加油站合資合作經營模式的研究

葉興華 王艷利

摘要：?隨著城市化進程的推進，成品油市場已經迎來戰略發展機遇期。然而市場控制力低、網絡開發成本高、投資回收期長的形勢下，如何增加成品油終端零售市場份額，填補網絡空白？本文通過研究臨沂地區合資合作的經營模式，為解決上述問題提供參考。

關鍵詞：加油站;成品油;機遇期;合資合作

1.機遇與挑戰

1.1城市發展機遇

2019年臨沂市規委會審議通過《臨沂市2050年空間發展戰略規劃》、《臨沂市國際生態城空間戰略研究》等多項重磅規劃。城市發展為經濟高速增長提供了強大動力，《臨沂市十三五規劃（全文）》中2020年市區人口將達到260萬，同時培育40-50萬人左右的縣城1個（沂水縣），30-40萬人的縣城3個（郯城縣、平邑縣、蘭陵縣），其余縣城人口規模均超過20萬人，截止2018年市區人口達到246萬。

1.2消費需求機遇

經濟發展帶來居民收入提高，極大地刺激了對汽車等商品的消費需求，汽車保有量的持續攀升成為拉動汽油消費最主要因素。臨沂市GDP從2016年的 3763.2億元增長至2018年的GDP 4717.8億元。截止2019年6月GDP 2505.5億元，同比增幅為8.9%，全省排名第七，年內有望突破5000億，預計2020年將達到5600億元。截止2019年6月臨沂汽車保有量達到252萬輛，同比增長14.5%，全省排名第三。2016年-2019年投運在綜合達效率為138%，汽油為72%、柴油183%，臨沂屬于高效市場。

1.3政策利好機遇

今年以來，試點增值稅數據信息實時采集系統、放開成品油市場化準入等利好政策持續發力，都標志著成品油市場化進程將逐步加快。

1.4高投資成本挑戰

土地掛牌價升高，從2016年891.21萬元/畝增至2018年986.05萬元/畝，截止2019年10月達到1390萬元/畝，同比增幅為41%。營改增后稅率升高，營改增前綜合稅率約6.6-10%，營改增后租賃站綜合稅率調整為21.5-30%，資產站調整為25-48%。

2. 合資合作經營模式的探討

隨著成品油銷售企業更加重視發展的質量和效益，通過與國內有實力的企業合資合作開發建設加油站，可以最大程度的資源整合，優勢互補，擴大市場占有率。能更好地形成市場化的管理機制，更好地完善經營決策機制，提高企業決策的質量和水平，進而提高企業投資和經營管理的效率。

2.1合作方的選擇

符合《公司法》規定出資人資格的單位及個人，均可作為合資合作對象。為實現優勢互補、互惠雙贏的合作目的，合作對象應優先選擇具有政府油氣業務發展 政策支持、具有穩定的油氣消費市場、具有土地及氣資源優勢、具有L N G等油氣技術優勢的單位及個人。通過股權合資方式共同建設加油站，成立合資公司方式拓展該地區成品油市場，共同合作、共擔風險，以較低的成本提升市場占有率。

2.2合作模式

合作雙方出資組建合資公司。雙方將在臨沂地區各自擁有的加油站以租賃形式納入合資公司統一經營管理，形成合力，提高當地市場占有率。

2.3公司管理

合資公司建立完備的公司治理機構，完善管理機制、決策機制、監督機制，明確董事長、總經理的職責權限。董事長負責領導董事會，確保董事會的作用和設置議程的有效性;負責召集股東會、執行股東會的決議。董事會決議決定公司的經營計劃和投資方案;制訂公司的年度財務預算方案、決算方案。總經理對董事會負責，組織實施董事會決定的經營計劃和投資方案;主持公司的生產經營管理工作，完成董事會決定的年度財務預算目標。

2.4人事管理

用工管理。基層一線員工跟合適的勞務外包單位簽訂勞動合同。

薪酬管理。合資公司要形成統一的工資、福利、績效考核及請休假方案，并報董事會審批通過。股東雙方派出的管理層人員工資由派出單位發放。所有人員的福利待遇、社保繳納、勞動工時、請休假及其他有關勞動用工事項等不得違反勞動法中相關規定。

2.5費用劃分

股東雙方所屬加油站的日常費用都由合資公司承擔，但所屬合資公司各加油站的收入及利潤單獨核算，經營過程中產生的一系列經營、管理及財務費用都自行承擔，在利潤分配時扣除，具體包括日常維修費用、促銷費用、工資薪金、保險費、租金等一切可以明確的費用，盡可能減少今后的人為審批;資本性維修支出（包括油罐、加油機及管線、立柱、罩棚和站房五大類）、原來的租賃費、道口費、政府相關部門征收的費用由資產所有方承擔。一切可以明確的費用都由各站承擔，包括日常維修費用/促銷費用等，盡可能減少今后人為審批。

2.6利潤分配

按合資公司所管理加油站的資產所屬關系進行分配：

合資公司租賃加油站，按“租賃加油站凈利潤-分攤的機關費用支出”分配給各方;

分攤的機關費用支出是指：合資公司機關發生各項費用支出*各加油站純槍銷量比重（不含小額配送量）。

3. 結論

通過樣本分析，采用合資合作經營模式，年利潤同比增長61.3%。成立合資公司運營加油站，在不改變原加油站產權的情況下，可以搶抓機遇，整合有利因素，有效地搶占和拓展成品油終端銷售網絡。

作者簡介：葉興華（1983.1—），男，滿族，內蒙古通遼人，碩士學歷，中國石油天然氣股份有限公司山東臨沂銷售分公司。王艷利（1982-12—），女，漢族，天津武清人，本科學歷，中國石油天然氣股份有限公司山東臨沂銷售分公司。