鮑斯股份從進口替代到全球布局

“鮑斯，是英文Boss的音譯。在英文中，Boss是老板、老大的意思。公司起這個名字，意味著我們要爭做引領行業發展的龍頭企業。”寧波鮑斯能源裝備股份有限公司（以下簡稱“鮑斯股份”）副總裁樓俊杰微笑著回答筆者的提問。

鮑斯股份是一家高端精密機械零部件及成套設備的制造企業，主要生產壓縮機、真空泵、高效精密切削刀具、精密傳動部件、液壓泵等機械產品。2015年，鮑斯股份在深圳證券交易所掛牌上市，現已發展成為市值近百億元的企業集團。

螺桿壓縮機主機是鮑斯股份的主打產品。目前，鮑斯股份擁有200多家螺桿壓縮機主機的客戶，覆蓋國內80%以上的螺桿壓縮機整機廠商。在這個細分領域，鮑斯股份以其穩定的產品性能、突出的性價比優勢贏得了市場，并發展成為全球市場占有率最大的企業。

精準的企業定位

鮑斯股份創建于2005年。董事長陳金岳在創辦鮑斯股份之前做過很多行業，開辦過飲料廠，從事過塑料、五金生意，1995年轉而生產給手機配套的震動器。從1995年到2005年的10年間，陳金岳把震動器做到了全球市場占有率第一。2005年，全球手機銷量大約10億部，其中60%的震動器為陳金岳的公司提供。這些經歷不僅使陳金岳完成了轉向螺桿壓縮機主機和整機制造的原始積累，也為他積累了豐富的市場競爭和企業管理的經驗。

鮑斯股份一成立，選擇的就是螺桿壓縮機主機和整機制造。這是為什么？螺桿壓縮機是一種用于壓縮氣體借以提高氣體壓力的機械，廣泛應用于輕工制造、礦山、電子、機械制造、電力、冶金、醫藥、食品、石油及化工等行業。很顯然，這是一個擁有巨大市場前景的工業品，是國民經濟建設不可或缺的戰略性基礎機械。完成這樣一個產品的國產化，是市場的需要，也是一個企業家的社會責任。

目前，我國應用最為廣泛的壓縮機主要有螺桿式壓縮機、活塞式壓縮機和離心式壓縮機。螺桿壓縮機相對于活塞式壓縮機具有能耗低、排氣壓力穩定、故障率低、可靠性好、噪音低、維護簡單、環境適應性強和可實現自動化控制等顯著優點。而傳統的活塞式壓縮機則存在能耗高、易損件多、不便維修等諸多缺陷。所以，傳統活塞式壓縮機被螺桿壓縮機替代是必然趨勢。

螺桿壓縮機主機作為螺桿壓縮機的“心臟”和關鍵部件，其性能直接影響整機的可靠性、效率、使用壽命等重要指標。在行業發展初期，由于螺桿壓縮機主機的生產技術被國外企業所壟斷，所以，國內螺桿壓縮機企業主要通過從國外進口來滿足企業生產需要。

面對這樣的行業格局，鮑斯股份怎么辦？從哪里做起？通過對行業狀況的認真分析，結合自身特點，鮑斯股份決定首先做螺桿壓縮機主機，逐步做到進口替代，然后再實現螺桿壓縮機替代活塞式壓縮機。“實現進口替代和螺桿替換活塞，這就是鮑斯股份的定位。”陳金岳說。

“鮑斯股份于2005年在上海開始研發螺桿壓縮機主機，大約花了兩年半時間，到2007年下半年推出第一款主機，實現了從無到有。”樓俊杰說，“當然，與國外企業相比，產品性能和質量還有待逐步提高。”

此后，鮑斯股份一方面不斷提升生產工藝水平、降低成本、擴大市場規模;另一方面從性價比考慮，制定了有競爭力的產品價格戰略。

鮑斯股份的競爭對手是外國企業，特別是德國企業。德國企業認為，當時我國的螺桿壓縮機需求量是3萬臺，他們的銷量是1.5萬臺，已經占了中國市場的半壁江山。鮑斯股份不這樣看，因為鮑斯股份的企業定位是要用螺桿壓縮機取代活塞式壓縮機，據2007年統計就有上百萬臺活塞式壓縮機將被逐步取代。

