互聯網經濟的市場營銷策略轉型探究

杜彬

摘要：信息技術的提升，也使得互聯網的應用范圍不斷擴大，為傳統行業的發展提供新的生機，也使得網絡經濟萌芽并逐漸壯大?；ヂ摼W經濟不同與傳統經濟，因此也就使得市場營銷在互聯網經濟中有所轉變。本文通過對互聯網經濟發展的原則進行分析，對互聯網經濟的市場營銷策略的轉型提出建議，希望可以使互聯網經濟得到更好的發展。

關鍵詞：互聯網經濟;市場營銷;轉型

引言：互聯網經濟的開放性特點使得互聯網將眾多行業聯系起來，擴大了經濟領域，使得經濟發展受到的空間和時間的限制減少，而隨著市場經濟的發展，為了緊隨市場經濟發展步伐，互聯網經濟對市場營銷的策略要求也有所提升。企業能否在快速發展的市場經濟中立足，市場營銷策略有很重要的作用，為了符和經濟發展需要，市場營銷的轉型是必不可少的。

1互聯網經濟發展基本原則

1.1主流化

在互聯網經濟的發展中，企業要在市場中占有重要地位，就有足夠吸引消費者，使消費者增加消費需求。而企業通過滿足消費者需求，提升企業經濟，使企業在互聯網經濟中的經濟比重增大，從而在互聯網市場中占有主流地位。而這種主流地位可以引導互聯網經濟的發展方向，提升企業的吸引力，使消費者增加消費需求增多，從而提升企業的經濟水平，在互聯網經濟中占有重要地位，從而獲取更多的經濟效益。

1.2 滿足個性需求

互聯網經濟的發展，企業可以對大數據的分析了解到更多消費者的需求，企業可以根據這些需求提供相應的產品或服務，并利用互聯網向有這類需求的消費者進行銷售。企業對這種個性化商品的定價雖然會高于普通商品，但是由于產品或服務滿足了消費者的個性需求，也可以刺激消費者的消費欲望，而這種個性需求的消費可以給企業帶來相對較高的經濟與消費者，因而可以增強企業在互聯網經濟中的的競爭力。

1.3適應性

互聯網信息技術發展迅速，使得互聯網經濟市場的變化速度也非常快，而企業的發揮常規的發展戰略并不能及時滿足快速變化的市場，因此也就要求企業要緊隨市場發展步伐，及時的更新自己的發展戰略，以滿足市場的需要。同時企業也要不斷的強化企業的組織結構，使之與高速發展的市場經濟相匹配，對企業產品進行及時的調整，以極巨靈活性的經濟手段來發展企業經濟。

2市場營銷轉型策略

2.1拓寬銷售渠道

互聯網經濟下使得消費者可以購買商品的渠道多種多樣，對商品進行選擇的機會也就增多。因此企業如果想要吸引和留住消費者，就要拓寬自己的銷售渠道，不僅要擁有自己的電子平臺，同時也要在其他平臺上建立自己的品牌，使消費者可以從更多的平臺注意到企業。而企業在建設自己的平臺時，要注重對平臺的設計，使平臺的操作系統更加簡便，從而可以滿足不同年齡段的人使用，完善商品導航系統，方便消費者尋找的需求的商品，也要在平臺中投入更多地以個性化商品，以個性商品來吸取消費者眼球。要注重對其他平臺上投入的品牌的管理，防止出現假冒產品影響企業形象，也保障消費者的利益[1]。

2.2明確產品定位

企業要對自己的商品有足夠的認識，對銷售的產品進行定位，劃分出產品適合銷售的群體，從而針對這些群體指定營銷計劃，避免出現因定位不清，使產品的銷售群體錯誤，從而給企業帶來經濟損失。同時企業也要通過互聯網對消費群體的心理進行分析，充分了解消費者的消費需求，根據消費需求制定營銷策略，以在互聯網市場中占據消費群體優勢。

2.3重視品牌形象的打造

不論是在傳統經濟中還是互聯網經濟中，消費群體往往更信任品牌產品，認為品牌產品的質量高，物有所值。因此會在互聯網經濟的發展中，企業也要注重對與自身品牌的打造，樹立良好的品牌形象，提升品牌知名度，讓消費者充分感知產品的優勢，提升消費者的信任度，使消費者產生購買欲望。同時企業也可以利用網絡臺了解消費群體對產品的意見，并根據有效意見作出合理改正，從而使產品不斷得到優化，提升產品的受眾度。

2.4創新宣傳模式

對產品進行宣傳可以使得更多的人認識到企業的產品，不同于以往需要投入大量資金進行廣告宣傳，在互聯網經濟之下，企業可以運用的平臺多種多樣，企業將廣告信息放到多個平臺上，通過各種平臺快速傳播產品相關信息，同時企業也可以將廣告放到網絡節目之中提升企業產品的知名度。如當前短視頻的火熱發展，企業可以制作產品相關的高質量短視頻，從而吸引關注的眼球，使之對產品產生興趣并購買產品，在提升產品知名度的同時也可以帶來消費。同時企業也可以運用當前的社交平臺進行宣傳，這樣可以擴大宣傳范圍，使各個年齡段的人都可以瀏覽到，從而使更多的消費者了解產品，便于企業進行產品的銷售[2]。

2.5提升售后服務水平

消費者需求增加的同時，對于產品質量的要求也有所增加，而在互聯網經濟下，消費者對產品的選擇在網絡平臺上，無法接觸實物，對產品的各種性能不夠了解，因此也就需要售后來解決消費者遇到的問題。因此企業要想建立良好的企業形象，就必須對消費者遇到的問題給出解決方案，因此企業要加強售后服務體系的建設，提升售后服務質量，工作人員能完美的解決消費者的問題，消費者滿意，從而不給企業的形象帶來影響，促使企業在互聯網經濟中良好發展，保障營銷工作的開展。

2.6合理定價

企業要深刻認識到消費者的心理，他們對網絡產品的認識是價格低與實體店產品，因此才會選則在網絡平臺共買商品，所以價格是引導消費者在網絡平臺上進行消費的主要因素。因此企業要注意到這一點，并根據這個重要因素，對產品的營銷策略做出優化，并制定多種價格預案來應對這種問題。同時企業也可以充分抓住這一特點，相應的推出跟各種優惠活動來吸引消費者，從而增加產品的銷售量。而企業對于產品價格的也要分析消費者心理，預估消費者可以接受價格，從而制定合適的價格來進行銷售，避免因價格過高使產品銷售困難[3]。

總結：互聯網經濟的發展比傳統的經濟發展更具有靈活性，所以企業要在互聯網經濟發展的原則之上，及時的創新自己的營銷手段，使營銷策略更加適應互聯網經濟的發展，從而給企業帶來經濟利益。

參考文獻：

[1]黃小琴.互聯網經濟的市場營銷策略轉型研究[J].通訊世界，2020，27（04）：185-186.

[2]王樂.基于互聯網經濟的市場營銷策略轉型探索[J].福建茶葉，2019，41（05）：29.

[3]陳志遠.基于互聯網經濟的市場營銷策略轉型研究[J].現代營銷（經營版），2018（09）：120.