堅持成就瑪奇塔

●張 媛

一個別人眼中的黃毛丫頭——瑪奇塔，卻是當今世界上最偉大的女推銷員，她從7歲開始便憑借著賣女孩子專用餅干，竟賺進8萬多美元。瑪奇塔自從13歲那年，發現推銷秘訣后，便在放學后挨家挨戶推銷餅干。

原來非常害羞的她，后來竟成為賣餅干的高手。

和其他數以萬計的心懷夢想的老老少少比起來，瑪奇塔并不很聰明，也不顯得外向大方。差別就在于她發現了推銷的秘訣：那就是堅持，堅持，再堅持。許多人在尚沒有開始前就失敗，因為他們沒有請求別人給自己想要的東西。不管我們推銷的東西為何物，我們總是在別人有機會拒絕之前，就因為害怕被拒絕，而否決自己。

其實，我們每個人每天都在推銷。瑪奇塔14歲時說道：你在學校推銷自己，把自己推銷給老師、同學；走入社會時，你又把自己推銷給老板與新認識的人。我媽媽是個服務員，她推銷的是每日特餐。想得選票的市長、總統也在推銷自己。

要求別人給你想要的東西是需要勇氣的，勇氣不僅是不害怕，更意味著盡管心里存在著恐懼，但仍然去完成所做之事的品質。正如瑪奇塔所體會到的——你堅持的次數越多，你就越容易得到你要的東西，而且也因此獲得更加多的快樂。

有一次，在一個現場直播的電視節目里，制作人決定給瑪奇塔一個最困難的考驗。他要瑪奇塔把女孩子專用餅干推銷給另一位參加節目的嘉賓。瑪奇塔問這位嘉賓，你要不要投資一打或兩打女孩子專用餅干？女孩子專用餅干？我從來不買什么女孩子專用餅干。這位嘉賓竟然如此回答，我是聯邦監獄的典獄長，每天晚上我要兩千名罪犯乖乖入睡。瑪奇塔對這樣的回答一點也不生氣，反而很快地反駁道，先生，如果你肯買一些餅干，或許你就不會如此小氣、憤怒以及惡毒，而且先生，我覺得這是一個不錯的主意！你可以帶一些餅干給每一位犯人，瑪奇塔如此堅持她原來的要求。

這位典獄長還真的給她開了一張支票。

有時，堅持可以突破阻礙人們追求夢想的弱點與限制。決心是一種態度，但堅持卻是一種行動。一種絕不放棄的行動。贏家的特質中，最可貴的就是“堅持”二字。

（繼續前進摘自《身懶毀了你的身材，心懶毀了你的未來》/圖 雨田）