企業定位的不同導致鮑斯股份與競爭對手發展模式的不同，從而導致競爭結果的不同。“企業定位不同，發展模式就會不一樣。我們投資購買設備，建的是1萬臺的一條生產線，他們投資購買設備，建的可能是2000臺的一條生產線。他們的銷售對象是只用螺桿機的、愿意買貴的一小部分用戶，我們的銷售對象是98%以上的用戶。如果我們只選擇3萬臺需求量的螺桿機市場，這個規模賣不到現在活塞機的價格。由于我們有規模優勢，當他們的價格是9500元一臺時，我們賣6500元一臺。現在我們賣1500元一臺，他們沒法做了。”樓俊杰解釋道。

鮑斯股份為什么在產品性能、質量不斷提高的情況下，還能把價格降到如此程度呢？據樓俊杰介紹，在諸多的因素中，材料是最為重要的因素。“外企制定價格和我們不一樣。他們做一個產品，要算設計費、設備費、模具費、材料費、加工費等，還要保證有利潤。我們做螺桿壓縮機主機首先對比的是活塞機和螺桿機所用的材料。從材料來看，同樣排量的情況下，活塞機所用材料的重量是螺桿機的兩倍。也就是說螺桿機所用的材料比活塞機少一半，那么，為什么螺桿機比活塞機要貴5倍呢？顯然，這不是按照材料成本計算的價格，而是按照中國企業能不能做出來制定的價格。”樓俊杰繼續分析說，“只要我們把量做起來，螺桿機使用的材料又是活塞機的一半，何必要比活塞機賣得貴呢？我們認為這個邏輯可行。所以，我們要用活塞機的價格實現螺桿機對活塞機的替代。”

據一位專家介紹，鮑斯股份不是在跟誰比拼價格，他們就是想讓國內廠家用1500元一臺的活塞機價格使用上螺桿機。這是他們做企業的初衷和責任。

鮑斯股份在進口替代、螺桿替代活塞的企業定位下一路高歌猛進。2018年，鮑斯股份生產的BMF90-8Ⅱ、BMF55-8Ⅱ、BMF110-8Ⅱ、BMF30-8Ⅱ螺桿壓縮機入選“能效之星”產品目錄（2018），能效指標均優于能效一級且領先，其中BMF90-8Ⅱ的比功率實測值可達5.70[KW/（m3/min）]，能效指標為所有入選的螺桿壓縮機里最佳。擁有這些性價比極具競爭力的產品，使得鮑斯股份從2015年起在螺桿壓縮機主機市場占有率就一直為全球第一。

近年，鮑斯股份緊跟國家“一帶一路”倡議，加快“走出去”步伐，計劃在印度、越南、俄羅斯、哈薩克斯坦等國家建立工廠和銷售辦事處，一張國際化藍圖正在展開。

掌握核心技術

鮑斯股份贏得市場的原因并不是只靠把規模做上去、把成本降下來，然后以低價擠出競爭對手，他們更重視產品性價比的“性”，也就是說，更重視產品的性能、質量和效率。而這些方面的提高，必須要靠自主創新，必須要掌握核心技術。

螺桿壓縮機及主機的技術主要體現在陰陽轉子的型線設計及加工、軸承設計、調節、潤滑技術以及密封性能等方面，重要技術包括螺桿轉子型線設計技術、螺桿轉子制造技術和雙級壓縮節能主機設計技術，其中又以轉子的型線設計及加工最為重要，型線的優劣直接決定了螺桿主機的性能和使用壽命。

國際領先的螺桿壓縮機企業，比如阿特拉斯·科普柯、英格索蘭、美國壽力的自主研發設計能力非常強，特別是螺桿轉子型線的設計開發水平較高，加之機床、磨床、加工中心等生產設備精密度、智能化水平更高，再配合轉子型線技術，使生產出來的螺桿壓縮機主機的轉子型線精度、轉子齒形的質量好于國內同類產品的質量，同時在噪音、壽命等方面也有較大優勢。

