高爾夫二手球具行業的發展趨勢研究

張萌煊 李通霞 曾亦晴 鄭文芳

1.導言

隨著高爾夫運動的發展，大家對高爾夫的認識逐漸加深，國家對高爾夫的整治也逐漸規范，人們對高爾夫的需求快速增長，二手球具市場迎來了新的發展機遇。“物盡其用”“循環利用”等綠色消費理念逐漸流行，讓大量的閑置物品擁有了二次流通價值，越來越多的消費者特別是年輕人成為消費二手商品的常客，選擇購買二手商品甚至成為一些人“時髦”的生活方式，二手交易市場潛在的龐大消費需求不斷釋放。高爾夫產業逐漸發展衍生出二手球具銷售這樣的行業，但目前市場情況并不能與高爾夫產業相匹配，未來高爾夫二手球具行業的發展趨勢將朝著更專業化、規范化去發展。

2.高爾夫二手球具行業的發展現狀

2.1 初步搭建了高爾夫二手球具銷售平臺

隨著人們對高爾夫認識的逐漸加深，人們對高爾夫的需求快速增長，二手球具市場迎來了新的發展機遇，在全民移動互聯網的大背景下，應用網絡平臺與數據構建的經濟模式逐漸成為主流，二手球具行業也在積極探索、搭建了二手球具銷售平臺，建立了買家與賣家的聯系。隨著電子商務的發展也為二手物品交易提供了非常好的基礎。網絡交易打破了傳統二手市場交易時間和交易地點的局限性，使得商品的使用價值再次被釋放，為消費者帶來了諸多便利，線上二手市場展示出巨大潛力，中國龐大的潛在二手商品市場得到激發。

目前搭建的高爾夫二手球具銷售平臺大都以C2C或B2C的營銷模式，單純的通過大群體的影響力爭取到合適價格，C2C模式即消費者與消費者之間的電子商務，平臺提供買賣雙方信息交換、信用體系和交易手段，供需雙方直接對接，平臺通過提供第三方的服務而收取費用，賣家在平臺上出售高爾夫二手球具尋找買家，賣家可以隨意定價，買家無法確定球具真偽等，目前這種模式的銷售平臺相對于高爾夫二手球具這種專業功能性較強的物品來說，存在著買家與賣家信用等級核定、商品品質鑒定、支付、物流配送、評價打分等環節的諸多不足，這些平臺真偽鑒定能力不足，定價不合理等，可能存在市場流失的危險，傳統的C2C二手交易模式已無法適應新的市場需求。

2.2 購買和出售高爾夫二手球具的人群、渠道較少

目前我國高爾夫運動還處于發展的初級階段，還沒有得到普及，受眾群體較少，所以這就造成了從整體數量上購買和出售高爾夫二手球具的客戶較少。高爾夫球具的價格都普遍較貴，打高爾夫的人大部分還都是中產階級以上，對價錢方面也不太在意，很少有購買和出售高爾夫二手球具的。目前高爾夫二手球具的顧客群多是一些高爾夫專業學生和高爾夫從業者或是一些高爾夫初學者，高爾夫專業的學生和從業者他們對價格較敏感，而且多是初學者對高爾夫球具的要求不高，二手球具相比新的高爾夫球具對他們來說更適合練習用。

目前購買和出售高爾夫二手球具的渠道也較少，現有渠道的用戶量也較少，這就導致成交率較低，渠道的盈利也就會較低，所以很少有投資者去耗費大量資金搭建高爾夫二手球具平臺，現有的銷售渠道也都還不健全。

