石家莊健身私教工作室經(jīng)營現(xiàn)狀與發(fā)展對(duì)策研究

李正燕

摘 要：私教工作室的經(jīng)營發(fā)展贏得了更多人的關(guān)注。本文主要是針對(duì)石家莊健身私教工作室的經(jīng)營現(xiàn)狀以及發(fā)展對(duì)策進(jìn)行的研究，文中分析了石家莊市健身私教工作室私人教練聘用情況，包含有私人教練性別分布情況、年齡分布情況、學(xué)歷及從業(yè)資格情況等等，還分析了石家莊市健身私教工作室運(yùn)營模式現(xiàn)狀以及石家莊市群眾對(duì)健身私教工作室的認(rèn)知情況，分析得出了石家莊市健身私教工作室存在缺乏優(yōu)秀的私人教練、大眾對(duì)于健身私教工作室認(rèn)知度低、同行業(yè)間競爭激烈等問題，基于管理方面、經(jīng)營方面提出了針對(duì)性的解決對(duì)策。

關(guān)鍵詞：健身私教工作室;全民健身;現(xiàn)狀研究

1 前言

健身私教工作室是近幾年才開始逐漸發(fā)展起來的一種健身行業(yè)，人們關(guān)于健身私教工作室的研究數(shù)量還比較少，大部分都是對(duì)私教的數(shù)量以及資質(zhì)進(jìn)行的研究，關(guān)于健身私教工作室的發(fā)展策略以及發(fā)展對(duì)策的文獻(xiàn)研究數(shù)量并不是很多。本文針對(duì)石家莊健身私教工作室具體的調(diào)查數(shù)據(jù)分析石家莊健身私教工作室的發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展的問題，并且針對(duì)性的提出了改善的對(duì)策，對(duì)人們以后對(duì)石家莊健身私教工作室的研究提供了一定的幫助，也為石家莊健身私教工作室的發(fā)展提供了一定的借鑒。

2 結(jié)果與分析

運(yùn)營就是企業(yè)在經(jīng)營和發(fā)展的過程中所試試的經(jīng)營發(fā)展的計(jì)劃、組織以及實(shí)施和控制的全過程，和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著密切的關(guān)系，通過運(yùn)營可以對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品以及發(fā)展進(jìn)行控制，使其能夠滿足市場的發(fā)展需求，促進(jìn)企業(yè)的更好發(fā)展，所以運(yùn)營是企業(yè)管理的重要組成部分。

2.1石家莊市健身私教工作室私人教練聘用情況

2.1.1 石家莊市健身私教工作室私人教練性別分布情況

石家莊市健身私教工作室發(fā)展中，女性私人教練員占有的比例為26.3%，男性教練員的占有比例為73.7%，所以石家莊市健身私教工作室私人教練員中男性居多，主要的原因是女性在肌肉比例以及身體素質(zhì)方面較男性教練員有著非常明顯的差距，所以男性教練員石家莊市健身私教工作室占比較多。

2.1.2 石家莊市健身私教工作室私人教練年齡分布情況

表3-1的內(nèi)容明確的顯示出，石家莊市健身私教工作室大部分的私人教練員年齡都是在30歲及以下，教練員占有的比例為74.74%。30歲以上的教練員占有的總體比例為25.26%。這說明石家莊市健身私教工作室私人教練員年齡偏低，年齡結(jié)構(gòu)不合理，有待完善。

2.1.3 石家莊市健身私教工作室私人教練學(xué)歷及從業(yè)資格情況

石家莊市健身私教工作室的學(xué)歷水平主要集中在高職以及高中的水平，本科及研究生以上水平的人數(shù)較少，占有的總體比例僅僅是全部人數(shù)的20%。雖然學(xué)歷對(duì)于石家莊市健身私教工作室私人教練的教學(xué)應(yīng)先不大，但是針對(duì)石家莊市健身私教工作室私人教練資格證書調(diào)查的結(jié)果顯示，有28.4%的私人教練員沒有從業(yè)資格證書。這違反了我國持證上崗的規(guī)定，對(duì)于石家莊市健身私教工作室的發(fā)展而言，容易造成不利的影響。

