許月：回歸農(nóng)村，成就別樣人生

告別城市，臨危受命子承父業(yè)

許月，女，1986年6月出生，北京通州區(qū)漷縣鎮(zhèn)后尖平村人。23歲芳華正茂的她，畢業(yè)于北京科技大學(xué)。因家庭原因，她放棄了讓人羨慕的寶馬汽車銷售公司總經(jīng)理助理的工作，毅然回到農(nóng)村，接替患病的父親打理養(yǎng)殖場，也告別了華燈璀璨城市的一切可能。2009年12月14日，她聯(lián)合5家農(nóng)戶，注冊成立了北京聚牧源農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社。

如今，34歲的她深刻領(lǐng)悟到了父親的農(nóng)業(yè)情懷。懷揣著同樣的農(nóng)業(yè)夢想，她在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域開辟出了一片新天地。在發(fā)展合作社過程中，將農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖生產(chǎn)及銷售緊密結(jié)合，將線下園區(qū)體驗(yàn)與線上訂單相結(jié)合，形成現(xiàn)代休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展新模式；她還引進(jìn)非遺手工笤帚編織技術(shù)，帶動(dòng)周邊農(nóng)民、婦女、殘疾人就業(yè)創(chuàng)業(yè)。2018年，許月被評(píng)為“改革開放40周年典型人物代表”“通州榜樣”；2019年，被北京市旅游發(fā)展委員會(huì)評(píng)為“北京行業(yè)榜樣”；2019年9月，被中央文明辦評(píng)選為“中國好人”。

引領(lǐng)示范，創(chuàng)社帶動(dòng)農(nóng)村發(fā)展

“我爸很不容易，我回來只是想幫幫他。”許月談起當(dāng)初回家的情景。看到父親沒日沒夜地在養(yǎng)豬場干活，甚至春節(jié)也不回家，把全部心血和家底兒都投了進(jìn)去。可是，養(yǎng)殖場的經(jīng)營狀況卻始終沒有起色，父親也積勞成疾，身體出現(xiàn)了問題。23歲的許月，辭掉了城市的工作，回到家鄉(xiāng)，擔(dān)起養(yǎng)殖場的生產(chǎn)、經(jīng)營工作。

起初許月并沒打算一輩子扎根農(nóng)村。“當(dāng)時(shí)的農(nóng)場環(huán)境簡陋、臭氣熏天，我適應(yīng)不了，常年伴隨著口腔潰瘍。可嘴里的疼、心里的急，都只能默默忍著。夏天溫度高時(shí)，我就去沖洗豬圈，給豬降溫；還給小豬接生，看著小生命圍在媽媽身邊跑來跑去，用粉嘟嘟的小嘴拱這兒拱那兒，可愛極了。”

兩三個(gè)月之后，許月的內(nèi)心發(fā)生了變化，她覺得自己離不開農(nóng)村了，她一點(diǎn)點(diǎn)地喜歡上了這種遠(yuǎn)離城市喧囂的淳樸環(huán)境，喜歡上了樸實(shí)憨厚的農(nóng)民，喜歡上了農(nóng)場里一天天長大的小生命。同時(shí)她看到了有機(jī)食品的廣闊前景。2009年12月，許月聯(lián)合5家農(nóng)戶，注冊成立了北京聚牧源農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社。她說：“我要把有機(jī)豬肉市場做大。父親經(jīng)營農(nóng)場時(shí)，把豬賣給中間商，有機(jī)豬肉體現(xiàn)不出應(yīng)有的價(jià)值。我申請有機(jī)認(rèn)證，這樣價(jià)格就能提上來，農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)效益也就提高了。”

然而，最初的幾年，綠色、有機(jī)的理念，農(nóng)戶們并不看好，他們更看重眼前的收益。有些農(nóng)戶認(rèn)為，按照他們以前的方法養(yǎng)豬，1年能出欄2次，經(jīng)濟(jì)效益高。吃父親研發(fā)的秸稈飼料的豬，1年只能出欄1次，怎么能賺錢？最初和農(nóng)戶們的合作不太順利。許月為打消農(nóng)戶的顧慮，就先把飼料賒銷給他們，等收購生豬時(shí)，再扣除飼料款，這樣一來緩解了他們的經(jīng)濟(jì)壓力，農(nóng)戶就容易接受了。為保證肉的質(zhì)量，許月還經(jīng)常走訪農(nóng)戶，對(duì)肉質(zhì)進(jìn)行檢測，不達(dá)標(biāo)的堅(jiān)決拒收，堅(jiān)決把有機(jī)豬肉做成“金字招牌”。

