品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位分析

隨著市場化的不斷推進(jìn)，企業(yè)間的競爭也愈發(fā)的激烈。企業(yè)在競爭中并不僅僅是競爭產(chǎn)品，企業(yè)文化也是競爭的一部分。品牌定位作為企業(yè)文化的重要一部分，在市場營銷戰(zhàn)略中起到了重要作用。本文主要通過分析品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的作用，探討其在市場營銷戰(zhàn)略中的地位。

消費(fèi)者認(rèn)識產(chǎn)品的關(guān)鍵一步就是品牌定位，合理的品牌定位能夠使消費(fèi)者認(rèn)可、青睞產(chǎn)品，從而增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。本文主要分析了品牌定位在市場營銷中的地位。

一、品牌定位的相關(guān)概述

（一）品牌定位的內(nèi)涵

人們對產(chǎn)品的識別標(biāo)記就是大部分人對品牌的定義，明確的品牌定位和營銷的目標(biāo)群體有著密切關(guān)系。消費(fèi)者將會(huì)通過品牌的明確定位，了解該產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品的獨(dú)特之處。品牌定位將會(huì)受到品牌特征、營銷策略等多方面因素影響。明確合理的品牌定位不僅可以提高產(chǎn)品的市場競爭力，而且能夠獲得消費(fèi)者的青睞，從而使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益最大化。

（二）影響品牌定位的因素

首先是企業(yè)定位。企業(yè)定位和品牌定位有著密切關(guān)系。品牌定位要以企業(yè)定位為基礎(chǔ)，成功的品牌定位將會(huì)推動(dòng)企業(yè)定位的不斷完善，從而促進(jìn)企業(yè)文化內(nèi)涵的不斷豐富，最終達(dá)到企業(yè)在市場競爭中獲得可持續(xù)發(fā)展的目的。

其次是產(chǎn)品定位。在激烈的產(chǎn)品競爭中，產(chǎn)品的標(biāo)志就是品牌。良好的品牌效應(yīng)將會(huì)推動(dòng)產(chǎn)品的銷售，但是只有明確的產(chǎn)品定位才能形成良好的品牌效應(yīng)，不存在沒有產(chǎn)品定位不明確的品牌效應(yīng)。

最后是市場定位。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的主要目的在于進(jìn)入市場并獲得最大化利益。因此，品牌定位的最終落腳點(diǎn)就在于市場定位，可以說市場定位為品牌定位提供了較為明確的方向。企業(yè)在制定品牌定位時(shí)就需要結(jié)合市場發(fā)展趨勢，從而獲得更好的發(fā)展空間。

二、品牌的作用

（一）提高品牌忠誠度

當(dāng)消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生好感并青睞于該品牌時(shí)，其會(huì)在同類產(chǎn)品中多次選擇該品牌，從而成為這一品牌的忠實(shí)客戶，并且在消費(fèi)過程中向他人推薦該產(chǎn)品。可以說，企業(yè)建立明確的品牌定位并形成良好的品牌效應(yīng)可以獲得較為忠實(shí)的客戶，并通過這些客戶在消費(fèi)者中形成良好的口碑，從而獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可，從而提高企業(yè)的市場競爭力。

（二）提高超值創(chuàng)利能力

當(dāng)產(chǎn)品形成良好的品牌效應(yīng)時(shí)會(huì)為企業(yè)帶來超額利潤，從而在激烈的市場競爭中獲得一席之地，從而獲得更好的發(fā)展。除此之外，當(dāng)企業(yè)建立了明確的品牌定位時(shí)，消費(fèi)者也能較為清晰地了解產(chǎn)品性能以及相關(guān)信息，從而愿意為該產(chǎn)品付出相應(yīng)的消費(fèi)額，企業(yè)也能達(dá)到在市場競爭中獲取最大化利益的目的。

三、品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位

品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中具有舉足輕重的地位，其影響了市場營銷戰(zhàn)略的效果，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）影響產(chǎn)品營銷策略的制定

