村里的年輕人這樣創(chuàng)業(yè)：上網(wǎng)開店、直播帶貨

韓 嘯

近年來(lái)，城市消費(fèi)者飲食消費(fèi)升級(jí)和性價(jià)比需求迸發(fā)，使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷方式與城市消費(fèi)者實(shí)際需求之間的巨大落差顯現(xiàn)出來(lái)，伴隨著消費(fèi)習(xí)慣的變化，新的供需場(chǎng)景為離開農(nóng)村的年輕人提供了發(fā)展空間。

以前，從鄉(xiāng)村走到城市的年輕人，胸懷星辰大海，故鄉(xiāng)成了可望而不可即的遠(yuǎn)方；如今，廣大農(nóng)村亟待用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行改造，離開家鄉(xiāng)的年輕人回到家鄉(xiāng)、投身農(nóng)業(yè)，正逐漸成長(zhǎng)為鄉(xiāng)村發(fā)展的中堅(jiān)力量。

傳統(tǒng)的銷售模式，必須改變了

2014 年臘月，南方濕冷的空氣帶著嚴(yán)寒鉆進(jìn)衣領(lǐng)，讓人無(wú)處躲藏。

年關(guān)將至， 客商還沒有任何付款的跡象。不得已，湖北宜城的養(yǎng)鴨大戶任玉保只好帶著兒子任樂樂到外地要賬。 客商用各種理由推托，一分錢也不給。 任玉保怕得罪了客商以后不好打交道，只能帶著兒子悻悻而歸。

回家的路上，90 后的任樂樂越想越憋屈：本身客商已經(jīng)把收購(gòu)價(jià)壓得很低，收款還得看他的臉色。 他覺得這種不合理的銷售模式必須改變了。 同樣也是2014 年， 全國(guó)上下賣出了4.207 億臺(tái)智能手機(jī)， 任樂樂和愛人各買了一臺(tái)，兩人經(jīng)常在手機(jī)上網(wǎng)購(gòu)買衣服，一個(gè)想法從任樂樂心中萌生出來(lái)：如果自家的松花蛋能在網(wǎng)上賣，那得是多大一個(gè)市場(chǎng)。

開網(wǎng)店的思路，跟鴨子打了大半輩子交道的父親任玉保堅(jiān)決反對(duì)：“我真的想不通蛋類怎么還能從網(wǎng)上買賣，不會(huì)破損嗎？ 有利潤(rùn)嗎？品質(zhì)怎么保證？ 很長(zhǎng)時(shí)間我都覺得行不通。 ”

現(xiàn)實(shí)似乎也在印證著父輩的印象，任樂樂的網(wǎng)店經(jīng)常一個(gè)月只有一兩單生意。 更多的時(shí)間，他還是在幫老爹養(yǎng)鴨子、撿鴨蛋，跑到全國(guó)各地推銷鴨蛋。

任樂樂意識(shí)到這樣下去不行。 他跟父親請(qǐng)了幾個(gè)月的假，專門跑到上海一家電商公司打工學(xué)藝，系統(tǒng)學(xué)習(xí)電商運(yùn)營(yíng)與銷售經(jīng)驗(yàn)。 學(xué)習(xí)過程中，他首次接觸到了社交拼團(tuán)基礎(chǔ)之上的拼多多平臺(tái)。

次年春天，任樂樂有了自己的第一家拼多多店鋪。 帶著前一年學(xué)習(xí)的成果，新網(wǎng)店的客服、物流、推廣很快走上正軌，運(yùn)營(yíng)水平在當(dāng)時(shí)領(lǐng)先不少農(nóng)產(chǎn)品電商同行。 加上背靠父親的養(yǎng)鴨場(chǎng)，任樂樂的店鋪逐漸有了起色，并迅速進(jìn)入擴(kuò)張期。

到了2018 年，任樂樂開辦的楚大公司（以下簡(jiǎn)稱“楚大”）實(shí)現(xiàn)了2.2 億元的銷售額，其中90%來(lái)自線上，月訂單占去了整個(gè)襄陽(yáng)地區(qū)快遞量的五分之一。 現(xiàn)在，任樂樂已經(jīng)成為遠(yuǎn)近聞名的企業(yè)家。 楚大自身就有200 多名員工，其中不少是返鄉(xiāng)大學(xué)生和退伍軍人。周邊1500多戶養(yǎng)鴨農(nóng)戶的產(chǎn)品，基本被楚大包銷。 種鴨養(yǎng)殖、鴨苗孵化、飼料生產(chǎn)、蛋品加工、倉(cāng)儲(chǔ)物流等產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)應(yīng)運(yùn)而生，家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有了新的模樣。