2.2石家莊市健身私教工作室運(yùn)營模式現(xiàn)狀

2.2.1 石家莊市健身私教工作室的業(yè)務(wù)范圍

石家莊市健身私教工作室發(fā)展中所經(jīng)營的私人教練課程主要包含啞鈴課程、健身操課程、坐姿推胸器等課程等，這些課程有的是專門的力量訓(xùn)練，有的是專門的有氧運(yùn)動(dòng)，對(duì)于健身會(huì)員的需求都能夠滿足。具體的課程情況如下所示：

圖3-1的數(shù)據(jù)可以明顯的看出，在石家莊市健身私教工作室經(jīng)營發(fā)展中，產(chǎn)后恢復(fù)課程、小團(tuán)體課程以及私教體適能課程的開展情況是最好的，格斗課程以及團(tuán)體操課程等其他課程占有的比例比較小，這主要是因?yàn)槿藗儗?duì)于身體恢復(fù)的重視程度越來越高，團(tuán)體操等人數(shù)較多與私教一對(duì)一的發(fā)展理念有一定相悖，所以開展的人數(shù)較少。石家莊市健身私教工作室應(yīng)該注重一些產(chǎn)后恢復(fù)以及小團(tuán)體課程的開展，這樣才能夠滿足人們?nèi)找嬖黾拥男枨蟆?/p>

2.2.2 石家莊市健身私教工作室的銷售方式

銷售是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重中之重，銷售能夠幫助企業(yè)擴(kuò)大自己的市場，還能夠開發(fā)一些潛在的市場。通過對(duì)石家莊市健身私教工作室的銷售情況進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)，大部分的石家莊市健身私教工作室都是傳統(tǒng)形式的銷售模式，一些新媒體營銷的手段較少，石家莊健身私教工作室大致分類為兩種經(jīng)營模式：

第一種，預(yù)付費(fèi)經(jīng)營發(fā)展的模式。預(yù)付費(fèi)的發(fā)展模式主要指的就是在經(jīng)營發(fā)展的過程中，會(huì)員可以憑借一次性充值和儲(chǔ)存會(huì)員費(fèi)的形式選擇成為石家莊市健身私教工作室不同等級(jí)的會(huì)員，例如充值1000為普通會(huì)員，充值5000為VIP會(huì)員，充值1萬為至尊VIP會(huì)員等。每節(jié)課都有相應(yīng)的費(fèi)用，按照課時(shí)進(jìn)行收費(fèi)，會(huì)員每上一次課程都可以直接從自己的會(huì)員儲(chǔ)蓄卡中扣除相應(yīng)的費(fèi)用，健身期間使用的消費(fèi)物品也需要扣除費(fèi)用。

第二種，課程簽約的模式。在客戶咨詢健身課程的過程中，可以采取簽約的模式進(jìn)行選課，由健身教練制定專門的健身計(jì)劃，掙得客戶同意之后，根據(jù)計(jì)劃中的課程收費(fèi)。

2.3 石家莊市群眾對(duì)健身私教工作室的認(rèn)知情況

2.3.1 石家莊市群眾對(duì)健身私教工作室的認(rèn)知情況

群眾對(duì)于石家莊市健身私教工作室的認(rèn)知與石家莊市健身私教工作室的發(fā)展有著非常密切的關(guān)系，具體的調(diào)查結(jié)果如下：雖然近年來石家莊市健身私教工作室數(shù)量愈加增多，但大部分群眾對(duì)健身私教工作室的了解程度仍然不夠高，非常了解并購買私教工作室課程的群眾僅有10.9%，比較了解健身私教工作室并進(jìn)行鍛煉的會(huì)員占21.4%，而不太了解和不了解健身私教工作室的人數(shù)占67.7%。這說明人民群眾對(duì)健身私教工作室的認(rèn)知仍然不足，需要加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大石家莊市健身私教工作室的群眾性。

2.3.2 石家莊市群眾對(duì)私教工作室的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)知情況

