我國企業市場營銷方式的創新選擇

馬嘯波

摘要：新時期影響下的的經濟外部環境已經發生了明顯的變化，我國的企業想要更好的生存必須要跟隨時代的變化而變化，才能夠將面臨充滿挑戰性的環境，并通過改革創新最終根據外部需要和自身情況實施企業管理策略的創新以及應用。尤其是當國外企業瘋狂進駐我國并開始占領市場的時候，我國的企業市場營銷方式的創新選擇才是幫助其能繼續抗衡的重中之重。

關鍵詞：企業發展;市場營銷;創新性選擇;經濟外部環境;社會主義市場

一、前言

現代化的企業想要在激烈的社會主義市場經濟中有一個穩定的發展地位，就必須要極強企業的經濟管理問題研究，在面臨著全球經濟一體化進程不斷加快的時候，國內企業相應的競爭壓力也在逐步增強。對于企業的發展來說，創新性、合理化的市場營銷是重點，也是促進其能夠穩定、科學發展的重要保證。因此，本文通過研究我國企業市場營銷方式的創新選擇，來為其發展奠定良好的基礎。

二、加強企業市場營銷戰略創新的重要性

自從我國加入到世界貿易組織中以后，我國的綜合國力得到了彰顯，相應的國際競爭力度也變得越來越強。國內的企業想要在這場激烈的經濟競爭過程中取得勝利，加強市場營銷模式的創新早已經成為必然的趨勢。尤其是在知識經濟和技術經濟時代的影響下，企業營銷戰略的創新直接決定了其競爭力的大小，只有增強自身的競爭力，在面對瞬息萬變市場經濟環境變化的過程中，才能有所突破。因此，我們的企業當務之急必須積極應對市場的變化，并用一種符合我們國情和全新的營銷戰略方式來占領本國市場，開拓國際市場，創造出擁有自有品牌、自有知識產權和專有技術的中國產品[1]。

三、我國企業市場營銷方式的創新選擇

3.1市場營銷行為的規范化處理

對于我國大部分企業的發展來說，其業務能力水平與營銷人員的工作效率、工作素質直接掛鉤。而且在現代社會中，企業所進行每一次市場營銷的業務都存在著一定的風險，而且具體風險規模是不能夠預知的[2]。這對于企業中從事市場營銷的工作人員來說，必須要從每筆業務的細節做起，充分掌握和了解客戶的基本需求，做到“知己知彼，方能百戰百勝”。另外，規范化市場營銷的相關行為也非常關鍵，做好相關的協議和文件能夠避免后續經濟糾紛的問題出現。 第三點還需要隨時隨地地去了解客戶心理變化，只有掌握了客戶內心的需求，才能夠為其提供更好的服務，進而實現利益的最大化獲取。這些對市場營銷行為的規范化處理模式，看起來是在原來基礎上的改革和完善，實際上屬于一種行為創新，能夠幫助企業市場營銷行為更具有時代化的特征。

3.2針對性地選擇市場

針對性地選擇市場是基于企業的發展來說的，因為并不是說所有的市場都適合去開拓和涉及，不同的產品要按照其適用性的不一樣進行針對性地市場選擇，“廣撒網”的趨勢是很不利于企業發展的，甚至還會導致嚴重的資源浪費情況出現。對于大型企業來說，它們的客戶相對來說是比較固定的，業務往來比較穩定，出現的風險也比較小。在進行新型市場開拓的時候具有很強的資金支持，選擇市場的可靠性十分顯著。而中小型企業的市場營銷必須要在細分客戶需求的過程中來培育其所需要的重點客戶，并進一步尋求核心市場，然后在進行有效的營銷活動，幫助企業實現營銷目標的制勝[3]。 對于食品、生活用品這樣的產品而言，其應用性很廣，面臨的群體比較多，可以廣泛地進行營銷模式應用。 但是對于煤炭、石油、機械設備這種產品，則需要根據不同主體的需求進行市場范圍的劃分，才更具有特色。

3.3不斷地創新企業的市場營銷管理技術

全球的經濟正處于一個不斷進步的過程，相應的科技也在不斷發展和完善，因此越來越多的科學技術層出不窮，造福人類，也因此被應用到了很多行業中，發揮出不同的作用，相應的“科技是第一生產力”這一理念得到了完全的普及和發展。在這樣的發展背景下，企業想要更好地進步，就必須要在傳統市場營銷的模式上進行改革創新，采取科技性比較強的管理技術進行應用，大幅度提升自身的是市場營銷戰略模式，使其發展的更為完善。具體來說，企業的創新型技術包括以下幾方面的內容：生產技術的創新、產品原材料的創新、管理技術手段和水平的不斷創新。當掌握了這些要點之后，企業的經營管理者就一定要結合自身的實際發展來進行市場營銷技術的改革創新，以提高工作人員的責任心、積極性為主，來推動產品質量的提升，進而重塑自身的品牌效應，增強其在社會主義市場中發展的競爭力。

3.4加強市場營銷調研力度

隨著現階段社會競爭越來越激烈的發展趨勢，市場化的發展進程已經成為了各個企業尋求自身發展新渠道的一個重要資料來源，而且這對于市場動態的變化也會起到一定的彈性調控作用。通過最為基礎的市場調研渠道，借助問卷、街頭采訪等多樣性的數據收集方式，使得消費者能夠真實地表述每個人的真實想法，盡可能地提出一些具有建設性的意見，積極地反饋給企業，企業根據這樣所收集的大眾化數據來發現問題、分析問題和解決問題[4]。因此，當我國的企業進行市場經銷原則制定和策略創新的過程中，必須要借助市場調查才能夠獲得更加真實的信息與數據，為制定最終營銷決策與方案提供有價值的依據。

四、結束語

總而言之，自從我國進入到社會主義現代化國家的改革開放進程中以后，我國的綜合國力的得到了明顯的提升，相應的經濟水平發展也越來越好，但是所面臨的經濟競爭也變得十分激烈。我國企業在長久的發展過程中雖然形成了自身的品牌和競爭力，但是面對飛速發展的時代要求并不能夠進行完全地滿足，整個市場營銷環境充滿了挑戰。想要促進其能夠穩定地發展下去，就需要結合時代進步的趨勢，采取全新的營銷模式，為企業戰略目標的實現打好基礎。

參考文獻：

[1]王瑾. 基于建設供應鏈的建筑企業市場營銷研究[D].哈爾濱工業大學，2007.

[2]肖鵬，李林.網絡營銷——我國中小企業市場創新的新方式[J].當代經濟管理，2007（05）：36-39.

[3]張公嵬. 中國企業營銷創新研究[D].內蒙古大學，2005.

[4]張耿. IT企業市場營銷的知識管理[D].武漢理工大學，2005.