許月收購生豬的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通豬肉的市場價(jià)，而且，她誠實(shí)守信，與農(nóng)戶的合作關(guān)系穩(wěn)定，加之她為人親和，到哪兒都是笑盈盈的，沒有一點(diǎn)所謂的“老板”架子，農(nóng)戶們紛紛找上門來與她合作。

許月進(jìn)入農(nóng)場1年后，父親放心地把這份事業(yè)交給了女兒。當(dāng)時(shí)，父親說了一句話，許月至今想來都是滿心感動(dòng)：“你放手去做吧，做錯(cuò)了是我的，做對(duì)了是你的！”正是這句話，給了許月無窮的動(dòng)力。

隨著合作社的發(fā)展，許月父親自主研發(fā)的“發(fā)酵秸稈飼料”技術(shù)，配合統(tǒng)一的管理模式，對(duì)農(nóng)戶的養(yǎng)殖起到很大作用。合作社于2012年對(duì)“發(fā)酵秸稈飼料”申請了國家發(fā)明專利，2017年申請無公害農(nóng)產(chǎn)品、無公害產(chǎn)地等，并獲得證書。這更加堅(jiān)定了合作社的經(jīng)營理念。

通過幾年的打拼，合作社從從單一的飼養(yǎng)，發(fā)展成為統(tǒng)一種養(yǎng)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售的農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷合作社，并有更多的養(yǎng)殖戶、種植戶加入了合作社的隊(duì)伍。“我剛開始推廣種植無公害蔬菜的時(shí)候，農(nóng)戶是比較抵觸的，講多少種植無公害蔬菜的好處人家也不聽，更不接受我的理念。我索性找了一個(gè)農(nóng)戶合作，按照我的要求去種菜，這種蔬菜不愁銷路，農(nóng)戶大大增收了，這種示范效應(yīng)吸引了很多農(nóng)戶后來和我合作。”在自己的事業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)，許月盡己所能服務(wù)鄉(xiāng)鄰，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展。

如今，合作社成員覆蓋北京、河北、甘肅、青海、吉林、黑龍江等地。園區(qū)種植面積已達(dá)2000多畝，帶動(dòng)農(nóng)民成員153戶。成員一律種植無公害蔬菜，不用農(nóng)藥和化肥，市場價(jià)一兩元一斤的蔬菜，許月六七元錢一斤收購。合作社科學(xué)合理安排蔬菜的茬口，在各連鎖農(nóng)場布局調(diào)配，并根據(jù)市場的需求和產(chǎn)量來安排種植蔬菜，既控制了成本，又保證了利潤，同時(shí)實(shí)現(xiàn)以“銷”定“產(chǎn)”、產(chǎn)銷平衡，避免單品階段性生產(chǎn)高峰滯銷或斷檔的情況。入社農(nóng)戶比非入社農(nóng)戶的平均收入高出13%，切實(shí)提高了周邊鄉(xiāng)鄰的經(jīng)濟(jì)收入。如今合作社已被評(píng)為國家級(jí)示范社。

2019年，為響應(yīng)通州區(qū)城市副中心建設(shè)，讓家鄉(xiāng)更美，養(yǎng)殖業(yè)退出，合作社部分成員面臨著轉(zhuǎn)型。合作社經(jīng)過全面考察，引進(jìn)了一個(gè)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)笤帚苗手工編織項(xiàng)目，同時(shí)成立了手編部，建立了職業(yè)康復(fù)站，針對(duì)周邊老人、婦女以及待業(yè)人士，組織開展手工笤帚技能培訓(xùn)，帶動(dòng)了周邊農(nóng)民的再就業(yè)。合作社積極響應(yīng)參與國家扶貧項(xiàng)目，帶動(dòng)北京市的貧困戶、殘疾人和內(nèi)蒙古、新疆、貴州等貧困地區(qū)農(nóng)民增收脫貧。

嘗試探索，拓展多元銷售模式

好的產(chǎn)品需要好的銷路，訂單農(nóng)業(yè)使合作社的運(yùn)轉(zhuǎn)更流暢。許月帶著成員奔走，四處取經(jīng)，摸索建立了多元的銷售渠道。

