稻城小夫妻，用短視頻帶著鄉親火起來

陳皓

迷藏卓瑪在曬松茸

在短視頻平臺上，有個名為“迷藏卓瑪”的主播，每天直播藏地的日常生活和風土人情，通過唱藏歌、挖蟲草、采松茸等內容，幫助老鄉將采挖的蟲草和松茸銷往四面八方，網友們親切地稱她為“松茸西施”。

“迷藏卓瑪”首次觸網像一場夢

迷藏卓瑪原名格絨卓姆，1997年出生于四川稻城縣赤土鄉貢色村。小學一年級時，懂事的卓瑪為了分擔父母的辛勞，自己上山挖蟲草。她最開心的事就是挖到品相好的蟲草，這讓全家人吃飯穿衣有了著落。

每年蟲草采集期只有一兩個月時間，要找到蟲草，不僅要技術過關，還得靠運氣。卓瑪家就曾經歷過持續下雨，十多天沒有找到一根蟲草的窘境。

卓瑪的家在深山里，交通不便，每年11月到第二年4月積雪封山，家里沒有收入來源，生活艱難。18歲之前，她沒有走出過大山，最大的理想就是找到更多的蟲草。長大后，卓瑪來到縣城打工，雖然因為文化水平低，只能做服務員、洗碗工之類的活，但她的眼界開闊了。香格里拉鎮是四川亞丁國家級自然保護區、著名的旅游勝地，她到那里找到一份導游的工作。純樸的形象加上熱情開朗的性格，云南小伙杜沫奎對她一見鐘情，兩顆年輕的心迅速靠近，碰撞出愛的火花。

結婚后，小夫妻倆在縣城開了一家早餐店，但生意不太理想。所以，每當到了挖蟲草、采松茸的季節，卓瑪就返回山里勞動。

2017年，卓瑪在短視頻平臺上注冊賬號，起名“迷藏卓瑪”。通過一部手機就可以與世界連通，她感覺新鮮神奇，偶爾也會發些家鄉風景或者唱首藏歌。5月的一天，她和母親挖蟲草時，請父親幫忙用手機錄一段勞動的視頻，分享給山外的丈夫和朋友。視頻里，卓瑪雙手熟練地扒開面前的泥土，將一根蟲草小心翼翼地取出來。視頻時長只有8秒，畫面還有點抖動，但她還是很開心。

第二天，卓瑪再次打開短視頻平臺，發現短視頻的播放量達到50余萬次，粉絲漲了3000余人，而且有幾百人詢問蟲草價格，表達購買意愿。卓瑪沒見過這陣勢，感覺撞到大運，她與買家聯系后，確認成交了好幾單，這是她在短視頻平臺上收獲的第一筆收入，一切像是一場夢。

直播采山貨，帶著鄉親們火起來

轉眼到了8月采松茸的季節，卓瑪又回到山里。初次體會到網絡的神奇，小兩口合計干脆把早餐店轉讓掉，借助短視頻平臺，一心一意返鄉賣特產。

迷藏卓瑪一家

于是，卓瑪采松茸，丈夫拍攝。生長在海拔4500米以上的蟲草品質好，他們就到高處尋找。勞動間隙，夫妻倆就拍視頻，與粉絲分享藏區的天氣、家鄉的美食，原生態的生活實錄吸引了很多人，粉絲數一路高漲。

村民看到小夫妻迷上手機，便悄悄開始嘀咕：“現在的年輕人怕吃苦，好好的早餐店說關就關，整天捧著手機玩耍。”父母對小兩口的做法也有意見：“娃啊，我們家祖祖輩輩本分做人，你們可不要弄出什么紕漏，讓村里人笑話啊。”

事情在四個月之后總算有了轉機，有個廣東客人通過短視頻平臺預訂了2000多根蟲草，并來到卓瑪家當面交易。可她家只有300多根存貨，靈機一動后，她立刻跑去鄰居家湊貨。六個鄰居家里滯銷的蟲草被她一一收來，而且價格還比當地市場價高出10%。村民見愁人的滯銷貨，變成實實在在的鈔票，大家不得不佩服年輕人的活絡，對小夫妻也另眼相看了。

通過短視頻平臺不僅能賣掉自家產品，還能幫助村民，卓瑪夫婦拍視頻的勁頭更足了。卓瑪負責出鏡，演繹本色生活，丈夫負責拍視頻、做宣傳推廣，視頻的質量也越拍越高。

粉絲們喜歡卓瑪，喜歡她的本真、純樸，喜歡她的蟲草和松茸，親切地稱卓瑪“松茸西施”。

2018年5月寬帶進了村，8月，快遞公司也在稻城開通了冷鏈運輸服務。萬事俱備，卓瑪的粉絲從50萬人增長到70萬人，又迅速突破100萬人、200萬人。每到蟲草、松茸季節，卓瑪唱著藏歌收購親友、村民乃至周邊村鎮農牧民的蟲草、松茸等土特產。蟲草、松茸質量好、看得見，收購商也紛紛向她訂貨。

銷售渠道暢通，卓瑪與收購商談判時，有了更多的議價權，利潤空間更加合理，經營業績更加喜人，曾取得一個月賣出價值30萬元蟲草和松茸的好成績。2019年，為了幫助更多村民，卓瑪在當地成立了合作社，幾百名村民參與其中，半年時間就帶動村民賣貨400余萬元。

建藏族民宿，誠邀八方客

卓瑪帶領村民搭上互聯網快車，引起媒體和政府關注，幸福鄉村帶頭人、電商扶貧先進個人、陽光主播、甘孜五四新青年等榮譽接踵而至。2020年1月，卓瑪還登上《時代周刊》。

富裕起來的村民終于有機會看看外面的世界，他們不僅要走出去，也希望更多的人走進來。

2020年，越來越多的游客慕名來到卓瑪的家鄉，體驗挖蟲草、采松茸的村民生活，有的人一呆就是十天半月。甚至有不少粉絲希望住到卓瑪家里，真真感受一下藏民生活。為了滿足粉絲們的愿望，卓瑪決定建民宿。

卓瑪的家距離亞丁景區只有20公里，她用自己的宅基地搭建了一處占地600平方米、擁有七間客房的民宿，今年10月正式開業。有粉絲問卓瑪，有沒有考慮到外面尋求發展，她果斷回答：“挖蟲草、采松茸，是我想要的生活，我會堅定地站在腳下這片土地上，讓更多的人了解藏族文化，喜歡上我的家鄉稻城。”

她和丈夫不想把民宿搞得太商業化，只想回饋粉絲的支持，也可以給村民起個示范帶頭作用，如果經營得好，自然有人會跟著一起做。她說：“我就想通過民宿、短視頻等方式，帶領大家一起過上紅紅火火的好日子。”

圖片由本文作者提供

編輯 鐘健

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