電能替代的市場(chǎng)推廣策略及實(shí)施

馮潔雅

摘要：本文首先分析了全新電能替代產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略，從資源整合方面、政策變化方面進(jìn)行了策略把控。其次對(duì)電能替代方案的推廣案例進(jìn)行了論述。旨在讓社會(huì)能更多的認(rèn)識(shí)到電能替代的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)電力能源的不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)。

關(guān)鍵詞：電能替代;市場(chǎng);推廣;策略;實(shí)施

2004年起始，霧霾一詞廣泛的出現(xiàn)在各大新聞平臺(tái)。人類(lèi)的日常生產(chǎn)生活對(duì)環(huán)境造成的影響過(guò)于巨大，從而創(chuàng)造出了以往本不存在的天氣類(lèi)型。由于人類(lèi)的生產(chǎn)生活對(duì)環(huán)境造成的影響太過(guò)于嚴(yán)重，李克強(qiáng)總理于2017年，曾明確的指出：要竭盡一切努力，打好藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)。當(dāng)今霧霾的治理正成為環(huán)境保護(hù)中不可或缺的一個(gè)話題。從環(huán)境治理的角度來(lái)看，霧霾的治理，從源頭上根治的效果是最佳的。而從我國(guó)的高耗能，高污染產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，及時(shí)經(jīng)由有效的環(huán)境保護(hù)措施，霧霾現(xiàn)象仍會(huì)不斷發(fā)生。要想真正的實(shí)現(xiàn)霧霾的有效治理，使用更為清潔的能源才是主要方式。那么對(duì)于電力企業(yè)來(lái)說(shuō)，則需擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)業(yè)務(wù)范圍，大力將更為清潔的供電方式，電能替代項(xiàng)目等面向社會(huì)予以推廣，促進(jìn)電力行業(yè)整體向著清潔能源的方向轉(zhuǎn)型。

一、全新電能替代產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略

（一）市場(chǎng)推廣策略四步法

整個(gè)市場(chǎng)推廣策略的落實(shí)，可分為以下四步走：

第一，在推廣新技術(shù)的同時(shí)，融入自身發(fā)展的優(yōu)勢(shì)化技術(shù)，借助政策落實(shí)的風(fēng)口，保持對(duì)新能源市場(chǎng)敏銳的直覺(jué)，適時(shí)出擊，抓住最好的發(fā)展時(shí)機(jī);

第二，在致力于市場(chǎng)推廣的同時(shí)，也需將一切可調(diào)動(dòng)的資源予以充分利用，既包括企業(yè)內(nèi)部資源，也包括企業(yè)外部資源;

第三，在市場(chǎng)推廣時(shí)，要能夠使市場(chǎng)認(rèn)識(shí)到電能替代能源應(yīng)用的必要性。并對(duì)新技術(shù)的應(yīng)用以及節(jié)能效果換算成數(shù)字金額的形式作為推廣的手段，根據(jù)市場(chǎng)的需求不同，不斷的對(duì)產(chǎn)品的性能進(jìn)行提升[1]。

第四，要保證提供新型節(jié)能型電力服務(wù)時(shí)，實(shí)現(xiàn)全程業(yè)務(wù)的快速辦理，用高端的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展成效，目的是為了提高在我國(guó)終端能源的構(gòu)成體系中，節(jié)能型電力設(shè)備所占的比重。

（二）將能夠調(diào)動(dòng)的推廣資源予以全方位整合

首先需將自身的推廣資源予以全方位整合，主要涉及到業(yè)務(wù)、信息、技術(shù)整合三大方面[2]。其中業(yè)務(wù)整合，是對(duì)預(yù)期一階段內(nèi)，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)開(kāi)展的中心予以劃分;信息整合指的是對(duì)用戶(hù)、投資商、商場(chǎng)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行全方位分析，并引入大數(shù)據(jù)技術(shù)強(qiáng)化對(duì)有價(jià)值信息的篩選，從而使得推廣人員能對(duì)推廣各方的態(tài)度做出及時(shí)的反應(yīng);技術(shù)整合，即自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)，與清潔能源技術(shù)的融合[3]。將技術(shù)部，第三方生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)部形成聯(lián)盟，在提升技術(shù)推廣產(chǎn)品技術(shù)水平的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)推廣人員技能的培訓(xùn)，包括營(yíng)銷(xiāo)技能與服務(wù)技能等，以此方法，不斷的提升電力營(yíng)銷(xiāo)人員的推廣水平。

當(dāng)今融媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，為電能替代的市場(chǎng)推廣提供了及其有利的渠道。建議推廣人員能利用微博、微信等各類(lèi)大眾信息平臺(tái)，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的推廣。并針對(duì)后臺(tái)用戶(hù)訪問(wèn)的數(shù)據(jù)量進(jìn)行分析，進(jìn)一步了解市場(chǎng)及客戶(hù)的使用需求。從而確定下一步工作開(kāi)展的明確方向。

（三）敏銳察覺(jué)市場(chǎng)動(dòng)向，勇于把握有利機(jī)會(huì)

