科萊恩：做中國市場的局內人
——專訪科萊恩全球副總裁、中國區總裁王安廷

文／本刊記者 盧凱瑞

成為“中國市場的局內人”，顯示科萊恩“從邊緣走向核心”戰略又進一步。

9月18日，科萊恩位于浙江省嘉興市的CATOFINTM催化劑全新高科技生產基地啟動動工儀式。

科萊恩全球副總裁、中國區總裁王安廷表示：“這一重大投資，將進一步增強科萊恩在中國的影響力，并更好地服務和支持國內蓬勃發展的石化行業客戶。”

科萊恩總部位于瑞士，是全球特種化學品領域領導者。科萊恩全球員工總人數為17223名（包括非持續經營業務），在全球各地有118個生產地點（包括非持續經營業務）。2019年，科萊恩在中國的持續經營業務銷售額為4.3億瑞士法郎（約合人民幣30億元），約占全球銷售額的9.7%。目前，科萊恩在中國有9家生產基地，從北方的遼寧盤錦一直到南方的云南祿豐。

數字化應用

中國石油石化：王總，您好！在您看來，嘉興催化劑工廠與科萊恩在中國的其他工廠有何不同之處？

王安廷：嘉興的新工廠是科萊恩的第9個生產基地，也將是科萊恩催化劑業務迄今為止數字化程度最高的生產基地，整個生產過程都將整合先進的自動化系統。建成后，該生產基地將成為科萊恩在中國的第三座催化劑工廠，將提升科萊恩現有的催化劑運營網絡，包括科萊恩與北方華錦集團在盤錦的合資工廠以及科萊恩在上海金山的獨資工廠。

嘉興工廠是科萊恩中國戰略的一個重要組成部分，進一步加強了我們對中國日益增長的丙烷脫氫市場的承諾。這是我們在該區域持續增強業務覆蓋、提升本土能力，滿足客戶需求的又一實例。

中國石油石化：數字化技術在科萊恩的生產基地應用情況如何？

王安廷：2019年，科萊恩在美國的生產基地實施了催化劑的第一個數字化項目。我們在運營過程中利用基礎數據架構進行相關數據收集、分析、建模，優化工藝參數，并與SAP、CRM系統以及其他的相關系統進行互聯，充分利用這些大數據實現效率最大化。這一技術已在我們的美國工廠得到了驗證。

通過數字化技術，我們可以在不增加設備的前提下增加產能，這不僅能夠提升生產效率，而且能夠提升運營效率。該數字化技術將在科萊恩全球生產基地廣泛推廣應用。科萊恩催化劑業務單元的第二個實施工廠將是嘉興基地。我們也會進行積極的評估，以確定該數字化技術是否適用于其他生產基地。

仍看好中國

中國石油石化：盡管受疫情影響，嘉興工廠仍然啟動動工儀式，科萊恩是出于怎樣的考慮？

王安廷：毫無疑問，中國已經成為全球最大的化工市場。在過去的十幾年間，中國的化工市場經歷了快速和強勁的發展，目前已占全球份額的40%左右。我們針對中國市場的投資還在持續。與此同時，中國在化工、醫藥行業的投資居全球首位。與歐洲28個國家以及美國相比，中國在這一領域的資本投入非常龐大，目前已經接近1200億歐元的規模。

早在2013和2014年，科萊恩集團高層就提出科萊恩的未來將取決于亞洲，尤其是中國。中國的市場規模非常龐大，存在非常多的機遇，當然也面臨著一些挑戰。我們在中國市場緊密關注政府和行業政策，包括中國的兩會提出的政策、新近提出的“雙循環”模式和 “十四五”發展的規劃等。嘉興催化劑工廠正是基于配合中國的化工行業發展政策而建設的。

中國是全球專用丙烯的主要生產國之一。中國的丙烯產量約占全球總產量的50%，并有望繼續以每年8%的速度增長。因此，嘉興新工廠的一期建設將專注于通過CATOFINTM催化劑的生產來滿足中國丙烷脫氫市場的需求。未來，科萊恩可能會拓展該基地的生產能力，以進一步提供與中國化工行業相關的催化劑技術。

中國石油石化：今年以來，科萊恩在中國市場的業績如何？

王安廷：今年上半年，在全球疫情的影響下，科萊恩持續經營業務全球銷售額為19.45億瑞士法郎（約合人民幣144.64億元），同比下降5%。不過，中國區的持續經營業務銷售額為1.88億瑞士法郎（約合人民幣13.98億元），同比增長3%，其中第二季度同比增長17%。

在復工復產的過程中，我們非常注重員工的安全，制定了很多流程和規程，一些做法還被歐洲的化工企業所借鑒。目前，我們的工廠已接近滿負荷運轉，跟去年相比銷售情況甚至還更好。

供圖/科萊恩

成為局內人

中國石油石化：科萊恩提出“從邊緣走向核心”“在中國，為中國”的愿景，為此公司做了哪些努力？

王安廷：科萊恩的中國市場戰略是希望推動中國市場業務“從邊緣走向核心”“在中國，為中國”。我們一直以來的愿景是：成為中國市場的局內人。

通過可持續的創新解決方案，我們希望助力中國經濟轉型。我們通過專注于“5L”本土化戰略框架，讓中國業務“從邊緣走向核心”。“5L”包括本土洞察力、本土競爭力、本土決策力、本土創新力以及本土合作力。

科萊恩來到中國已經25年了。我們將中國業務作為發展核心，不斷地進行布局，在中國已經建立了很多生產基地。我們關注中國市場、重視中國市場、了解中國發展的需求，并不斷推動中國業務，以提升中國本土綜合能力和創新能力。

嘉興催化劑生產基地破土動工，對于科萊恩來說也是一個重要里程碑項目。不久的將來，我們也會很快在上海啟用全新的科萊恩一體化園區，為我們的銷售、支持、服務以及創新部門提供最先進的設施。

中國石油石化：科萊恩將如何成為中國市場的局內人？

王安廷：我們計劃通過五大戰略來實現這一愿景。

聚焦創新和研發：不斷開發新的產品，拓展產品組合；通過可持續發展增加價值：在產品生產中將越來越多地使用可循環資源，并注重生產過程中的可持續性；產品組合重新定位：在化學品行業，產品組合的不斷優化非常關鍵，包括產品及業務的調整，未來我們將加強產品組合的重新定位；強化增長：我們將強化增長，特別是在新興市場，如亞洲和中國市場；提高盈利性：通過創新和可持續的產品來提高盈利性。

此外，科萊恩還制定了各種卓越的計劃，如商務卓越、運營卓越以及人才卓越計劃，以保障公司愿景的順利實現。