在執(zhí)行營銷戰(zhàn)略的過程中，制定多個(gè)營銷策略有助于營銷戰(zhàn)略的實(shí)施。產(chǎn)品銷售成果是企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)效益的主要來源。在制定產(chǎn)品營銷策略的過程中應(yīng)當(dāng)考慮消費(fèi)者、市場變化等多方面因素，從而制定科學(xué)合理的營銷策略，達(dá)到促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。在制定市場營銷策略的過程中，企業(yè)文化、品牌定位也需要納入其中，因?yàn)槠髽I(yè)文化、品牌定位能夠引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展，從而促使企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展目標(biāo)。在制定產(chǎn)品營銷策略的過程中，品牌定位發(fā)揮了重要作用，不同的品牌定位會(huì)形成不同的品牌文化，從而吸引不同的消費(fèi)群體。因此，企業(yè)在品牌定位的制定過程中，需要和自身的發(fā)展前景、產(chǎn)品的特征相結(jié)合，從而充分發(fā)揮品牌定位的作用，在消費(fèi)群體獲得更大的利潤。

（二）影響消費(fèi)者的購買能力

企業(yè)營銷策略的重要組成部分之一就是品牌定位，影響品牌定位建立的關(guān)鍵因素就在于消費(fèi)群體。因此，企業(yè)在建立品牌定位時(shí)需要深入消費(fèi)群體，探尋消費(fèi)者的消費(fèi)偏好、個(gè)體差異等方面內(nèi)容，從而使產(chǎn)品以及品牌效應(yīng)更好地滿足消費(fèi)者的需求。企業(yè)推行市場營銷戰(zhàn)略的主要目的在于消費(fèi)者能夠購買該產(chǎn)品，從而使企業(yè)能夠在銷售產(chǎn)品的過程中獲得經(jīng)濟(jì)效益，品牌效應(yīng)能夠有效地提高市場營銷戰(zhàn)略的實(shí)際操作能力。目前，各個(gè)行業(yè)中的同類產(chǎn)品都存在著一定的抄襲、模仿的現(xiàn)象，而且很難突破產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，這并不能增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。因此，企業(yè)在確定品牌地位的過程中應(yīng)當(dāng)對消費(fèi)群體進(jìn)行劃分，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)體差異、消費(fèi)偏好等多方面內(nèi)容，推出不同類型的產(chǎn)品，從而滿足不同消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，從各個(gè)消費(fèi)群體中獲得良好的口碑，這時(shí)企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率將會(huì)比同類型產(chǎn)品的市場占有率高，企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢也能在市場競爭中得到較好的發(fā)揮，從而在市場競爭以及消費(fèi)群體中形成較好的品牌效應(yīng)。

（三）實(shí)行品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

隨著市場化的不斷推進(jìn)，各大企業(yè)之間的競爭也愈發(fā)的激烈。在競爭中脫穎而出并獲得消費(fèi)者青睞的企業(yè)產(chǎn)品都比較重視品牌戰(zhàn)略的制定，同時(shí)還在品牌戰(zhàn)略的制定過程中投入了較多的精力。品牌定位的重要組成部分之一就是品牌定位，其會(huì)對產(chǎn)品的營銷效果產(chǎn)生直接影響。因此，企業(yè)在制定品牌定位時(shí)需要考慮消費(fèi)者的實(shí)際需求、消費(fèi)偏好等多方面因素，從而使產(chǎn)品更好地符合消費(fèi)者的實(shí)際需求，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠實(shí)客戶，為企業(yè)在執(zhí)行品牌戰(zhàn)略的過程中打下良好的基礎(chǔ)。

四、品牌定位流程

（一）調(diào)查市場需求

根據(jù)市場需求確定市場需求是進(jìn)行品牌定位所要做的第一步。市場營銷戰(zhàn)略的有效性和市場需求有著直接聯(lián)系。因此，企業(yè)在確立品牌定位時(shí)需要先深入了解產(chǎn)品市場以及消費(fèi)者的需要，然后結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)以及企業(yè)發(fā)展前景制定科學(xué)合理的品牌定位，從而在消費(fèi)者中形成良好的品牌效應(yīng)。除此之外，企業(yè)在確立品牌定位時(shí)還需要明確產(chǎn)品的消費(fèi)群體，例如保健品的主要消費(fèi)群體就是老年人，當(dāng)保健品制定品牌定位時(shí)就需要深入了解、分析影響老年人購買產(chǎn)品的因素，從而使企業(yè)能夠更好地確立品牌定位。

