我國中小企業網絡營銷的瓶頸及對策研究

夏洋 曹曉曉 聶雅寧

摘要：互聯網營銷的飛速發展，中國的營銷格局發生了翻天覆地的變化。但對中國目前而言，網絡營銷的理論和實踐經驗都比較欠缺。尤其對中小企業而言，面臨資金短缺，缺少復合型網絡營銷人才，缺少網絡營銷運作的專業知識和技能。本文通過分析中小企業網絡營銷的瓶頸進而給出對策。

關鍵詞：中小企業;網絡營銷;對策

一、我國中小企業網絡營銷的瓶頸

（一）資金短缺

中小企業在互聯網時代面臨的問題挑戰之一，首先需要從資金方面談起，由于企業品牌營銷計劃資金有限，也影響到了企業的正常發展。很多中小企業想做好品牌營銷也只能望而卻步。

（二）缺乏專業的營銷人才

中小企業在網絡營銷時代面臨的問題挑戰之二，在網絡營銷時代，企業想要從自身網站或其他各類信息平臺獲取更多的展現量和消費者。由于很多中小企業資金受限還沒有打造網絡營銷推廣的團隊。有的企業可能建立了網絡營銷推廣團隊，又因為網絡營銷推廣的效果與業績問題不滿意從而取消了網絡營銷推廣，一句話企業還是面臨招聘網絡營銷人才的問題。品牌益眾幫初步了解過很多中小企業的招聘，將學歷，年齡放到了關鍵位置。而忽悠卡掉了有實戰經驗的網絡營銷人才的加入。

在網絡營銷時代，不是一定要靠高學歷，年齡年輕化的團隊就可以做好網絡營銷推廣了。比如網站搜索引擎關鍵詞排名來說，企業網站要是做好了關鍵詞排名，自然可以每天獲取源源不斷的客戶游覽量與咨詢量。能不能從網絡營銷取得好的成績最重要是看人才方面。可能大家還不是很清楚的，很多做的好網絡營銷推廣的朋友，并不是全是高學歷的人，而有一部分人恰好是實戰經驗豐富而學歷很低的人。

（三）產品同質化，競爭加劇

中小企業在網絡營銷時代面臨的困境與挑戰之三，由于市場競爭激烈，企業產品同質化的現象越來越嚴重了，要從根本上去解決產品同質化的問題，就需要企業通過精心的品牌策劃，幫助企業塑造一種獨特，別具一格的企業品牌形象，從而和其他品牌形成一種與眾不同，明顯區分的利益價值點。從而走上品牌發展的道路。而品牌策劃運營的人才又是一大難題了。

二、中小企業網絡營銷應用對策

（一）不要盲目跟風

小米創始人雷軍曾經說過一句話，“站在風口上，豬都能飛起來”，于是出現一個“風口”然后一大堆人都跑去玩，可惜的是一般的中小企業是玩不起滴，沒有強大的資金和資源背景，去跟風的搶風口，只會成為那些大企業相互擠壓之下的犧牲品。共享單車就是個例子，“共享單車”火了，一大堆企業去跑去做共享單車，但是真正做大的只有摩拜和OFO，因為這兩家背后是騰訊和阿里這樣的大公司做支持，其他一些品牌有的可能做到最后連被收購的資格也沒有了。

（二）質量永遠排在首位

在這個廣告滿天飛的年代，如果你輸出內容還是赤裸裸的硬廣的話，那么是用戶體驗太差，是很難做出效果的。不管企業是做產品還是做服務，輸出內容的時候一定要保證質量，沒有優質的內容，哪怕你已經推廣出去了也很難獲得用戶的認可，就更不要談流量了。

（三）選擇正確的推廣渠道

互聯網營銷包含了整個互聯網渠道，每一個渠道的營銷方式都各不相同，每一種渠道都有自己的推廣方式，也有優劣勢，正確的分析自己需要做的適合做的是哪些渠道的推廣。不要盲目跟從，比如說人家做競價你也做，但是你的公司經濟實力不夠雄厚，競爭不過對手，那豈不是賠了夫人又折兵？

（四）貴在堅持

沒有什么事情是可以一蹴而就的，做網絡營銷也是一樣，不管你是做SEO優化，還是做競價推廣，要不就不要做，要做就要堅持下去，如果你只是做一段時間就不做了，那么如何讓用戶記住你，而且互聯網是一個一直變化的平臺，如果你一段時間不做就會迅速的被你的競爭對手取代你的位置。

三、結語

21世紀的今天是一個互聯網科技的新時代，一個企業要想發展就離不開互聯網，互聯網+模式在未來經濟發展中必然占著重要的位置，做好互聯網營銷企業方能更長遠的發展。

參考文獻：

[1] 李鑫鋒.中小企業網絡營銷存在的問題研究 [J].中國集體經濟，2019（25）：55-56.

[2]陳碩.山東菏澤A公司網絡營銷策略研宄[D].西安：陜西師范大學，2016.