把好產(chǎn)品送進(jìn)大城市，把工作機(jī)會(huì)留在當(dāng)?shù)?/h2>

王秀梅家住陜西省平利縣，她是村里為數(shù)不多的幾個(gè)大學(xué)生之一，畢業(yè)后在城里做幼兒園教師。 當(dāng)時(shí)，在村里掛職第一書記的縣政法委領(lǐng)導(dǎo)找到了王秀梅，“你是大學(xué)生，現(xiàn)在政策這么好，你得帶頭試試。 ”

王秀梅思考再三，決定入局。 她本來(lái)覺得自己有電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以很快憑借家鄉(xiāng)特產(chǎn)絞股藍(lán)做起聲勢(shì)，但很快感受到了市場(chǎng)的寒意。 傳統(tǒng)電商流量日趨金貴， 即便如絞股藍(lán)這樣的冷門產(chǎn)品也是一片紅海，沒投資沒背景的王秀梅價(jià)格和推廣都做不過同類商家。

此后幾年，王秀梅先是開設(shè)了一家線下門店，并陸續(xù)通過加盟的方式擴(kuò)展到8 家。 線下門店資本重、投入高、擴(kuò)張速度慢，剛創(chuàng)業(yè)的幾年，王秀梅并沒有嘗到甜頭。

在一次政府交流活動(dòng)上，作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代表的王秀梅遇見了正準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)卦O(shè)立“多多農(nóng)園”助農(nóng)項(xiàng)目的經(jīng)理徐筱瑋，她第一次接觸到如何通過這種新型的扶貧模式，把建檔立卡貧困農(nóng)戶種植的農(nóng)產(chǎn)品直接送達(dá)北上廣一線城市的消費(fèi)者餐桌。

徐筱瑋在當(dāng)?shù)匦枰粋€(gè)領(lǐng)頭人，王秀梅有電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，兩者一拍即合。“不如你帶隊(duì)做一個(gè)合作社，帶領(lǐng)貧困戶種植、加工，店鋪的事情我來(lái)輔導(dǎo)你。”“項(xiàng)目組前期直接無(wú)償支持52萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金。”徐筱瑋說(shuō)。當(dāng)然徐筱瑋也有自己的條件，合作社的成員是平利縣51 戶種植絞股藍(lán)的貧困戶。

王秀梅答應(yīng)了下來(lái)，徐筱瑋也沒有食言，在雙方的配合下，2020 年，合作社的拼多多店鋪完成了前期的建設(shè)和探索。

2020 年年初，新冠肺炎疫情把所有人困在家里，王秀梅發(fā)現(xiàn)了直播帶貨是個(gè)機(jī)會(huì)，可以試試。 說(shuō)干就干，去貧困戶家收購(gòu)的間隙、工廠加工的絞股藍(lán)的片段、晚上回家沏一壺絞股藍(lán)茶，都成了她的“內(nèi)容生產(chǎn)”。 一個(gè)月下來(lái)，銷量上來(lái)了，店鋪成為細(xì)分類目的好評(píng)榜第一名。

在王秀梅下一步的計(jì)劃里，不僅自己做主播，還要把村里的年輕人、貧困戶培養(yǎng)為主播，把工作留在當(dāng)?shù)亍?而主播本人除了賣貨，還有機(jī)會(huì)增加工資收入。

掌握供應(yīng)鏈源頭，跨境也能如魚得水

沒有成長(zhǎng)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)的張頌，則另有一份心得。

這個(gè)出生在黃岡山區(qū)的女孩，從第一次在澳大利亞見到大螃蟹， 就開始嘗試用各種辦法把這些東西賣到中國(guó)。最開始創(chuàng)業(yè)的5年，她做過傳統(tǒng)電商，也做過零售，最終發(fā)現(xiàn)電商的核心其實(shí)是供應(yīng)鏈。

