我國企業(yè)市場營銷策劃的困境及對策分析

曹冬梅

摘要：隨著社會主義市場經(jīng)濟市場的競爭日益激烈，各大企業(yè)不僅關注商品質量，還更加關注營銷戰(zhàn)略。在市場經(jīng)濟中，企業(yè)必須滿足消費者的需求，掌控好未來市場需求的變化形勢，才能在激烈的企業(yè)競爭中贏得頭籌，而企業(yè)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新直接決定了企業(yè)的命運，所以深入研究企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新研究具有重要的現(xiàn)實意義。鑒于此，本文主要分析探討了我國企業(yè)市場營銷策劃的困境及對策，以供參閱。

關鍵詞：市場營銷;策劃困境;對策

一、我國企業(yè)營銷策劃面臨的困境

（1）觀念陳舊，無法適應競爭環(huán)境變化。因我國受到以往長期計劃經(jīng)濟的制約，在面對當前的市場買方時，過分重視產(chǎn)品與銷售部分的作用，從而忽略了產(chǎn)品售前以及售后服務，銷售部門與其他部門之間缺乏必要的溝通與交流，繼而導致營銷結果差強人意。若企業(yè)為了更好的實現(xiàn)市場營銷質量需積極轉變營銷理念。因此，觀念缺乏創(chuàng)新已然成為當前制約企業(yè)市場營銷發(fā)展的最重要的干擾因素。（2）缺乏市場營銷調研。對于現(xiàn)在的大多中小企業(yè)而言，系統(tǒng)、深入和專業(yè)的市場調研分析至今都沒有，委托專業(yè)市場公司的也屈指可數(shù)。企業(yè)中沒有專業(yè)的市場部門、人員和調查預算。企業(yè)幾乎沒有什么市場意識。（3）營銷管理不完善。在當前的市場營銷中，大多數(shù)的企業(yè)都能夠認識到企業(yè)營銷管理的重要性，但在具體的實踐過程中，還是難免會營銷管理不完善的問題。營銷管理的不到位主要表現(xiàn)為營銷管理缺位現(xiàn)象，包括市場開發(fā)狀態(tài)無序，市場調研缺乏計劃性，市場營銷策略與營銷措施不匹配，營銷方案不健全，營銷過程缺乏監(jiān)督管理措施，營銷過程中遇到的問題不能得到及時有效的解決等。這些問題的存在嚴重制約著企業(yè)營銷活動的有效開展，使營銷效果大打折扣。（4）缺乏創(chuàng)新精神。“創(chuàng)新精神”包括產(chǎn)品、營銷策略、實踐精神等。產(chǎn)品上的技術研發(fā)、營銷上的開發(fā)新市場，這些都是我國企業(yè)所欠缺的。（5）營銷手段單一。我國大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)階段也存在著營銷手段十分單一的問題，企業(yè)在營銷方式上缺乏創(chuàng)新性，部分公司在營銷手段上大多采用的是價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)能通過犧牲利潤來獲得短期的盈利。但同時，從長遠來看這種營銷方式，也給自己的品牌的建設帶來很大打擊。同時我國大多數(shù)企業(yè)在營銷策略實踐過程中和產(chǎn)品的開發(fā)，營銷的系統(tǒng)的構建上也缺乏創(chuàng)新性。導致了現(xiàn)階段我國企業(yè)市場營銷所面臨的瓶頸無法突破的局面，縱觀歷史。成功的市場營銷方案從來不是以價格戰(zhàn)為基礎的。

二、針對當前我國市場營銷策劃問題提出的相應措施

（一）構建科學的營銷組織，轉變傳統(tǒng)營銷理念

科學的營銷組織，意味著企業(yè)擁有強有力的營銷計劃制定及執(zhí)行能力，而營銷組織的效率往往體現(xiàn)在產(chǎn)品銷售速度、成本、消費者滿意程度及市場反應速度等多個方面，高效率的營銷要求企業(yè)各部門、各業(yè)務環(huán)節(jié)之間的分工、溝通、協(xié)調及合作規(guī)范，當企業(yè)全體員工及各部門均能真正做到“以顧客需求為中心”時，企業(yè)上下才可能做到真正意義上的協(xié)調、一致。對于科學的營銷組織而言，其根本性在于全員營銷，所有員工目標相同，研發(fā)、采購、生產(chǎn)、財務、營銷等各個部門同市場信息、銷售人員、經(jīng)銷商等進行全面整合，并采用最佳方式予以有效組織，方可確保企業(yè)實現(xiàn)最大的營銷效率。

（二）樹立創(chuàng)新工作意識積極開發(fā)新市場

創(chuàng)新決定著企業(yè)營銷的成敗。具體而言，企業(yè)營銷創(chuàng)新策略主要包括市場認知、營銷思維、營銷模式、競爭手段和營銷策略。面對我國瞬息萬變的市場營銷環(huán)境，企業(yè)要想在新的環(huán)境中實現(xiàn)良好的發(fā)展，必須探索相應的措施，并著力于新市場的開發(fā)與創(chuàng)新工作，通過市場細分的方式，結合新的發(fā)展機遇，拓展企業(yè)的營銷工作，獲得相應的市場空間。