通過問卷調(diào)查可知，石家莊市群眾對(duì)私教工作室的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)知情況可以發(fā)現(xiàn)，大部分群眾認(rèn)為私教工作室的收費(fèi)比較高，33.7%的群眾認(rèn)為健身私教工作室的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)很高，26.4%的群眾認(rèn)為私教工作室的收費(fèi)高，31.5%的群眾認(rèn)為健身私教工作室的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)適中，這部分群眾也是石家莊市私教工作室比較固定的會(huì)員，8.4%的群眾認(rèn)為石家莊市健身私教工作室的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比較低。這說明石家莊市群眾對(duì)于健身私教工作室的理解程度還不夠，不能區(qū)分健身房與健身私教工作室的優(yōu)劣之分，對(duì)健身私教工作室的認(rèn)知程度還不夠深入。

2.4石家莊市健身私教工作室存在的問題

2.4.1 缺乏優(yōu)秀的私人教練

私人教練的整體水平對(duì)于石家莊市健身私教工作室的發(fā)展有重大的影響，因?yàn)榭蛻粼谒饺私叹氂?xùn)練課上所繳納的費(fèi)用較其他的健身工作室要高，對(duì)于私人教練的素質(zhì)水平需求也比較高，優(yōu)秀的私人教練能夠更好的服務(wù)于客戶，幫助客戶制定科學(xué)合理的健身計(jì)劃，促使客戶更好的達(dá)成自己的健身目標(biāo)。調(diào)查表明，現(xiàn)在的石家莊市健身私教工作室私人教練的年齡結(jié)構(gòu)不合理，并且大部分的健身教練的學(xué)歷比較低，對(duì)于健身教練的課程開發(fā)有很大的阻礙。還存在一部分健身教練的沒有從業(yè)資格證的情況，私人教練的水平?jīng)]有得到國家的認(rèn)可，對(duì)于學(xué)員是一種極其不負(fù)責(zé)任的行為。所以在接下來的發(fā)展中，應(yīng)該增加私人教練的整體水平，聘請(qǐng)或者是培養(yǎng)更多的優(yōu)秀私人教練，滿足客戶的需求。

2.4.2 大眾對(duì)于健身私教工作室認(rèn)知度低

私人健身俱樂部的發(fā)展時(shí)間比較短，大部分人對(duì)于健身私教工作室的發(fā)展還停留在傳統(tǒng)的健身俱樂部發(fā)展的模式，所以人們對(duì)于石家莊市健身私教工作室的認(rèn)知程度比較低。群眾的認(rèn)知程度比較低，就降低了石家莊市健身私教工作室的競爭優(yōu)勢(shì)，使其競爭的優(yōu)勢(shì)無法完全發(fā)揮出來，不僅僅需要和同行業(yè)的私人健身工作室進(jìn)行競爭，還需要和傳統(tǒng)的健身俱樂部進(jìn)行競爭。除此之外，群眾對(duì)于石家莊市健身私教工作室認(rèn)知較低，也影響了石家莊市健身私教工作室對(duì)自身發(fā)展的要求，其經(jīng)營的理念以及經(jīng)營的文化缺乏創(chuàng)新，在健身氛圍方面沒有特點(diǎn)，所以對(duì)群眾的辨別能力產(chǎn)生了一定的影響。

3 結(jié)論

本文通過對(duì)石家莊市健身私教工作室運(yùn)營情況的調(diào)查研究，得出如下結(jié)論：1.石家莊市健身私教工作室目前在教練分布情況上，存在著男女性別失衡的情況，女性教練由于身體素質(zhì)、肌肉比例等生理?xiàng)l件先天弱于男性，難以在私教行業(yè)里占有優(yōu)勢(shì)。

2.石家莊市健身私教工作室教練文化水平多集中于高職高中，本科及研究生以上人數(shù)較少，這就導(dǎo)致私人教練雖然從業(yè)時(shí)間與經(jīng)驗(yàn)見長，但學(xué)習(xí)能力和理解能力有所缺失。

3.在盈利模式方面，石家莊市健身私教工作室課程重疊性較高，各工作室盈利方式相似，缺乏個(gè)性化，導(dǎo)致會(huì)員忠實(shí)度不高。

參考文獻(xiàn)

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