專注紡織產業全閉環，領航柯橋時尚蝶變

鄔瑩穎

日前，2020中國面料之星系列活動再度攜手長發國際時尚中心，通過舉辦“長發國際·2020中國面料之星評審會暨產業對接交流會”和“長發國際·2020中國面料之星發布儀式”，為廣大面料企業的優秀產品推廣提供平臺與渠道，為國內面料行業健康有序發展提供一份有價值的參考。長發國際時尚中心為何二次攜手“中國面料之星”？長發國際與獲獎企業達成了怎樣的合作？針對一系列話題，《紡織服裝周刊》記者專訪了長發國際時尚中心常務副總經理蔡滿。

二度聯手，全矩陣彰顯頭部效應

TAweekly：今年是長發國際與“中國面料之星”的第二次合作，從今年評審會面料及配套活動來看，您認為是否達到預期成效？

蔡滿：這是長發國際第二次獨家冠名“中國面料之星”系列活動。今年從參賽企業數量、參賽面料質量、種類及到場企業規模等方面來看，都超過了去年，各家面料企業對“面料之星”的參與熱情超過我們的預期。

今年恰逢《紡織服裝周刊》創刊20周年、“中國面料之星系列活動”創辦10周年，在業內，“中國面料之星系列活動”是行業的一面旗幟，舉辦意義重大。這次活動不僅僅是優秀面料的評選，更是提振行業信心的重要行為。活動代表著紡織服裝行業的一種立業精神，激勵紡織服裝人不忘立業之初心，步履不停，乘勢而上，敢為人先。

同時，我們還邀請了皮爾卡丹、博洋、愛慕等8位全國知名服飾品牌的設計總監、供應鏈總監組成評審委員會進行評審，他們也代表著服裝品牌的實際應用需求。通過讓柯橋企業與國內一線大牌接觸，將各自優勢最大化，進一步推動了面料企業進行創新技術及研發設計的應用。

TAweekly：此次活動共設立7項大獎，在您看來獲獎產品應當具備怎樣的優越性能和競爭優勢？

蔡滿：本次參評涉及男裝面料、女裝面料、運動休閑裝面料、內衣家居服面料、童裝面料五大品類。國內各個領域的優秀面料企業如如意、魯泰、北江智聯、泉州海天、江蘇澳洋、三毛等企業均積極參與評比，參評面料在科技含量、時尚度、工藝技術及質量、花色等方面有重點突破，尤其突出的是在環保方面有了許多創新面料。

今年的參評面料都是商業程度較高的產品，能夠很快被品牌使用、落地。服裝從最初的避寒取暖的必備品到現在彰顯個性的時尚表達，已經發展為功能性、應用性、環保性多重復合的潮流商品。很多面料在實際應用中，也應針對服裝品牌的調性和定位，進行量身定制的合作開發。我欣喜地看到很多面料設計師選擇了這些主題，這也符合疫情下消費市場更趨理性的特點。

優布衣新，創新服務不止步

TAweekly：2019年的活動后，長發國際與獲獎企業達成了怎樣的合作？與今年的獲獎企業是否會有新的合作火花？目前是如何規劃的？

蔡滿：去年的評審會不僅為柯橋當地面料商帶來了不少商機，更催生出“優布衣新”項目。在2019中國面料之星評選中脫穎而出的10家柯橋優秀面料企業與長發國際合作，由設計師引導建立初期的產品定位、產品的系列企劃與產品樣衣的打樣，形成樣衣產品和書面企劃資料，滿足面料商與國內外新老客戶的業務交流。其目的就是“以款賣布”，增加商品附加價值，帶動面料銷售。

對于今年入選的優質企業，我們還是以“優布衣新”為基準，同時在長發專門開辟面料展示區，定期舉辦線下對接活動，為這些面料企業對接有需求的設計師和品牌商，讓他們獲得榮譽的同時，真正能夠通過產品轉化獲得收益。

TAweekly：作為“長三角紡織服裝產業創新服務平臺”，今年受疫情影響，長發國際在服務創新上有哪些具體舉措？

蔡滿：長發國際通過引進高效對接的訂單撮合平臺全球集采中心，為供需雙方帶來源源不斷的商貿交易；發起CFU創意時尚聯盟，整合產業優質資源；匯聚創意設計資源，將設計師這一重要的產業鏈角色融入柯橋面料市場，今年又積極響應“經緯計劃”；推進“優布衣新”項目，將面料創意融入成衣開發，以款賣布帶動面料銷售；打造“星貿購網紅直播孵化基地”，打通產業鏈閉環中最終的銷售轉化；開辟面料to B x to C直播及直播培訓課程等，目前，長發國際已舉辦、協助各大企業直播百余場，開展包括面料、服裝、美妝等產品to B x to C 直播近2000小時。10月26—29日，長發國際還將作為柯橋時尚周分會場，將呈現20多場to B面料直播活動。

營銷賦能，做一個會直播的紡織服裝綜合體

TAweekly：伴隨著柯橋建設新時期“國際紡織之都”的步伐，長發國際目前的定位和配套設施有怎樣的擴充？對于柯橋紡織轉型升級將起到怎樣的作用？

蔡滿：柯橋紡織服裝產業基礎雄厚，文化底蘊深厚，面對疫情沖擊，柯橋積極引入新型營銷模式助力企業發展，表現出了極強的韌性和創新力。8月初，星貿購網紅電商基地在長發正式成立，這是長發國際在面對直播電商大潮時，對自身角色、定位、功能的重新思考。作為傳統商業形態，長發本身正經歷轉型升級，試圖從原來的時尚創意服務平臺向全品類供應鏈基地、網紅孵化基地、直播電商服務中心等多功能商業綜合體轉變。

長發國際在10月中旬還將舉辦為期兩天的面料to B直播課程，之前我們已經開辦過to C的個人主播培訓課程，收獲了非常好的口碑。這次我們希望通過培訓讓企業了解什么是to B的直播，有哪些形式、方法能夠提升與粉絲的互動，如何經營自己的直播間等。

下一步，長發國際還將著手打造網紅電商基地的另一個核心——選品中心。選品中心所有產品將具備完整的供應鏈信息，當主播拿到一件衣服后，通過閱讀產品的“身份證”信息，產品的設計主題、面料選取、穿搭配飾、產品特性等信息將全部體現，極大方便直播服務、降低直播成本。

依托柯橋當地厚重的產業優勢，結合自身多年整合的產業鏈資源，長發國際將與國內眾多優質的MCN機構合作，打造集直播、展示、銷售、培訓為一體的一站式專業直播服務平臺，切實幫助紡織服裝企業打開“直播+電商”銷售新渠道。