淘寶村十年：商業本質、軌跡特點與普惠貿易趨勢

董彥龍 副教授 王 健 教授

（1、義烏工商職業技術學院 浙江義烏 322000 2、對外經濟貿易大學 北京 100029）

來自《中國淘寶村研究報告（2009-2019）》的數據顯示，截止到2019年，全國25個省市區共存在淘寶村4310個，年銷售額超過7000億元，約占農村網絡零售額的50%。從2009年發現最初的3個淘寶村，到2019年的十余年間，“淘寶村”作為一種商業現象，數量激增，模式多樣，對區域經濟社會產生著顯著而廣泛的影響。

淘寶村的空間分布以浙江為中心向東南沿海省份擴展，進而延伸至中西部地區。平臺賦能小微企業，以“邊緣革命”，打破空間限制，在傳統商業體系之外找到了模式變遷的罅隙。商品類目從工業品到手工業品，再到農產品，充分發揮著不同區域的要素稟賦與比較優勢的作用。淘寶村外溢效應顯著，在脫貧增收、返鄉創業、帶動產業等方面凸顯了社會價值。

淘寶村具有“小微型”專業市場的特征

（一）專業市場的研究文獻

國內學者對于專業市場的研究包含了概念、動因、條件等多個維度。

專業市場的概念雖表述存在差異，但都從交易批量（批發與零售）、商品類目、市場組織等方面給出了界定。鄭勇軍（1998）以浙江工業化進程中的專業市場為研究對象，從商品類目專業性、批發為主的模式、賣家群體規模、現貨市場、交易與歇業時長五個方面，闡述了專業市場的概念。國內關于專業市場的研究文獻基本認同專業市場是以現貨批發交易為主，經營某一類目商品，大規模坐商式，具有較強的競爭性的市場制度安排。

改革開放之后的農村工業化進程是我國專業市場發展壯大的大背景。金祥榮、柯榮?。?997）用交易費用理論研究專業市場，認為誘致性制度創新是專業市場突破銷售渠道“體制壁壘”的動因。大量中小企業外部共享銷售渠道，低成本、高效率地傳導市場信息，降低銷售渠道成本。專業市場通過外部化過程，表現出了市場對企業的“倒替代”發展特征。這種現象與科斯的“企業替代市場”論點相悖。專業市場的發展與區域產業特色、經濟階段特征緊密相關。例如，在“市場大省”浙江，專業市場在“塊狀經濟”的農村工業化進程中作用尤為顯著。

強赤華（1995）、朱國凡（1995）等學者從內在因素與外部環境的角度分析了專業市場的發展條件。市場機制、主體結構、交易規模等是主要的內在因素；產業互動、配套支撐、政府扶持等是關鍵的外部環境因素。白小虎（2004）用范圍經濟與規模經濟實證了專業市場發展的內在因素。陸立軍（2009）的研究認為，專業市場的需求集聚效應帶動了產業集群的發展，專業市場為集群企業提供了共享的低成本銷售網絡，專業市場內部競爭促進了產業集群升級，以此解釋了兩者的互動機理。例如，浙江省義烏市政府通過建設小商品實體市場，以資產專用性的“鎖定效應”扶持市場主體，優化專業市場的外部環境，為小商品專業市場發展夯實了基礎。

（二）專業市場銜接了規?；a與碎片化消費

研究文獻給出了我國專業市場的概念邊界。市場交易集中在某一特定類目；批發為主的交易方式；貿易商群體的地理集聚；產業集群的支撐與互動；周邊要素市場的培育；政府的支持參與。

實現中小企業群體銷售渠道的外部化是專業市場的功能定位。對于以價格競爭為主導的勞動密集型產品而言，降低單位成本是短期決策的優化選擇。規?；纳a與銷售是實施路徑。專業市場只交易某一類目商品是實現需求供給集中對接、規模經濟發揮效應的高效制度安排。專業市場與相應的中小企業互動、集聚，形成產業集群。專業市場與產業集群總是能夠表現出相同的地理集聚特征，相生相伴，以銷售外部化的模式，將集群的生產能力對接到供應鏈中，有效地降低單位成本。

