同時，采用多品牌化的管理發展方式。“轉變管理過程模型，從個人驅動轉變成組織驅動，轉變成科技數字驅動的發展方式。”周少雄說。

與時代同行，持續迭代進化

近期，七匹狼提出，將立足中國“雙循環”這一發展新格局，順應新的消費趨勢，掀起品牌升級的序幕。在產品結構上根據人群、場景進行細分不同的產品系列，賦予七匹狼更多的時尚表達和文化內核，匹配年輕化的訴求，打造兼具設計感與品質感、技術性與文化性的創新產品。

周少雄指出，要想實現這一目標，需要借助新技術的力量，為消費者提供物理價值、文化價值與交互體驗價值等三種極具新時代精神的價值，促進場景化消費。

數字化變革，是傳統實體企業彎道超車的重要途徑。尤其是進入后疫情時代，站在移動互聯網時代風口，深層次數字化的電子商務迎來機遇。周少雄表示，目前，七匹狼迎合當前數字化變革帶來的發展機遇，重構營銷模式，持續推動線上線下一體化，實現全渠道數字化營銷布局。與此同時，七匹狼通過構建信息化、數字化系統，加快企業數字化轉型，構建運營數字化矩陣，以期實現兩線融合，雙向賦能。

不過，從應用程度和深度而言，“七匹狼的數字化變革之路也正在進行中，傳統制造行業的轉型升級要想全面做到數字化，還有很長的路要走。”

在這個快速迭代的時代，企業經營環境更是變化多端，面對的是不能單一衡量的動態格局。任何“黑天鵝”和“灰犀牛”事件，都會對行業發展帶來極大挑戰，影響企業下一步的戰略規劃和發展布局。周少雄認為，企業發展中的不確定性，將為企業發展帶來一段難得的冷靜思考期。但是，世界向前發展的車輪不會倒退，人民對美好生活的向往不會改變，因為消費者的心智已經釋放與打開。因此，實體產業仍是經濟發展基礎，企業不應著眼于一時的不確定性，而是要有國際視野，制定長遠規劃，回歸為消費者創造價值的本質。

不同于過去企業發展注重創業精神和社會機遇，周少雄認為未來企業打造百年品牌的關鍵是要做好文化傳承，以價值驅動組織生態的變革與進化。

已在服裝行業摸爬滾打數十年的周少雄，對行業分析一針見血。他認為，服裝行業既是紅海市場，又是藍海市場。行業的低門檻，導致服裝行業是一個高度競爭的紅海市場。同時，服裝行業也是一個非標行業，沒有絕對標準，需要時刻保持創新，這就帶來行業可以不斷創造需求。“只要有新設計流行，就是一個藍海市場。”在周少雄看來，這正是服裝時尚行業的魅力之所在。