作為國內螺桿主機行業的龍頭企業，鮑斯股份掌握了與螺桿壓縮機及主機設計、生產加工相關的系列核心技術：擁有螺桿轉子型線的自主研發技術，其中開發的BS第三代型線技術，由圓弧及圓弧包絡線組成，在嚙合面間實現曲面對曲面密封，減少轉子間內泄漏，提高容積效率，減少齒面磨損;擁有螺桿轉子型線加工工藝技術和先進高效穩定轉子專用加工設備;掌握雙級壓縮節能螺桿主機設計開發技術。

以核心技術為基礎，鮑斯股份自主研發的雙級節能螺桿壓縮機主機，產品更加節能、高效，能效比國家一級能效節能10%左右。目前，鮑斯股份生產的主機排氣壓力范圍在0.3MPa～1.7MPa，氣量范圍在0.7m3/min～100m3/min之間，主要生產5m3/min以上中大型螺桿壓縮機主機，其排氣壓力、排氣量、比功率、噪聲、震動及可靠性方面已近國際領先水平，個別產品的性能指標超過國內國際的同行水平，且更具性價比優勢。

可以說，與國內其他幾大主要的螺桿壓縮機主機制造商及供應商相比，鮑斯股份在螺桿主機型線設計技術、螺桿轉子的加工技術、螺桿型線的應用技術方面具有一定優勢。鮑斯股份的主機結構設計不僅設計簡單、成本低且可靠性和穩定性更好。

創新和掌握核心技術要有一支強有力的研發團隊并為其創造一個良好的創新環境。鮑斯股份自創立起就采取了以技術創新為基石的技術發展路徑，組建了專業化的研發團隊，并于2010年成立了企業技術創新團隊，同時還建設了企業工程技術中心。此外，鮑斯股份還十分注重產、學、研、用的合作，并開展了各類高層次、高水平的科技合作，和上海交通大學、煤炭科學研究院等國內高等院校及院所建立了良好的技術交流渠道與合作關系。

經過多年建設，鮑斯股份工程技術中心目前擁有獨立科研場地1050平方米（未來還將擴建1600平方米），擁有先進的儀器設備，科研資產超過4500萬元。同時，鮑斯股份建立了一系列支持創新的管理制度，并確保每年研發經費占銷售收入的比重在4%左右。

技術創新團隊承擔過年產500臺30立方以上螺桿壓縮機和5000臺螺桿壓縮機主機，以及市、省、國家多項重大科技攻關項目。

截至2019年5月，鮑斯股份已累計獲得授權專利74項，其中發明專利13項，實用新型專利50項，外觀設計專利11項;另外，正在申請的專利共有34項，其中發明專利14項，實用新型專利15項，外觀設計專利5項。

鮑斯股份以其領先的技術和龍頭企業的行業地位，參與制定了一系列行業標準和國家標準，其中《煤層氣壓縮》《螺桿空氣壓縮機機頭技術條件》《一體式永磁變頻螺桿空氣壓縮機》為行業標準，《壓縮空氣第5部分：油蒸氣及有機溶劑測量方法》為國家標準。這些標準的制定，對于行業的發展起到了重要作用。

打造百億產值的世界級企業

目前，鮑斯股份的產品技術水平、能效水平已處于國內行業領先地位，且具有規模優勢、品牌優勢及成本優勢，并在工業領域實現了中高端市場的進口替代。

未來，鮑斯股份將整合各方面的資源優勢，充分借助基金投融資功能，為公司未來發展儲備符合公司發展戰略的并購項目，加快公司產業鏈上中下游布局。同時，緊跟國家推進的制造強國戰略、“一帶一路”倡議等，不斷提高產品質量，加快“走出去”的步伐。

鮑斯股份計劃在未來3年～5年內實現3個目標：第一，到2021年基本完成鮑斯高端裝備制造工業園建設;第二，產值達到50億元/年，利潤達到5億元/年;第三，為實現產值百億級企業打好基礎。

為此，鮑斯股份將繼續積極參與國家制造強國建設戰略，并將“智能制造”“工業品新零售”作為公司產業轉型升級的方向之一。在此基礎上，鮑斯股份將著力于國際化經營，努力將公司建設成一家擁有核心競爭力能和諧發展的國際型公司。