2013 年，“褚橙”一炮而紅，此后“潘蘋果”“柳桃”應(yīng)運(yùn)而生。 這些名人代言的水果，共同將“生鮮電商”帶到了時(shí)代潮頭，電商直連消費(fèi)者的模式，開始造福國(guó)人的胃，“吃全球、逛全球”的需求背后是空前的藍(lán)海市場(chǎng)。

于是， 張頌準(zhǔn)備自己成立一家主營(yíng)跨境食材的公司，自己掌握供應(yīng)鏈的源頭。 她陸續(xù)跑了幾十個(gè)國(guó)家和海鮮產(chǎn)區(qū)，待在國(guó)外的時(shí)間遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)多；各地海鮮批發(fā)市場(chǎng)一般都是夜間營(yíng)業(yè)，凌晨3 點(diǎn)的街景她再熟悉不過。

慢慢地，張頌了解了全球哪些海域有哪些捕撈船和捕撈企業(yè)，哪些海鮮品種適合中國(guó)人的餐桌，海產(chǎn)品背后的經(jīng)緯度、海岸線這些細(xì)節(jié)都門兒清。公司的數(shù)據(jù)庫(kù)里也漸漸積累了超過40 個(gè)國(guó)家數(shù)百家供應(yīng)企業(yè)。

當(dāng)張頌運(yùn)營(yíng)的寰球漁市入駐各個(gè)電商渠道時(shí)，對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎形成了降維打擊。進(jìn)口生鮮供應(yīng)鏈原先長(zhǎng)達(dá)7 個(gè)的節(jié)點(diǎn)，被她縮短到了3 個(gè)——“漁船—寰球漁市—消費(fèi)者”。 去年一年，寰球漁市店鋪銷售額同比大幅增長(zhǎng)400%，用戶復(fù)購(gòu)率高達(dá)30%，在拼多多渠道拿下阿根廷紅蝦、小龍蝦、黑虎蝦、甜蝦等多個(gè)單品銷量第一。

今年的疫情也讓張頌意識(shí)到發(fā)展國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的必要性，今年上半年，她又帶著團(tuán)隊(duì)走遍了廣東、廣西、河北、海南、遼寧等國(guó)內(nèi)海鮮產(chǎn)區(qū)，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)地供應(yīng)商。 新電商渠道的出現(xiàn)，給了他們更多的銷售通路和議價(jià)權(quán)。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的希望，連通城鄉(xiāng)的中堅(jiān)

在2020 年中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季上，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、央視及拼多多共同為這些“新農(nóng)人”搭起了舞臺(tái)，任樂樂、王秀梅、張頌分別代表西北、中部和東南產(chǎn)區(qū)，向全國(guó)人民介紹地方特產(chǎn)。 還在現(xiàn)場(chǎng)作為全國(guó)“新農(nóng)人”代表，一同聆聽了袁隆平院士的叮囑。

“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不是過去的農(nóng)業(yè)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是個(gè)高科技的農(nóng)業(yè)，不是臉朝黃土背朝天，都是機(jī)械化、電氣化、智能化的農(nóng)業(yè)。 ”直播間視頻連線袁隆平院士，他說(shuō)，青年農(nóng)民是國(guó)家的希望， 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)研究需要更多的知識(shí)青年。

任樂樂、王秀梅、張頌的生活，是一群人的縮影。 在四川，90 后殘疾青年楊添財(cái)3個(gè)月賣出4000 萬(wàn)元家鄉(xiāng)水果；在山東，“蘋果二代”宋振乾和劉爽用11 個(gè)月創(chuàng)下1000萬(wàn)元利潤(rùn)；在湖南，農(nóng)村小伙兒劉興佳，兩天就賣出了1.58 萬(wàn)瓶外婆菜……

據(jù)拼多多披露的數(shù)據(jù)，截至2019 年年底，平臺(tái)直接帶動(dòng)的“新農(nóng)人”超過8.6 萬(wàn)名，覆蓋中國(guó)各大主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)。 今年參與“金秋消費(fèi)季”的15 萬(wàn)戶優(yōu)質(zhì)涉農(nóng)商家中，這些“新農(nóng)人”成為連接鄉(xiāng)村與城市的中堅(jiān)力量。而由他們作為驅(qū)動(dòng)力的新一輪農(nóng)業(yè)大發(fā)展，才剛剛拉開大幕。