（二）目標(biāo)市場

目標(biāo)市場主要是指企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展前景以及產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇能夠滿足消費(fèi)者的需求并能獲得最大化利益的市場，市場定位是企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場的關(guān)鍵一步。目標(biāo)市場中有著潛在的消費(fèi)用戶，產(chǎn)品銷售的規(guī)模和消費(fèi)者的購買能力有著直接的關(guān)系。企業(yè)在進(jìn)入目標(biāo)市場時(shí)需要注意一點(diǎn)：合理的控制企業(yè)市場容量，這樣才能夠使?jié)撛诘南M(fèi)能力最大化的發(fā)揮出來。除此之外，為了企業(yè)能夠獲得良好的發(fā)展，不能盲目地進(jìn)入目標(biāo)市場，在這一過程中企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況做好相應(yīng)的規(guī)劃。

（三）品牌的核心理念

當(dāng)企業(yè)確立了目標(biāo)市場后就需要確立品牌的核心理念。在品牌定位中品牌的核心理念通常具有十分重要的作用，其能指導(dǎo)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在制定品牌核心理念的過程中，企業(yè)需要全面了解消費(fèi)者的需求以及市場變化，企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值取向應(yīng)當(dāng)和消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值觀相符，在這一過程中企業(yè)還需要細(xì)分市場，從而使消費(fèi)者對產(chǎn)品有較深的印象。

五、企業(yè)在確立品牌定位時(shí)需要注意的問題

（一）結(jié)合消費(fèi)群體確立品牌定位

明確產(chǎn)品的消費(fèi)群體是企業(yè)進(jìn)行品牌定位的第一步。明確消費(fèi)對象是產(chǎn)品的品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中獲得成功的關(guān)鍵所在。因此，企業(yè)在對品牌進(jìn)行定位時(shí)需要明確消費(fèi)群體，做好消費(fèi)定位，從而使產(chǎn)品在消費(fèi)者心中形成品牌效應(yīng)。

（二）確定自身獨(dú)特性

在市場經(jīng)濟(jì)的背景下，各行各業(yè)都面臨著激烈的競爭，企業(yè)只有明確產(chǎn)品的自身優(yōu)勢，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。可以說，在市場營銷戰(zhàn)略中，產(chǎn)品本身具有獨(dú)特性對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著重要意義。因此，企業(yè)在推出產(chǎn)品時(shí)，需要和同類產(chǎn)品進(jìn)行對比并找出能夠被消費(fèi)者認(rèn)可的優(yōu)勢。目前，在各行各業(yè)中都已經(jīng)開始廣泛運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，企業(yè)發(fā)展的趨勢也逐漸向網(wǎng)絡(luò)化的購物平臺(tái)靠攏，企業(yè)可以將產(chǎn)品的獨(dú)特性和“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)相結(jié)合，從而為在消費(fèi)者心中形成獨(dú)特的品牌效應(yīng)打下良好基礎(chǔ)。

（三）品牌附加值

品牌的附加值會(huì)直接影響到品牌定位的效果。品牌附加值可以簡單的理解為利益定位。例如某一礦泉水的廣告語：我們只是大自然的搬運(yùn)工，為產(chǎn)品增加了附加值，給消費(fèi)者帶來了自然生態(tài)性的附加利益，從而受到了消費(fèi)者的認(rèn)可。因此，企業(yè)在制定品牌定位時(shí)需要結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，為產(chǎn)品賦予獨(dú)特的附加價(jià)值，從而增加產(chǎn)品的核心競爭力。

在市場化經(jīng)濟(jì)不斷深入的背景下，企業(yè)在市場中的競爭也愈發(fā)的激烈。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢就需要明確品牌定位，做出受消費(fèi)者認(rèn)可的品牌產(chǎn)品。因此，企業(yè)需要在明確品牌定位的基礎(chǔ)上制定市場營銷戰(zhàn)略，從而提高市場營銷戰(zhàn)略在執(zhí)行過程中的效果，最終達(dá)到促使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。

（本文作者單位：貴州大學(xué)人民武裝學(xué)院。作者簡介：馮其浪，男，仡佬族，學(xué)歷：本科，研究方向：市場營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷。）