產業集群在供應鏈的上游，是商品的生產廠商——商品供給方；分銷商與零售商在供應鏈的下游，面對消費者——商品需求方。專業市場在供應鏈的中游，對接了供給與需求。貿易商群體作為專業市場的主體，將產業集群的商品以批發方式銷售給下游的分銷商，銜接了生產與消費。

專業批發市場有效地降低商品的單位銷售成本。一方面眾多的中小企業要素受限，通過規模化生產降低成本，銷售渠道外部化是理性選擇；另一方面，專業市場在需求供給信息處理中的規模效應，滿足了眾多中小企業的需求。在中小企業無力自建銷售渠道，生產能力無法直接對接消費者的前提下，專業市場的銷售體系無疑是有效率的選擇。

專業市場的商業本質：銜接規模化生產與碎片化消費，緩解了兩者之間的矛盾。貿易商群體作為專業市場的主體，通過批發的模式，將采購于廠商的大批量訂單，降解為小批量訂單，銷售給下游分銷商與零售商，從而為勞動密集型產品構建了低成本高效率的渠道體系。

（三）淘寶村與專業市場的對比

淘寶村是以行政村為地理集聚點，眾多網店銷售某一特定類目的商品，銜接供應鏈上游的生產能力與下游電子商務市場中的消費需求。淘寶村表現出了一些與專業市場相同的商業特征，但也存在諸多不同之處。

淘寶村與專業市場在商品類目專業性、地理集聚、產業集群互動三個方面表現出高度相似性。例如。2019年全國十大淘寶村集群，商品類目的專業性顯著，如表1所示。眾多商戶圍繞在某個商品類目的產業集群周邊，以地理集聚效應對接了電商市場的需求與供給。

淘寶村與專業市場也存在一些不同之處。首先，淘寶村的交易規模、市場主體數量遠小于專業市場，兩者不是一個數量級。大部分的淘寶村年交易額在千萬、億元數量級。淘寶村集聚的市場主體商戶在百、千數量級。專業市場的交易規模則大很多，年交易額超過百億、千億。市場主體商戶眾多，可以達到萬、十萬數量級。傳統專業市場以批發為主，銜接上游供給端與下游分銷商。淘寶村則以零售為主，銜接上游供給端與終端消費者。

其次，交易規模與市場主體數量的差異，引致了周邊要素集聚規模的差異。在傳統專業市場周邊，金融、物流、勞務等周邊服務行業，大規模地集聚，由“量”引“質”，從而形成一個龐大的商業生態體系。淘寶村由于交易規模的限制，很難支撐多樣化服務的平均回報率，因而以維持店鋪運營的周邊服務為主，例如快遞服務。

最后，政府參與力度的不同。傳統專業市場往往有政府的大力支持。政府在傳統專業市場的發展中具有很強的主導性，投資、政策力度大，參與度高。這與交易規模、市場容量緊密相關。政府的參與源自于實體市場的資產專用性。例如，義烏市以“興商建市”的城市發展戰略高度來定位與建設小商品專業市場。淘寶村的商戶們往往以租住的方式分布在行政村里?；鶎哟褰M織是參與管理的主體。淘寶村與專業市場的各項對比指標如表2所示。

實體專業市場是地理集聚的載體，其資產專用性特征與巨額投資，需要地方政府的參與。為數眾多的中小企業群體、市場主體、政府共同參與到了這個外部性的銷售體系中，再加之周邊產業的集聚，形成了規模巨大的商業生態體系。諸多參與主體與要素投入，需要市場交易達到相當的規模，才能分攤各方的成本，維持專業市場的運轉。這也決定了傳統專業市場生態體系具有顯著的馬太效應。

傳統市場以客流帶動商流、物流，衍生出了信息流。電子商務市場中，信息的數字化，將信息流前置，在虛擬市場中傳導，帶動了商流與物流。電商平臺賦能網店，具備了低成本的碎片化訂單處理能力。因而，淘寶村能夠以零售的方式將商品直銷給消費者，跳過傳統市場的批發環節，縮短了供應鏈。這也解釋了淘寶村能夠以極小的交易規模維持供應鏈運行的機理。