（1）堅(jiān)持以市場(chǎng)發(fā)展導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)，順勢(shì)而為：供電企業(yè)雖然與其他行業(yè)相比，在競(jìng)爭(zhēng)壓力上有所降低，但在新能源產(chǎn)品的推廣上，仍是有較大壓力的。因此，要求營(yíng)銷(xiāo)人員需具備足夠的營(yíng)銷(xiāo)推廣意識(shí)，并能夠?qū)κ袌?chǎng)的最新動(dòng)向敏銳的察覺(jué)，能夠從客戶(hù)的反應(yīng)中，了解到其需要產(chǎn)品的心理需求，結(jié)合市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制，技術(shù)發(fā)展前沿，展開(kāi)關(guān)于各方面業(yè)務(wù)的推廣工作[4]。電能替代產(chǎn)品屬供電企業(yè)在新行業(yè)的新一次試水，也是供電企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的項(xiàng)目之一，故而，在管理方式上，需采用精細(xì)化分析法，即SWOT分析[5]。開(kāi)展這項(xiàng)分析前，供電企業(yè)需對(duì)自身業(yè)務(wù)開(kāi)展?fàn)顩r有著直觀的認(rèn)識(shí)，能對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展的水平，優(yōu)勢(shì)與不足進(jìn)行全方位分析，結(jié)合市場(chǎng)對(duì)電能替代項(xiàng)目的需求，全面考慮自身未來(lái)的發(fā)展方向。為減少盲目確立目標(biāo)所致的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行此項(xiàng)分析時(shí)，在分析自身發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，也需對(duì)同行業(yè)間的發(fā)展現(xiàn)狀有所了解，并與其比對(duì)，自身業(yè)務(wù)開(kāi)展，技術(shù)，或管理哪方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比仍存在一定的不足。當(dāng)此項(xiàng)計(jì)劃制定完成后，供電企業(yè)也將獲得更為明朗的發(fā)展路徑。最后，在產(chǎn)品的推廣實(shí)踐期，為增加資金流動(dòng)性，減小營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，建議擇取投資周期短，成本回收快的設(shè)備進(jìn)行初期推廣，待資金鏈體量較大時(shí)，在對(duì)其他類(lèi)型設(shè)備進(jìn)行推廣。

（2）緊密關(guān)注相關(guān)政策變化，利用政策帶來(lái)的紅利，促進(jìn)電能替代產(chǎn)品的推廣：在不同的試點(diǎn)地區(qū)，用電需求，社會(huì)生產(chǎn)需求是有所差異的。因此，在推廣產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)預(yù)先派出產(chǎn)品專(zhuān)員對(duì)推廣地區(qū)進(jìn)行考察，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐牡胤叫哉撸瑖?guó)家政策對(duì)自身所制定的推廣計(jì)劃進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。以海南三亞為例，當(dāng)?shù)丨h(huán)境保護(hù)部門(mén)為了更好的控制空氣質(zhì)量，在主城區(qū)已嚴(yán)令禁止使用燃煤設(shè)備[6]。推廣人員可以借助這一政策，轉(zhuǎn)而向當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)企業(yè)推廣更為經(jīng)濟(jì)，清潔，高效的電能替代產(chǎn)品及技術(shù)，如下文案例推廣：

二、電能替代方案的推廣案例探究

某一石灰石生產(chǎn)廠家，精煉石灰石時(shí)一直采用燃煤鍋爐提供熱能。由于改企業(yè)日常生產(chǎn)的產(chǎn)量較大，導(dǎo)致該企業(yè)成為了當(dāng)?shù)氐挠忻奈廴疚锷a(chǎn)大戶(hù)。附近居民向當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門(mén)曾多次對(duì)此現(xiàn)象曾多次反應(yīng)。

當(dāng)?shù)毓╇姽臼袌?chǎng)部的工作人員，對(duì)此情況予以了詳細(xì)的了解，并與當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保部門(mén)溝通，推薦了一種更為清潔環(huán)保解決方式。即為將傳統(tǒng)的燃煤鍋爐換為清潔性能更加的熱泵熱水鍋爐。對(duì)設(shè)備進(jìn)行替換后，不僅此石灰石廠在污染物的產(chǎn)生量上有著顯著的降低，同時(shí)在熱能提供的成本花費(fèi)上也節(jié)省了一大筆資金。從下述數(shù)據(jù)中即可對(duì)電能替代方案的應(yīng)用予以積極的評(píng)價(jià)：在仍采用傳統(tǒng)燃煤鍋爐生產(chǎn)方式時(shí)，每年需要采購(gòu)的煤炭量為705噸。而應(yīng)用電能替代方案后，在獲得同等熱能的前提下，比較兩者在電能消耗的差值上，可達(dá)45萬(wàn)kWH。如按照當(dāng)前市場(chǎng)平均供電價(jià)格0.5元一度電計(jì)算，每年至少可節(jié)省22-24萬(wàn)元的電費(fèi)。以上是從經(jīng)濟(jì)的角度進(jìn)行分析，如從污染物的產(chǎn)生量上進(jìn)行分析，CO2的排放量較改造前減少910t，SO2的排放量較改造前減少8.5t。

事后，當(dāng)?shù)丨h(huán)保局對(duì)此項(xiàng)改造予以了積極肯定，并在日后的工作中，也積極向高污染，高耗能廠家推廣此技術(shù)。從上述實(shí)例中可以看出，電能替代是未來(lái)電力行業(yè)發(fā)展的新潮流，而未來(lái)能源消耗行業(yè)的發(fā)展，也將向著清潔，節(jié)能的方向發(fā)展。

結(jié)束語(yǔ)：

總而言之，在未來(lái)的電力能源使用中，將越來(lái)越多的向著集約型、清潔型、經(jīng)濟(jì)型、節(jié)能型的能源發(fā)展。電能替代項(xiàng)目則能很好的滿足此項(xiàng)要求。但由于我國(guó)幅員遼闊，想要大范圍的推廣此項(xiàng)技術(shù)仍需做出足夠的努力，但隨著人們對(duì)于環(huán)境保護(hù)認(rèn)識(shí)的程度越來(lái)越高，加之營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)此項(xiàng)業(yè)務(wù)的大力宣傳，相關(guān)政策的扶持，相信在未來(lái)，電能替代項(xiàng)目在各大企業(yè)間的應(yīng)用將會(huì)越來(lái)越廣泛。

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