3. 高爾夫二手球具行業的發展趨勢

3.1 高爾夫二手球具銷售平臺將更專業規范

根據目標參與合作人群的反饋，市場欠缺高爾夫二手球具資源整合類平臺，高爾夫二手球具市場有著巨大的挖掘空間。未來高爾夫二手球具平臺更傾向于C2B、C2B2C的商業模式平臺，雙向交流的二手球具回收尚處于起步階段，目前仍有相當大的產業板塊尚未開發。C2B平臺和C2B2C不同于其他高爾夫二手球具網站的C2C模式，該平臺基于高爾夫專業知識搭建，能夠利用專業知識對二手高爾夫球具進行合理的定價，價格更具合理性。對于消費者來說平臺進行了信息整合。高爾夫二手球具商品及定價、配送服務的信息整合推送，使消費者以更合理的價格更便捷的方式得到所需的服務，利用相關專業知識構建相關二手球具服務平臺，用合理的價格實現廢舊高爾夫球具的回收。C2B2C平臺模式是利用兩邊的C端用戶議價，賣方寄貨品至平臺做質檢，質檢通過后由平臺交貨給買方，商品賣出后，平臺抽成。而C2B模式即消費者到企業，平臺充當回收商，再賣給有需要的消費者。可以看出這兩種平臺模式更加專業化、規范化。未來的二手球具銷售平臺模式將有完整的二手球具鑒定與評估的規范標準，用專業的人員來進行檢測鑒定，再到后來可能還會去掉人工，用專業工具進行檢測，出現更加專業、更加規范的二手球具評估體系，增加大眾對二手球具質量的可信度，讓交易流程也更加規范。

3.2 高爾夫二手球具市場的消費群體、渠道等會越來越多

未來隨著“80后”“90后”“00后”新消費主力人群的形成，對消費觀念、方式的引領即將產生非常大的影響。從文化和生活方式來看，新一代主力消費人群對輕量化的生活方式非常青睞，并且對綠色環保社會責任意識增強，這讓二手閑置物品交易接受度逐漸提高。“80后”“90后”消費觀的變化促進了二手市場的迅速發展。他們固然注重生活品質、希望用比較好的東西，但同時也看重性價比，不會為過高的價格買單。以前中國消費者還處于面子消費的一個階段，從情感上并不能接受二手商品，影響二手球具市場發展的一個非常重要的因素就是消費者的消費理念是否理性， 二手球具的市場在未來還是非常巨大的，隨著人們消費觀念的轉變，降低了人們購買二手產品的心理壓力，大家不認為使用二手產品會給他的面子等帶來一些不好的影響了，二手球具在未來將有很大的生存的空間，能接受的消費人群也會隨之增加。

互聯網的普及、第三方支付與征信體系的建立，以及人工智能和區塊鏈等高科技的迅速崛起，推動了二手物品交易流程的優化，從而增強了二手物品線上交易的吸引力。隨著我國的人均收入水平不斷提高，加速了消費的增長速度，與此同時盲目消費及沖動消費也隨之而來，非理性消費使得產品使的使用價值并沒有被充分釋放，加之產品的更新換代，社會上出現了大量的閑置物品。因此二手商品銷售渠道將會隨之增加，需求的增加促進了投資者搭建二手商品銷售平臺，這也為二手球具行業搭建了交易的渠道。

隨著高爾夫運動的發展，未來高爾夫練習場、模擬高爾夫游戲、高爾夫學校、高爾夫人群將會越來越多，高爾夫二手球具的消費群體也將隨之增加。二手球具不僅可以出售給高爾夫練習場用于租賃，還可以出售給高爾夫學校的學生、高爾夫初學者、二手球具回收商、零件回收商等，這些人群和企業都將是二手球具市場的目標人群，而且隨著高爾夫運動的發展這個群體會越來越多。

3.3 高爾夫二手球具將越來越多

由于高爾夫球具是消耗品，每個高爾夫愛好者出于基本需求最少也要換兩次球桿，他們會根據球桿的磨損情況進行換桿，高爾夫球也是一種消耗品，除了損壞更多的情況是打球時造成球的丟失，每年高爾夫球場都會發現大量的高爾夫遺失球，大部分都會以二手球賣出。高爾夫球具的專業性也是有區別的，初學者用的球桿往往隨著其高爾夫水平的提高以及對于球技的要求至少也要換一次球桿。更何況隨著高爾夫球具的更新換代，更新速度將越來越快，造成高爾夫愛好者一般不會等球桿壞掉就會更換球具。綜上，高爾夫二手球具將會隨著時間推移越來越多。隨著高爾夫運動的發展，高爾夫運動的參與者越來越多，高爾夫二手球具更會隨之增加。

4. 總結

綜上所述，可以看出高爾夫二手球具行業的發展趨勢與高爾夫運動的發展密切相關，高爾夫運動發展的好的話，將會給高爾夫二手球具行業帶來巨大的發展前景，相信在相關政策的完善下中國高爾夫運動的發展趨勢將會越來越好，從而帶動高爾夫二手球具行業更加專業化、規范化，高爾夫二手球具銷售平臺的發展也更專業規范，隨著高爾夫二手球具越來越多，高爾夫二手球具市場的消費群體、渠道也隨之增加。