表1 2019年全國十大淘寶村集群

表2 淘寶村與專業市場對比

圖1 電商與傳統貿易對比

圖2 東部沿海6省份占比

銜接規?；a與碎片化需求的外部渠道是專業市場的商業本質與功能定位。如圖1所示?；陔娮由虅漳Ｊ降奶詫毚寤疽韵嗤墓δ芏ㄎ涣⒆阌陔娚躺鷳B體系中。淘寶村與傳統專業市場的不同之處，本質上源自于交易規模、商業模式的差異。規模不同引致了市場主體群體、周邊服務、政府參與的差別；電商模式推動了信息流的分離與平臺的參與，使得交易方式與功能定位出現差異。

淘寶村既有傳統專業市場的商業本質與功能定位，又因為電商模式，表現出了與傳統專業市場不同的制度創新。淘寶村表現出了“小微型”的專業市場特征與商業屬性。

淘寶村發展的軌跡特點及其解釋

（一）分布軌跡：浙江-東部沿海-中西部

十多年的發展顯示，淘寶村的空間分布以浙江為中心，向東部沿海省份延伸，再到中西部地區。浙江省的淘寶村數量在全國總數中的占比穩定，一直保持在35%左右，如圖2所示。浙江、廣東、江蘇、山東、河北、福建6個省份的淘寶村歷年占比總數均在95%以上。2019年，25個省市區均有淘寶村分布。近年來，“淘寶村現象”開始在中西部、東北地區出現、增多，分布范圍不斷擴大。

浙江省的傳統專業市場在農村工業化進程中萌芽、發展、壯大與成熟。其規模經濟效應與范圍經濟效應，帶動了各種要素的集聚，最終形成了基于專業市場與產業集聚的“商圈”。分布在省內不同地區的“商圈”構建了浙江省典型的“塊狀經濟”結構。浙江省發展成為了全國的“專業市場”大省。電子商務基于傳統產業集群的商業功能，嵌入式地構建了電子商務產業集群。兩種集群共享一些功能模塊，競爭、合作與互動。淘寶村即是電商群體在傳統專業市場中由產品集聚引致的地理集聚的表現。因而，淘寶村以浙江為中心，向東部沿海省份擴展，是傳統專業市場與電子商務融合的高效路徑選擇。

（二）淘寶村與淘寶鎮

淘寶鎮是中西部地區電商發展的核心單元。淘寶鎮以鎮、鄉為核心集聚范圍進行認定，不局限于范圍內是否有淘寶村。2019年的數據顯示，“淘寶鎮”現象在中西部地區更為顯著。

為了更好地用數據展示各個省份淘寶鎮與淘寶村的比例關系，定義：

倍率=淘寶鎮比例÷淘寶村比例。

倍率趨向于1，則表示淘寶村與淘寶鎮的發展趨同；倍率小于1，則表示電商群體的地理集聚趨向于“淘寶村”；倍率大于1，則表示電商群體集聚更趨向于“淘寶鎮”。

淘寶村數量最多的東部6個省份，倍率取值于0.59-1.60之間。浙江、山東、廣東和江蘇的倍率小于1。浙江的倍率最低為0.59，顯然浙江省電商群體集聚以村級為主。江蘇省的倍率為0.97，最接近于1，其村級集聚與鄉鎮級集聚趨同。川、贛、桂、湘、皖、黑、滇7省區的倍率高于9。其中，云南淘寶鎮9個，淘寶村1個，倍率為34.9。顯然，云南的電商集聚以鄉鎮級為主。如表3所示。

各省淘寶鎮與淘寶村集聚范圍的差異是多重因素影響的結果。專業市場發展基礎、農村工業化進程、交易商品的類目、城鎮化特征、要素配置情況等等都是影響這種差異的因素。例如，浙江的農村工業化進程開始得早，基礎厚實。為數眾多的中小微企業活躍在“村”這一行政級。“淘寶村”的比例大于“淘寶鎮”是區域產業特征的外顯。相比之下，中西部一些省市區，鄉鎮一級都很少經歷工業化進程，“村”一級就更鮮有集聚各類要素的能力了。因而，在中西部一些地區，電子商務與區域優勢產業結合的過程中，“鄉鎮”是更為適合的層級。