（三）創(chuàng)新營銷渠道，建立健全的營銷網(wǎng)絡

在當前網(wǎng)絡社會時代背景下，企業(yè)要想充分發(fā)揮市場營銷策劃的各項作用，就應該在激烈的市場競爭中積極探索營銷渠道和營銷模式的創(chuàng)新措施，為營銷策劃執(zhí)行效率的提升奠定基礎。企業(yè)在運營管理過程中可以通過渠道整合、渠道扁平化處理以及渠道橫向聯(lián)合等多種方式進行創(chuàng)新，完成新渠道的開發(fā)，進而對自身營銷網(wǎng)絡加以完善，在企業(yè)推進市場營銷的過程中能夠保證營銷網(wǎng)絡在營銷推廣商品流通和形象傳播等多方面的職能得到充分的發(fā)揮，為企業(yè)整體市場營銷目標的實現(xiàn)創(chuàng)造條件H。在具體操作方面，企業(yè)可以嘗試性的使用市場細分法，根據(jù)各地區(qū)地理環(huán)境、人口構成、消費傾向、消費行為等變量，在對企業(yè)進行合理劃分的基礎上，根據(jù)市場特點以及企業(yè)的營銷資源、最終營銷目標對目標市場加以選擇，最后調動企業(yè)內部所有相關營銷資源，在目標市場上加以分配，在企業(yè)內部構建高效、系統(tǒng)的營銷網(wǎng)絡，促使企業(yè)獲得更好的發(fā)展。

（四）更新營銷手段

在大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)背景下，我國企業(yè)想要得到長遠的發(fā)展必須在市場營銷上做到一定的創(chuàng)新，才能走出困境。具體的創(chuàng)新方法包括市場觀念的改變。加強企業(yè)員工在做市場營銷調查時對顧客需求的一個具體的分析的理念。同時在進行市場營銷體系的構建中加入大數(shù)據(jù)的分析，通過大數(shù)據(jù)的分析結論來對企業(yè)營銷的形式進行策劃，同時，企業(yè)在進行市場營銷時要有明確的目的，來保證企業(yè)在進行市場營銷中效益的最大化。

（五）健全完善營銷管理，提高營銷管理效率

企業(yè)市場營銷策劃過程直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)與運營質量，主要包含企業(yè)職工的整體管控以及營銷效果評估、方案實施效果管理等。因此，為了更好的保證營銷策劃效果需加強營銷管理制度的完善。在此過程中，需做到以下兩點：首先，企業(yè)管理層需要在市場營銷策劃過程中，重視市場調研，加強自身生產(chǎn)能力分析，同時重視營銷人員綜合素質考評、產(chǎn)品滿意度調查等，從而更好的定位自身產(chǎn)品，并針對性的制定營銷策劃方案，從而更好的保證營銷工作細節(jié)把控。其次，企業(yè)管理者需重視效果評價制度的完善。在此過程中，需融合消費者滿意度與產(chǎn)品市場具體占有額進行綜合分析，并將其列為重要考核指標，從而保證營銷方案的執(zhí)行度。

（六）大力推進產(chǎn)品的品牌發(fā)展戰(zhàn)略

市場營銷可以被看作是建立企業(yè)品牌的一種藝術形式，而打造優(yōu)秀名牌、樹立企業(yè)良好的社會形象是企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得一定競爭優(yōu)勢的關鍵因素之一。現(xiàn)階段，我國主要商品之間的競爭主要表現(xiàn)為各種優(yōu)質品牌之間的競爭，因此，企業(yè)要想在新時期得到更好的發(fā)展，應在經(jīng)營管理過程中樹立相應的品牌理念，提升企業(yè)在社會公眾心中的形象地位。企業(yè)還應全面地分析目標市場，制定相應的市場定位策略，逐步形成具有個體企業(yè)特點、滿足消費者需求的品牌形象。

三、結束語

總而言之，在當前市場經(jīng)濟得以深化發(fā)展的社會化背景下，企業(yè)市場營銷策劃工作對企業(yè)在激烈的市場競爭中獲勝，獲得持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展有著極其重要的影響，因此企業(yè)在未來發(fā)展中必須加強對市場營銷策劃工作的重視，在充分明確其對企業(yè)發(fā)展影響的基礎土，結合當前市場營銷策劃中存在的問題，采取適當?shù)拇胧κ袌鰻I銷策劃工作進行優(yōu)化調整，保證市場營銷策劃工作在企業(yè)中的各項功用得到充分的發(fā)揮，切實推進企業(yè)在現(xiàn)代社會獲得更好的發(fā)展，為推動我國社會主義市場經(jīng)濟的進步做出應有的貢獻。

參考文獻：

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