鄉村振興視角下河南省農村電子商務機遇

摘要：鄉村振興戰略的實施推動了農村產業發展和農村經濟的創新轉型，釋放了農村經濟的活力，為農村電子商務的發展提供了堅強的政策和基礎設施支撐。本文以河南省農村電子商務為研究對象，探索農村電子商務發展過程中的機遇與對策，從而為該省農村電子商務的發展提供參考。

關鍵詞：鄉村振興;河南省;農村電商;機遇;策略;農村經濟

近年來，河南省各地不斷圍繞鄉村振興戰略、產業脫貧發展進行探索，并結合地方實際情況制定了詳細的工作計劃和方案。各地區充分發揮黨委、政府、經濟體、高校等單位之間的互動作用，依托電子商務，搭建起農村地區產業脫貧的服務體系【1】。但就當前看，河南省農村電子商務在實施過程中仍然存在一些突出問題，在此背景下，本文結合河南省農村電子商務發展現狀，探索發展機遇和策略。

河南省農村電子商務發展現狀

近年來，河南省依托鄉村振興戰略的實施，積極探索農村地區的創新發展，盤活農村經濟。河南省各個地市積極圍繞電子商務、互聯網等新興技術，結合區域農村經濟發展特色，打造出一批具有河南特色的農村電子商務，促進了區域農村經濟的發展，如正陽縣花生、信陽毛尖、開封大蒜和新鄭紅棗等，并且形成具有自身特色的互聯網+營銷、兩端一鏈一平臺、直播+產品等電子商務發展模式。

此外，河南省各地也積極圍繞農村電子商務的發展出臺相應政策，如吸引本地人才回流、引導本地農村產業電商化轉型、組織農村電子商務主體集體學習、組建地方農村電子商務孵化基地等，積極為農村電商發展提供相應的政策支持，包括金融補貼、稅費支持等，充分盤活農村電子商務的發展活力【2】。

河南省農村電子商務發展機遇

1.農村基礎設施進一步完善

2020年我國進入了脫貧攻堅的最后一年，圍繞“精準扶貧”、“互聯網扶貧”總結出的大量經驗，同樣也可以應用到對農村基礎設施的完善方面。一方面，河南省農村電商各個基層單位結合精準扶貧過程中的調研數據，對基礎設施現狀進行充分把握，重點探索農村基礎設施均衡化發展的問題，從而為實現美麗鄉村、文明鄉村提供基礎;另一方面，河南省農村電商各個基層單位積極探索互聯網大數據的作用，對基礎設施進行“建檔立卡”，根據實際情況搭建基礎設施完善步驟，重點解決城鄉之間基礎設施不均衡的問題，提升農村人民群眾美好生活的需求。

2.農村人才回流數量不斷提升

解決河南省農村電商發展問題，關鍵在于做好本土人才的引流，為整個鄉村振興戰略的實施提供充足的人才支持，促進農村與城市兩個地區人才的均衡化。一方面，河南省各級政府加大對農村本土人才回流的保障力度，以吸引本土高校畢業人、在外創業者等為主體，從返鄉就業和返鄉創業兩個角度進行構建。在返鄉就業制度上，根據各地區的經濟發展，為這部分人群提供待遇相對較好的崗位，同時針對高層次人才回流，給予相應的資金補貼;在返鄉創業的人群方面，各級政府應明確給予相應的財政和政策支持，為農村經濟的發展注入更多活力【3】。

3.政策支持力度不斷加強

河南省在農村電子商務發展的過程中，積極發揮了小額信貸服務的作用，為農村電子商務的實施提供了有效的金融支撐，促進農村電商發展與運行的規范性。同時，科學發揮信貸在農村電商發展過程中的作用，也是共享理念的體現。河南省多數基層政府不斷健全農村小額信貸服務體系，通過政府的介入，引導農村小額信貸服務部門、農村經濟體以及其他農民群體進行有效溝通，以整個信貸服務流程為主體，完善服務體系。在小額信貸服務過程中，部分地區政府要搭建起“農村經濟專業人員+農村小額信貸服務部門+政府相關部門”的服務矩陣，以農民群體的需求、市場經濟發展形勢為基礎，主動為農民群體講解有關金融信貸和產業發展的相關知識，拓寬小額信貸服務寬度與廣度的同時確保服務對象的還款能力。