（三）產業商業模式多樣化

阿里研究院將淘寶村依照產業類型，分為純貿易、工貿、農貿三個大類。純貿易類淘寶村一般分布在傳統專業市場周邊，共享專業市場的商業資源，另辟電子商務渠道；工貿類淘寶村以工業品與手工業品為主要商品類目，生產、加工與銷售并行；農貿類淘寶村主要銷售農產品，一般基于區域農業優勢，“靠山吃山，靠水吃水”，將農產品及初加工產品通過電子商務進行銷售。

表3 淘寶村與淘寶鎮倍率

在市場空間的維度上，淘寶村的商品不僅在全國范圍內銷售，還銷售到世界各地。2019年，有474個淘寶村通過跨境平臺將商品銷售到海外，年銷售額合計超過1億美元。這些跨境電商淘寶村主要分布在東部沿海省份，例如浙江、廣東、山東。開展跨境業務的淘寶村一般擁有傳統外貿基礎，外貿服務、人力資源、物流體系的積累，為跨境電商提供了模式創新的基礎。

產業商業模式的多樣化趨勢，將更多的商品與服務納入到了電子商務體系中，打破了時空的限制，從宏觀上提高了消費者選擇與整體福利水平。多樣化趨勢是電商平臺賦能中小微市場主體的結果。電子商務模式通過信息流的分離與前置，在一個突破地域限制的虛擬市場中，對接需求與供給，為多樣化的商品與服務降低單位成本，進入流通領域提供了支持。

普惠貿易趨勢

2013年，《亞太貿易與投資報告》中提出的“普惠貿易”，已然成為全球貿易關注的焦點。王?。?016）認為，普惠貿易將是國際貿易的發展趨勢，中小企業（小微企業乃至個人）參與國際貿易、貿易機會均等、制度創新是普惠貿易的特征與問題。

普惠貿易的研究始于國際貿易領域。借鑒普惠貿易的理論邏輯與研究思路，在電子商務市場中，淘寶村表現出了顯著的普惠性特征。這些分布在邊緣區位的淘寶村，以邊緣化的商業群體為市場主體，經營著小品類的邊緣化商品，展現出了普惠性的商業特征。區位、主體、客體的“邊緣化”特征，使得淘寶村以一種極其“小微化”的專業市場定位，在電子商務中發揮著重要的作用。

（一）平臺賦能小微市場主體

相對于傳統專業市場，淘寶村基于電商平臺，實現了線上線下的融合，重組商流、物流和信息流，給予了小微市場主體平等的貿易機會。電商平臺具備信息流分離與前置能力，對接市場需求與供給，淘寶村的商戶群體通過對碎片化訂單的處理，銜接信息流與商流、物流，將產品銷售給需求者。電商平臺對于碎片化訂單的處理能力，賦予了市場主體以較小的規模進行運營的成本-收益平衡點，降低了市場的準入門檻。

（二）產業集群的小微化趨勢

傳統專業市場與產業集群一般基于區域大產業的比較優勢。淘寶村的電子商務模式將手工業、農業集群融入到市場中。例如，很多基于村落一級的“非遺”商品得到了市場機會，淘寶村與手工藝產業的互動，驅動了生產技術創新與創業升級，進而在一定程度上推動了傳統手工業文化的復興、發展與迭代。這種商業現象是普惠貿易趨勢在淘寶村模式中的實證。產業集群的小微化給予了貿易主體更多的商業機會，也提升了市場商品類目的豐富化程度。

（三）商業模式復制成本的大幅降低

傳統專業市場很難在區域之間復制的原因在于投入規模、先發優勢與馬太效應。各方要素的參與市場規模，將商業模式的復制成本提升到一個很高的水平。傳統專業市場主要分布在農村工業化與中小企業經濟繁榮的省市區。產業經濟欠發達地區復制的門檻很高，難度很大。這也是傳統專業市場不能在全國范圍內得到普遍推廣的重要原因。淘寶村則表現出了東部沿海帶動中西部、東北地區的趨勢。這得益于淘寶村商業模式復制的門檻成本低，難度小。