中國“筆王”：?一支筆賣出 100 億

晨光文具2019年營收111.41億元，凈利潤破十億，穩坐“中國文具第一股”的位置。自 2015年1月上市算起，晨光文具的總市值已經由72億元增長至如今的630億元，5年增幅已經接近9倍。

2020年8月6日，晨光文具憑藉晨光彩虹公益首次榮獲“金蜜蜂成長型企業”獎，同時也成為文具行業唯一獲此殊榮的企業。

晨光文具為何成長得如此之快？

攻克筆頭技術難關，擺脫對進口的依賴

晨光文具是做代理起家的，曾是韓國、臺灣等新潮文具的總代理商。1997年，亞洲金融危機爆發，很多國外文具工廠破產倒閉。沒有了貨源，晨光文具只得考慮轉型，決定要開造筆工廠，創建自主品牌。

1999年，晨光落戶上海浦東六里，生產體系初具雛形。2001年，上海“晨光工業園”建成并投入使用，晨光文具走上研產銷一體化的發展道路。

20多年時間，晨光已經成為亞洲最大的文具生產商之一。

在生產的過程中，創始人陳湖雄意識到，技術是企業的“硬實力”。“墨水和筆頭以前是依賴日本、韓國、德國等進口。”陳湖雄說。他明白，要想造一支中國人自己的好筆，必須要攻克筆頭生產技術難關。

要知道，生產一支中性筆，需要超過 40 道工序，僅僅是筆頭制造，就得20多道工序。很多企業之所以選擇進口中性筆，一是技術達不到，二是設備昂貴，利潤卻很低。

以筆頭上小小的球珠為例，陳湖雄說：“我們有一整個科研團隊在研究它，加工精度和加工難度不亞于精密手表零部件。”

憑著一股不服輸的勁兒，同時得益于連續不斷的科研投入，晨光文具造出了中國人自己的好筆。2002年，K35和GP1008兩款產品問世，中國人首次用上自主研發的按動式中性筆。

到2017年，晨光已經擁有525項專利，尤其是筆頭生產規模和筆頭加工核心技術，在中國制筆業中處于領先地位。正因如此，晨光中性筆的年產量超過50億支，成就了“一支筆賣出100億”的神話。

除了中性筆，晨光還推出無墨無芯、可書寫50萬字的“寫不完”木桿鉛筆，不用按自動出芯、一次寫完整根芯的“寫不斷”自動鉛筆。

死磕一支筆

晨光文具時刻把握市場最新流行趨勢，在研發新品時，會考慮使用場景。

人手一支中性筆，是學生黨的標配。學生們課業考試壓力繁重，他們眼中的硬核好筆，不僅要書寫順滑、油墨速干、大容量，而且要握感舒適，還要兼備外觀顏值、高性價比等。

針對作業、考試等場景，晨光推出“舒適握桿”系列，有效緩解書寫疲勞，預防中指繭，堪稱教輔、試題的絕佳拍檔。如加入前置緩沖結構、低重心更省力的“悅寫緩沖王”，這款緩沖設計曾斬獲iF獎、G-mark獎、金點獎三大設計大獎。又如推出孔廟祈福系列的考試筆，緩解考生心中的緊張情緒。

為滿足各位“筆記黨”，晨光推出既穩定耐壓又出墨流暢的精細尖錐ST筆頭中性筆，即使蠅頭小楷也不在話下。

長時間書寫除了握感舒適，還要能做到超長待機。市場上，普通中性筆單價在2元左右，書寫長度在400米左右。如果遇上作業多和大考的情況，不到三天就壽終正寢了。因此，替芯對于眾多學子來說，是剛需中的剛需。

于是，晨光憑借出色的技術研發能力，打造出一款“作業神器”——大容量中性筆。它的書寫長度達到2000米，不斷墨、不掛紙，壽命是普通中性筆的5倍。

晨光文具工業設計部門負責人殷榮介紹，制造中性筆的精度如同制造原子彈。一個筆頭里，有五條引導墨水的溝槽，加工精度和開口厚度不到0.1mm，還要保證筆尖和鋼珠超過30萬次的摩擦。

小小一支筆，要想書寫順滑、字跡清晰、不斷水，背后是以微米為單位的浩大工程。

技術含量高，價格卻很親民，只要1.7元。在“晨光天貓官方旗艦店”，大容量中性筆創下了一天賣出近200萬支的成績。

晨光的產品更新迭代特別快，以其新推出的樂桃派對為例，主打少女群體，并邀請火箭少女101代言，根據淘寶官方旗艦店監控，該系列于6月上市，8月即達銷售峰值，9月產品逐步下架，并由航海王周年開學禮盒接力。

不只是文具那么簡單

全渠道營銷，打通線上線下，是新零售的本質。晨光在線上，有京東、天貓、網易考拉、官方商城等多平臺進行銷售;在線下，已覆蓋超過8.5萬家的零售終端，擁有晨光生活館，九木雜物社等380家零售大店。

九木雜物社是晨光旗下的一個文創生活雜貨連鎖品牌，營造的是一個使用、品質、美學三者結合的“逛”空間，它寄托了晨光文具對于轉型的期望。

不少90后表示“太可愛了”“被圈粉了，買買買”、“設計太棒了”……

近年來，晨光非常注重主題產品的包裝和宣傳，與不同的IP合作，以實現品牌的年輕化。如梵高系列的產品，主要以本子為主，包括精裝本、拉鏈本、手賬本，封面均為梵高的知名作品，例如《向日葵》《星月夜》《麥田群鴉》等，不僅“顏值抗打”，還豐富了文具的文化內涵，看了怎會不心動。

再如晨光和大英博物館、航海王推出的聯名款，都超好看;星巴克有櫻花限定產品，晨光文具也有。滿屏的粉色櫻花元素，滿滿少女心;2018年，晨光聯手陳漫工作室，為禮盒拍攝了一部時尚大片，畫風絕了。

從文具到文創生活，晨光的產品已經不再只是文具那么簡單。

摘編自微信公眾號“金錯刀”