河南省農村電子商務發展策略

1.推動農村電商促銷手段的體系化發展

農村電商要通過對產品合理的組合，實現以單一產品帶動相關產品銷售的作用。科學合理引導消費者的具體需求，如對相關產品的營銷上，提供口碑比較好且價位適中的產品，再根據消費者需求，提供其他產品，以達到組合營銷的目的。此外，農村電商也要依據常規節日進行促銷活動，不僅要體現產品的價格優勢，還要邀請消費者對產品體驗進行反饋，以此帶動產品銷售【4】。

2.建構網絡廣告宣傳矩陣

對于河南省農村電商的營銷策略優化，建構自身網絡廣告宣傳矩陣既能有效降低農村企業的宣傳成本，也能提高廣告宣傳效果，并能配合有關促銷活動的實施，提高促銷活動的影響力。具體來說，農村產業要從兩個方面打造自身網絡廣告宣傳矩陣。

首先，引進相關專業人才。網絡廣告宣傳矩陣的打造具有明顯的專業性，并且對農村電商主體也具有必要性，更是農村電商主體進行互聯網營銷與線下營銷的主要支撐。因此，農村電商主體要積極引進互聯網廣告宣傳方面的專業人才，促進自身宣傳矩陣的構建，并對宣傳矩陣進行日常維護，發揮宣傳矩陣的影響力【5】。

其次，結合時代特征以及消費者的群體特征，打造多元化網絡宣傳方法。當前互聯網宣傳渠道呈現出多種多樣的特色，但是產品網絡宣傳矩陣的打造，既要有地域性，也要對網絡中消費群體進行細分，從而針對消費群體的特點，進行宣傳矩陣的打造。

3.開拓電子商務營銷渠道

在互聯網發展的背景下，網絡所涉及到的人群也呈逐漸上升的趨勢，并且隨著互聯網平臺中產品營銷的發展，對農村產業的產品營銷產生重大影響，互聯網渠道人群對產品需求越來越旺盛。河南省農村企業進行電子商務營銷渠道的開展也是時代發展的必然，更是在今后營銷發展過程中的一種主要策略。首先，打造自身網絡營銷平臺，以網絡營銷成為擴大地域影響的推手。村農村企業可以通過網絡營銷平臺，突破自身地域性限制，將產品營銷面向更多的消費群體，提高營銷能力;在具體的電子商務營銷中進行產品的同城配送和異地調度配送，以提高營銷過程中的服務能力，從而提高消費者的忠誠度。

4.打造農村電商品牌

對于河南省農村電子商務的發展而言，要積極打造自身的電商品牌，提升農村電商的市場競爭力。

一方面，農村產業要明確質量是品牌的骨架，文化可體現品牌氣質，在品牌形象打造的過程中，深耕農產品的質量優勢。質量是農村企業發展過程中最為重要的因素，也是市場營銷的關鍵依據，更是農村企業在市場中得以生存的關鍵。在農村產業品牌形象打造的過程中，一旦出現質量問題，將會對農村企業造成致命性打擊，尤其是在當前的互聯網環境下。農村企業在品牌形象打造過程中，要將農產品質量優勢、企業文化與當地傳統文化相結合，形成優勢互補的統一形象，更好地建設農村企業的品牌形象【6】。

另一方面，在品牌策略的制定過程中，選取一種自身生產的優質產品為先鋒，集中優勢打造優質產品，提高市場口碑，提升品牌形象。對于農村產業來說，優質產品就是農村產業的地方特色產品，這與多數消費者的需求相一致，具有極強的市場適應性。因此，在農村產業的品牌策略打造過程中，積極發揮電子商務在推動地方特產方面的優勢作用。發揮產品質量優勢，把控農產品從生產、運輸，到銷售、消費者整個環節的品牌文化輸出，突出精農產品的品牌引擎作用，促進整個農村企業品牌文化的發展。

結束語

發展農村電子商務不僅是解決“三農問題”的有效方式，同時也是盤活農村地區發展的重要途徑，在為農村地區居民提供充足支持的前提下，能夠有效幫助農村經濟的產業化發展，助推脫貧攻堅工作順利開展，為農民群體提供堅實保障。河南省在農村電子商務發展的過程中，應當積極結合地方發展機遇，轉化農村電子商務的發展優勢，促進農村電子商務的快速發展。

參考文獻

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作者簡介：范冰玉，（1994.01-）， 女，河南信陽，研究生，助教，研究方向：經濟管理