以榮成農產品為例的“云”上電商銷售研究

王梓涵 孫利華 隋琛琛

摘要：跨境電商逐漸成為當前產品海外銷售的主流模式。為解決網上交易過程中存在的對產品質量了解不全面的問題，改善榮成本地農產品（無花果、草莓等）的銷售模式，我們創造出基于自媒體傳播和跨境電商的榮成農產品營銷新模式。在現有的國際自媒體平臺（微博國際版、抖音國際版等）展示農產品的生長環境，買賣雙方通過跨境電商平臺（亞馬遜等）進行預定和交易。既能使產品生產加工過程透明化，又能及時獲取產品的售后情況。

關鍵詞：跨境電商;農產品;自媒體傳播

作為人們日常生活物資的重要來源渠道，跨境電商已然成為當前產品海外銷售的主流模式。在當前復雜的國際市場環境下各地的農產品銷售都受到了不同程度的影響，傳統的農產品實地購買模式已經不再適用、大量的產品積壓也會導致榮成的農產品市場受到巨大挫傷。近年來，行業基于產業鏈的信息化建設持續深化，工業、商業、農業、終端，“互聯網+”勾連四方，構建起信息化建設的立交橋。在脫貧攻堅和鄉村振興過程中，信息和數據要進一步轉化為生產要素和戰略資源，不斷擴大信息化在農村社會的影響力。在農村工業走向“互聯網+”的過程中，它如石子投湖，信息化形成的漣漪，應該一圈一波地擴展出去，我們期待更多符合農村實際、市場需要的電商模式不斷興起。[1]

為了適應當下特殊環境，改善榮成本地農產品（無花果、草莓等）的銷售情況，我們將傳統的農戶直接銷售、合作組織銷售等實地銷售模式變化為基于自媒體傳播和跨境電商的榮成農產品“云”上營銷新模式。在現有的國際自媒體平臺（微博國際版、抖音國際版等）展示農產品的生長環境，買賣雙方通過跨境電商平臺（亞馬遜等）進行預定和交易。既能使產品生產加工過程透明化，又能及時獲取產品的售后情況。

一方面，厲無畏（2009）在其研究中表明，發展創意農業，就是在以科技創新提升農業農村經濟品質的同時，以文化創意來提升農業農村經濟的品位，即通過科技創新和文化創意的雙重力量來創新生產方式和發展模式，提升農產品附加值。[2]農戶通過自媒體平臺宣傳產品和推送產品的生長和加工過程，可以提高其農產品在國內以及國際上的知名度，擴大其影響范圍，同時促進了榮成當地農業旅游業的發展，使傳統的銷售模式和休閑采摘模式進行第二次的發展。

另一方面，通過跨境電商平臺，簡化了買賣雙方的交易流程，減少中間商，可以使農戶的收益最大化。農戶可以根據買方的具體需求而做出應有的生產改進，間接的促進了當地農戶的生產水平。消費者可以及時了解產品的銷售和評價情況。

同時，食品安全問題也在無時無刻不在挑戰著消費者的神經，消費者對采摘園和種植園里的農產品生長流程不清楚，也會產生農產品信任危機，甚至影響農業產業的健康發展。我們通過自媒體傳播將產品的生產過程以及生產環境推送出去同時附帶有中國傳統的農耕文化（例如24節氣），使推送的內容不單調。此營銷模式使榮成農產品的生產、加工和銷售變得一體化和透明化，在開拓農產品跨境銷售的渠道的同時，也規范了當地的生產方式和弘揚了中華民族的傳統文化。

除了模式之外，我們還應該利用好互聯網的力量，自媒體、電商平臺等平臺可通過直播的方式，與消費者進行雙向互動，實時收集消費者對于農產品的不同需求，促使農業的供給結構性改革。提高產品標準化和規模化水平的程度，滿足消費者多元化、個性化需求，實現從餐桌到田間，循著“互聯網+”形成改善閉環。

此外，自媒體與電商平臺作為近年來的熱門產品營銷手段，相關的產業法律信息并不完善，大多數的農戶法律自我保護意識不夠、普遍的行業行為規范并未成形，因此，怎樣去正確運營平臺，為農戶與消費者樹立法律保護意識以及怎樣通過收集的信息去改進農產品的生產問題，仍需要大量引進該方面的專業人才去解決。

參考文獻：

[1]杜振秋. 云上農業，要理好底層邏輯做好頂層設計[N]. 東方煙草報， 2020（）.

[2]厲無畏，王慧敏.創意農業的發展理念與模式研究[J]

作者簡介：

王梓涵，（1998-6-24），女，漢族，四川遂寧人，大學本科在讀，哈爾濱理工大學榮成校區，電子商務應用性研究。

本文系基金項目：2019年黑龍江省大學生創新創業訓練省級項目“基于自媒體傳播和跨境電商的榮成農產品營銷新平臺”，項目編號：201910214146。