電力設備制造商市場營銷研究

楊鶴銘

摘要：在經濟飛速發展的時代下，傳統的電力營銷因為技術的陳舊以及營銷觀念的落后，將面臨前所未有的困難，電力設備中的企業想要掌握市場，調整策略進一步完善企業市場運維，在日益激烈的市場競爭中占據一席之位，是電力設備營銷創新的必備之路。本文淺談了由于電力工程蓬勃發展下帶來的關于市場運營的問題分析，結合目前市場電力設備的發展現狀，梳理了市場營銷模式的機遇和挑戰，并對市場營銷模式的營銷策略進行了探究。

關鍵詞：電力設備;制造商;市場營銷

引言：

隨著我國綜合國力的提升，作為基礎的電力工程事業也隨著蓬勃發展。電力工程由于在體量上大幅增加，使得電力設備的制造要求愈來愈高。整體來看，這是行業發展壯大之后的必然過程，因此，以發展的角度來看，電力設備的制造將充滿挑戰，也將對電力設備市場運營帶來比較大的影響，能否做好電力設備市場的運營管理將是企業制勝未來的關鍵。

一、目前電力設備制造市場營銷的現狀

（一）產品生產現狀以及競爭力

由于國家大力對電力行業的支持和資金投入，目前在我國就光輸電設備生產企業且銷售額在五百萬以上的就多達800余家，并且許多企業也朝著電力發展的方向前進，包括許多國外像三菱、西門子、日立等企業也都加入到我國的競爭行業，導致我國電力制造企業生產滯銷，經營利潤下降。其次我國由于一次設備的輕工重料一些因素，與國際先進水平存在很大的差異，競爭力不足，二次設備由于涉及到國家的高新技術和安全，不能大量的進行出口貿易，導致二次設備發展穩定，競爭僅限于國內。

（二）電力設備的營銷范圍

電力設備的營銷有著規范性強、高技術含量的特點。在我國電力設備的營銷比一般產品的營銷晚，在知識理論方面需要做進一步的改進和檢查，雖然電力設備交易的數量很少，但是電力設備的交易金額較大，一般為大型企業，而且用戶的類型比較單一且集中。因此，電力設備的營銷人員必須全面的了解電力設備的技術、產品性能、產品知識，并且具備一定的銷售技巧。其次電力設備的最終購買決定權應經由專家的討論后決定，導致電力設備的營銷非常理性。

目前我國的電力設備營銷方式有直銷和代銷，兩者相比較之下，直銷直接與客戶溝通，但在市場維護和開發上不占優勢，企業也無法將重心放在建設中去，因此目前在市場上比較普及的營銷方式就是代理商為主要負責。

（三）電力設備的市場營銷現狀

受限于我國的國情發展，相關電力工程的法律法規不盡完善，電力設備企業的規章制度不夠精細化，在電力設備的市場營銷中，存在企業重視訂單，不注重維護市場關系、維護客戶的觀念還很欠缺的情況，因為電力設備在營銷的過程中牽涉市場部門多、客戶群體多樣的情況，每個電力設備的部門和人物擔任的職責和責任并不相同，銷售人員在營銷的時候，必須深入拜訪企業的責任部門，打通市場關系網，并和營銷內部小組達成共識，與主管部門和政府建立信任，營銷方案才可以成功。

二、市場營銷模式分析與探究

（一）電力工程的優勢和機遇

我國百余年電力工程行業發展至今，擁有成熟的行業體系和低成本投入高質量產出的核心競爭力，企業內部也形成了較好的把控和運作能力，在市場營銷中可以更好的實現利潤差距。在全球化經濟的刺激下，電力工程企業也在穩步推進改革創新，推動企業采購程序標準化、施工建設標準化、市場運維標準化。通過更加透明主動的方式打開更多潛力市場，科學合理的成本控制，穩步的市場成長才能與全球化的企業齊頭并進。

（二）電力工程的劣勢和挑戰

傳統的電力規劃解決的是電力資源配置問題，用電企業都是直接接受電力供應，但是對電力設備的系統運行和維護全然不知，在電力規劃中沒有得到更好的體現。從目前的現狀來看，電力行業需要面對電網安全、內部機制、法律政策環境以及社會對降低電價的期待等諸多挑戰。

（三）電力設備制造商的營銷模式探究

1、加強企業品牌的建設

目前在電力設備營銷的市場上，比較重視的是電力設備的電力企業用戶，但是對于電力制造商的企業的品牌研究很少，這樣很容易形成提供的電力設備產品與電力企業用戶在實質性上沒有比較大的區別，這樣會導致電力設備制造商在營銷電力設備的過程中，容易失去對產品品牌的把握，也會失去產品品牌的營銷優勢，對企業的電力設備銷售是不利的。因此，電力制造商企業應該重視企業品牌的建設，在電力價格和企業關系同等的情況下，使得企業品牌取得比較大的優勢，以此來提高企業電力設備的營銷和經濟效益，促進企業的發展和前進。

2、注重了解客戶的要求

電力設備制造生的營銷目標就是面向市場，市場營銷也是營銷模式中最常見的銷售模式。電力設備制造商應該充分的了解客戶采購的模式，采取相對應的營銷策略實現電力設備的營銷效果。在營銷的過程中，電力設備制造商應該了解電力企業的組織結構，學習電力企業的電力設備的使用，確定采購品牌的型號以及采購手續等各個部門之間的關系和所代表的職能，然后結合市場營銷的模式，制定合理有效的營銷方案與策略，實現營銷效果。

3、提高產品質量和售后服務

電力設備的產品質量是電力制造商的核心，也是市場營銷的主要力量。電力企業在進行采購時，產品質量是決定性因素，電力制造商要不斷的提高產品質量。此外，良好的售后服務也是市場營銷的重要手段，優秀的售后服務可以滿足客戶的需求，與客戶建立長期良好的合作關系，同時也可以掌握市場的變化，幫助企業根據市場需求調整營銷方案。所以，優質的售后服務是企業與客戶建立良好關系的通道，更是企業打開市場的關鍵，在競爭激烈的環境下，企業更要重視售后服務，增強市場競爭的優勢。

三、結束語

綜上所述，電力設備制造商應該結合目前的市場營銷現狀，充分認識到電力設備產品的不足和產品特點，提高產品的質量以及性價比，了解國內市場的行業性質，分析市場營銷的理念，抓住目前市場營銷的優勢和機會，做好市場營銷方案，提高電力設備制造商的利益，推進企業的前進和發展。

參考文獻：

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