第119屆廣交會現場探訪
——差異化創新成玩企法寶

本刊記者 李實耀

第119屆廣交會現場探訪
——差異化創新成玩企法寶

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本刊記者 李實耀

4月23～27日，第119屆中國進出口商品交易會（廣交會）二期在琶洲廣交會展館舉行，展出日用消費品、禮品、家居裝飾品三個品類，包括玩具、寵物用品、餐廚用具、日用陶瓷、家具等行業企業參展。其中，玩具展區共有646家參展商參與，數量與前幾屆基本持平。

廣交會特邀媒體《中外玩具制造》記者了解到，本期并未出現預計中采購商人數明顯走低的情況，來自歐美市場的采購商有所增加。當然，采購商數量不降并不代表采購意愿提升。展商普遍表示，今年外貿訂單基本持平或略有下降；新客戶并不多，老客戶仍占主力，外貿形勢依然嚴峻。

外貿平臺作用仍難以取代

在外貿形勢嚴峻、電子商務渠道崛起等因素夾擊下，被稱為中國外貿“風向標”和“晴雨表”的廣交會面臨成交額及采購商人數下滑的壓力。業內人士表示，盡管受到了互聯網的沖擊，但線上在很長一段時間里依然無法取代線下。特別是企業的新產品，采購商如果不到現場了解當場體驗，很難達成訂單。對于外貿企業而言，廣交會依然是最重要的外貿平臺。

在玩具展區，廣東啟智數碼股份有限公司的產品顯得與眾不同，除了拼音發聲畫板、點讀機、點讀筆等電子教育玩具之外，還有互動式多媒體智能教學白板等教育裝備。采訪現場，兩位客商在看過演示后都對教學白板表現出濃厚的興趣，紛紛上前體驗并留下名片。該公司一位銷售負責人告訴記者，今年他們同時參加了本次廣交會一期的電子消費品及信息產品展和二期的玩具展，跨界產品似乎更能吸引采購商的注意——在一期，電子教育玩具類產品受到不少的青睞，二期教育白板等產品又受到格外的關注。他說，十幾年前，現場下單情況非常普遍，有采購商甚至帶著現金下訂單。但近年來客商現場下單的幾乎沒有，隨著信息的透明度越來越高，采購商有了更多對比的空間，這也對企業的研發生產提出更高的要求。

剛剛參加完4月上旬廣州玩具展的建雄塑料玩具廠，馬不停蹄地又到廣交會參展。公司負責人陳月嫻表示，展會參展成本高企，對企業而言是一筆很重的負擔，沙灘玩具貨值較低，現場采購商的訂單往往難以收回成本。但由于產品具有明顯的季節性，出口市場是對工廠產能的重要補充。利用展會找到更多潛在的出口新客戶，對工廠長遠發展還是非常重要。

建雄塑料玩具廠負責人陳月嫻（右）向客人介紹產品

汕頭輝科科技公司總經理吳懷宇（右）讓客商借助AR眼鏡體驗不同的視角

嚴峻形勢需要堅守與創新

“復雜嚴峻”是近年我國外貿形勢的常態，堅守、創新則成為玩具企業直面挑戰的法寶。

深圳尼奧科技有限公司同樣連續參加了廣州玩具展及廣交會，公司銷售代表胡思告訴記者，他們此前主要生產傳統娃娃玩具，今年結合科技熱點推出的AR玩具創意新品，通過展會的密集推廣，已獲得不少國內外客商的關注。

揚州愛帝秀玩具家紡有限公司堅持專注毛絨玩具，產品出口歐美市場，此次更帶來眾多迪士尼授權書包、拉箱、臺燈等多功能創意新品，頗為吸引眼球。公司銷售經理姚玉梅表示，采購商現在下單更為謹慎，甚至會下廠考察，她認為，這未嘗不是一件好事，只有相互間更加了解合作才能更長久。

一位不愿具名的運動玩具生產廠家負責人坦言，“每個用心做企業的人都會有很大的壓力。”他表示，自2013年以來，外貿形勢越發嚴峻，新客戶逐年減少。同時，盡管工廠身處最著名的玩具生產基地澄海，但專業人才的匱乏卻令其團隊組建困難重重。為適應歐洲客戶的高要求，該公司逐漸向中高端市場轉型，并不斷研發新品。對于拓展新市場的建議，他表示，每個國家、地區的風土人情、消費水平各有不同，貿然開發新市場對中小企業而言并不容易，對客戶相對穩定的團隊更有可能產生負面影響。該負責人表示，公司將繼續堅持走品牌路線，以高質量產品贏得客商的認可。

在汕頭輝科科技有限公司（Fineco）的展位前，一款20分鐘續航的四軸飛行器新品吸引了眾多采購商乃至同行的眼球。公司總經理吳懷宇告訴記者，通過對馬達、電子板等全方位的優化，續航時間比普通產品增加了1～2倍。同時產品設置了低電量、超距離震動提醒，可實現自動返航，確保安全；還可以配備不同規格的高清攝像頭，可實現水平、垂直調整乃至跟隨功能，滿足客戶的不同需求。

如何在日趨激烈的競爭中脫穎而出，差異化與創新是不少企業的選擇。早年為銀輝、奧迪雙鉆代工的經歷為Fineco的發展奠定了堅實的基礎。打造自主品牌以來，公司不斷在遙控玩具領域推陳出新，目前公司產品已取得50多項實用新型專利、發明專利及外觀設計專利。吳懷宇表示，未來公司一方面將繼續創新，另一方面不斷收集客戶需求改進產品。近期公司將推出結合Fineco專利聲控技術的“自拍”專用飛行器，以及更多“傻瓜式”簡便操控產品，適應更低年齡層的需求。未來還計劃推出結合AR技術進行動作控制的產品。

廣交會副主任、商務部部長助理王炳南在視察本屆廣交會時，勉勵企業堅定信心，依靠創新帶動發展，不斷加大研發投入，培育在生產、設計、銷售和商業模式上的核心競爭力；解放思想，努力擴展外銷渠道；加強知識產權保護；以創新和綠色發展的新思路，克服市場周期波動因素帶來的影響。