美世教育：國際教育領域的“黑馬”

岳麗麗

美世教育創始人 王敬：這些留學生的家長都是“50 后”、“60 后”和“70 后”。不同于“50后”“60 后” 的家長，“70 后”是中國創富的一代，他們大多都是大學畢業，有的甚至還有相關留學經歷

“得虧沒去美國。”在采訪中，美世教育創始人王敬慶幸地說道。

理工科背景的王敬原本已經收到了幾所美國高校的Offer，卻因突發的“911”恐怖襲擊事件與“美國留學”擦肩而過。

這讓本身就對所學專業不感興趣的王敬，得以開啟更適合自己的事業。他留任國內的中國（教育部）留學服務中心，帶領美國業務部發展業務，這使他對國際教育有了深厚的理解。

現階段，美世教育將業務構建為升學和培訓兩大體系，針對每一個孩子的多樣性成長曲線，為其提供從國際啟蒙教育到國際素質教育，再到國際人才培養的全齡段國際教育服務。

在留學服務中心的10余年，王敬逐漸感受到主流留學人群的需求變化。“這些留學生的家長都是‘50后‘60后和‘70后。不同于‘50后‘60后的家長，‘70后是中國創富的一代，他們大多都是大學畢業，有的甚至還有相關留學經歷。對于子女教育，他們有自己的一套理念。”

最明顯的變化是，這些“70后”家長對于孩子的培養，開始具有規劃意識。而傳統留學機構大多只有留學申請這一產品，并不能滿足新的市場需求。

2014年，在低齡化留學熱度不斷攀升的背景下，王敬和老同事喬美華創辦了美世教育（以下簡稱美世）。在成立不到3年的時間里，就順利完成由涌鏵資本領投的6000萬元A輪融資。

如今，美世團隊已發展至近500人，分布在北京、上海、深圳及洛杉磯等全球14個城市，團隊中西合璧且80%的團隊人員畢業于世界名校。同時，美世還組建了卓越的規劃師團隊，包括美國常春藤前招生官、英聯邦教育專家、在職教授、世界500強高管、名校優秀學子等600多位行業專家。

對于團隊，王敬要求他們要始終“在前線”，時刻清楚家長、學生的新需求。他自己也會保持每兩個月和學生、家長溝通一次的習慣。相比學業上的成績，他更關注每個孩子的全球勝任力與成長力，培育孩子的國際視野，讓每個孩子都能得到精神層面的成長，這也與美世最初在產品布局上的理念不謀而合。

疫情之下，市場對于國際教育領域都在唱衰，美世卻在逆勢中獲得陽光保險集團的青睞，完成了2 億元的B 輪融資，還共同發起了10億元的投資基金，創造了國際教育行業B 輪融資額的歷史最高值。

區別于傳統留學機構，美世從創立最初，就將產品和服務定位于中高端家庭，因此美世最早的一批客戶就來源于私行的高凈值客戶，這些家庭的需求不僅僅只是一個申請，或寫一份文書，更重要的是對子女升學的整體規劃，以及對子女綜合素質的培養。

現階段，美世教育將業務構建為升學和培訓兩大體系，針對每一個孩子的多樣性成長曲線，為其提供從國際啟蒙教育到國際素質教育，再到國際人才培養的全齡段國際教育服務。

在美世豐富的產品體系中，不但有低齡孩子適用的閱讀能力、演講能力、領導力、批判性思維等培訓課程，還有匹配適齡學生名校留學申請所需的托福、雅思、SAT、GRE等考試培訓課程，以及學術探索、科研、競賽、實習等800多個背景提升產品，能夠多維度、個性化地精準匹配以世界名校為目標的國際升學規劃的需求，并且進一步延伸到留學后的職業規劃、身份規劃及海外生活服務領域。

公司成立5年來，美世已為數萬個高凈值家庭提供了國際教育“一站式”解決方案，現每年仍可新增2000多家，客單價也從十幾萬元、幾十萬元到上百萬元不等。

除了在產品上創新，高凈值人群的口碑和獲客渠道也是美世的一大優勢。5年來，美世教育的服務和產品得到了高凈值家庭的廣泛認可。現在，美世產品在用戶群體中的口碑推薦率達到了91%，客戶滿意度超過98%。

國內排名前十的私人銀行中，有九家都是美世的戰略合作方，這也是整個國際教育行業，唯一一家能夠與九大銀行達成集團層面戰略合作的機構。另外，不少金融機構、券商等合作伙伴也都是美世重要的獲客渠道。

疫情之下，市場對于國際教育領域都在唱衰，美世卻在逆勢中獲得陽光保險集團的青睞，完成了2億元的B輪融資，還共同發起了10億元的投資基金，創造了國際教育行業B輪融資額的歷史最高值。

王敬表示，疫情對很多傳統留學機構的業務造成了很大影響，一部分中小企業甚至已經從市場上消失了。

不過，疫情對留學生的影響是暫時的，尤其對于低齡段學生，比如對想去海外就讀初、高中或本科的學生，影響相對較小。“因為他們一般會提前兩到三年做準備，到真正報名去海外讀書的時候，整個疫情已經過去，中國跟海外國家的關系也已經相對緩和。”

不可否認的是，留學需求仍然存在。

據中國留學生規模數據分析，中國出國留學人數逐年增長，主要原因是想開拓國際化視野與人脈。2018年，中國出國留學人數為66.2萬人，同比增長8.9%。其中，國家公派3.02萬人，單位公派3.56萬人，自費留學59.63萬人。到2019年，中國留學人口規模已經突破70萬人，留學市場持續擴大。

據全球高等教育分析機構QS《新冠疫情如何影響全球留學生》報告顯示，全球僅有1成學生確定放棄留學計劃，中國就更少了，僅占4%。而在留學國家的選擇上，英國超過美國、日本、新加坡和“一帶一路”沿線的國家，成為熱點意向國家。

針對以上變化，美世在產品上也進行了調整，近期“多國聯申”“高中、本科國內外銜接”“國內國際學校擇校”都成為今年疫情后的熱門產品。

除此之外，美世教育的業務一直都是貫穿國際教育的全齡段成長周期，這些年，美世已經完成了從低齡到適齡的國際教育全齡段學業規劃服務的產品布局。

相較于同業機構，美世的“線上化轉型”發力更早，為提升工作效率，美世在2年前便完成了簽單、咨詢業務的線上化轉型。

不僅是技術升級，營銷端、服務端也都全面線上化。同時，美世也在積極探索教育與科技相融合，進一步打通“線上+線下”的教育服務全場景，這些都是美世將疫情影響最小化的“良方”。

現階段，美世營收水平比去年同期有所增長。

首先，B輪融資后，美世教育與陽光保險達成合作，雙方協商共同開發多款更符合國際教育家庭需求場景的保險產品，為學生和家庭的海外求學帶來更好的保障。

其次，美世將以回歸需求為中心，繼續加碼國際教育全場景服務。

此外，美世也將整合產業鏈，對上下游企業進行投資和收購。

其重點考察的項目包括競賽、科研、實習、營地項目、日本留學、藝術留學等業務，進一步鏈接與整合全球最頂尖教育資源，豐富和完善美世的國際教育全產品鏈條。

未來，美世還計劃構建高端家庭海外生活圈，為他們提供優質的置業規劃、海外醫療、海外養老的健康規劃、資產配置規劃、財富規劃等，以及通過家族辦公室的方式，幫助高凈值客戶進行傳承規劃。