精耕細作，穩步前行
——張家界市新瑞生物飼料有限公司羅祖國談特種水產

張家界市新瑞生物飼料有限公司位于張家界慈利縣，是一家以特種水產飼料的研發、生產、銷售和技術服務為基礎，集飼料原料資源開發，特種水產規模養殖的高效農業產業化于一體的高新技術企業。目前擁有甲魚、龍蝦、青蛙、烏龜、泥鰍、翹魚、鱔魚、黃顙、鱸魚、黃魚等20 多個系列飼料品種，年產量達到了7 萬噸。 在技術創新方面，新瑞與各大高校建立了長期產學研用合作關系， 獲得過15 項實用新型專利，同時還參與制定了湖南省《青蛙配合料》的地方標準，并于2018 年被湖南省科技廳認定為高新技術企業。

打通銷售環節， 客戶后顧無憂

為了讓客戶安心養殖，保障客戶的利益，我們設立了活體流通部，建立了一支專業的團隊，專門負責收集和銷售客戶所養殖的牛蛙和甲魚。 為了做好流通，前提的投入是巨大的，因為活體管控不好管理，剛開始做虧損巨大，但是經過精細管理，把控能力強了以后， 才開始逐漸盈利， 很多公司以前都嘗試做活體流通，但每年都要虧上千萬， 這主要是過程管理做的不精細。 活體流通里面不確定的因素太多了， 要將其中不確定因素盡可能的細化， 比如牛蛙甲魚在抓的過程中，要注意大小規格，避開病蛙、病魚，在運輸過程中控制死亡率， 實時監控凍庫里面保存的時間、溫度，市場的對接、客戶的優化， 都要采取系統的數據來管控。

持續創新， 保持企業活力

特種水產飼料的特點是品種多， 我們做了二十幾多個品種，雖然現在很多人在研究這塊，但產品都還不是特別成熟， 每個魚對每種原料的消化率是不同的，都在不斷的摸索過程中。為了避免原料的交叉污染，實施精準配方，我們六條生產線，型號、技術參數各不相同，用不同的膨化機做不同的產品。

為了提高產品性價比，我們自己開發原料，先做營養評估，衛生指標要達標，再小規模的試驗，效果好的話再投入使用，每年都開發幾種新飼料。特種水產料要不斷用新的蛋白原料才有競爭優勢，其中做好魚粉替代是關鍵，如果僅僅靠魚粉，成本太高，客戶也沒有效益。

特殊的魚種、特殊的原料、特殊的工藝、特殊的配方、特殊的養殖方法，才能把特種水產做的有特色！