一是供給企事業(yè)單位食堂。提前有計(jì)劃地合理安排生產(chǎn)，將安全健康的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)給北京各企事業(yè)單位，如機(jī)關(guān)、醫(yī)院、企業(yè)等的食堂，既保證了成員的穩(wěn)定增收，又將安全健康的農(nóng)產(chǎn)品直接送到餐桌。

二是創(chuàng)建品牌。2015年，合作社創(chuàng)建了自主產(chǎn)品品牌“聚牧源”“興漷牧源”，力爭打造屬于自己的具有影響力的品牌；同年，合作社成立了第1家直營店，得到了消費(fèi)者的一致好評(píng)。目前“聚牧源”“興漷牧源”產(chǎn)品已進(jìn)駐各大商超、社區(qū)店、直營店、農(nóng)聯(lián)大集，并與多家知名飯店、火鍋店簽訂了長期供應(yīng)合同，為產(chǎn)品邁向更大的舞臺(tái)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三是創(chuàng)建電商平臺(tái)。合作社創(chuàng)建了“愛尚·八五區(qū)”網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，至今網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上架農(nóng)產(chǎn)品100多種，網(wǎng)絡(luò)全國各基地優(yōu)質(zhì)、特色的農(nóng)產(chǎn)品，從基地到餐桌，一站式物流配送到家，讓消費(fèi)者能吃到新鮮健康的食材。

四是創(chuàng)建社區(qū)便民服務(wù)站。

服務(wù)站覆蓋了通州區(qū)8個(gè)社區(qū)、朝陽區(qū)2個(gè)社區(qū)以及大興區(qū)5個(gè)社區(qū)，由于社區(qū)居民年齡段不同，很多老人不會(huì)在線下單，因此，合作社提供了多途徑的下單方式，包括平臺(tái)在線下單、社區(qū)服務(wù)群內(nèi)下單、電話下單、服務(wù)站面對(duì)面下單。這些方式囊括了更多的用戶，解決了他們實(shí)質(zhì)的需求，方便了社區(qū)居民的生活，也增加了農(nóng)產(chǎn)品的銷售途徑，為合作社成員增添了收益，提高了合作社品牌的知名度。

2019年，合作社總銷售額達(dá)1100余萬元，帶動(dòng)成員收益770余萬元，成員增收70余萬元。

發(fā)光發(fā)熱，盡己之力扶弱送暖

合作社的經(jīng)營步入正軌后，許月想得更多的是如何幫助更多的人，特別是老人、殘疾人、低保戶等特殊群體。

2016年，她發(fā)動(dòng)理事會(huì)，開展“養(yǎng)老助殘”活動(dòng)，共幫助了140個(gè)殘疾人家庭、83個(gè)80歲以上老人、8個(gè)低保戶及低收入家庭，他們每月都可以到合作社領(lǐng)取大米、羊肉等食材。合作社陸續(xù)成立了手編部、殘疾人職業(yè)康復(fù)站，針對(duì)周邊老人、婦女以及待業(yè)人士，組織開展手工笤帚技能培訓(xùn)，帶動(dòng)了周邊農(nóng)民再就業(yè)。通過現(xiàn)有銷售渠道，合作社為成員帶來每人每月增收1500—3000元。下一步合作社還將著手打造一個(gè)手編旅游小鎮(zhèn)。

2020年，許月在職業(yè)康復(fù)站的基礎(chǔ)上申請了溫馨家園和養(yǎng)老驛站，把助殘養(yǎng)老、手編孵化項(xiàng)目當(dāng)成事業(yè)來進(jìn)行。殘疾朋友可以在職業(yè)康復(fù)站慢慢恢復(fù)，低收入家庭、低保戶在這里做一些力所能及的工作。合作社還采購內(nèi)蒙古等地扶貧農(nóng)產(chǎn)品約1140余萬元，4年來，共幫助了覆蓋31個(gè)村的231個(gè)家庭。許月說，在自己能力允許的情況下，她將精準(zhǔn)幫扶更多困難群體，覆蓋更廣闊的人群。

在2020年初的新冠肺炎疫情期間，許月帶領(lǐng)成員緊急調(diào)配菜農(nóng)物資，向漷縣鎮(zhèn)人民政府一線工作者捐贈(zèng)了共計(jì)500份價(jià)值13萬元的蔬菜、菌類、干果禮盒；同時(shí)向中倉、潞源等的一線工作人員捐贈(zèng)口罩1000個(gè)、消毒液10箱、蘋果50箱。合作社的捐贈(zèng)幫助了防疫一線抗疫工作，也是理事長許月對(duì)“中國好人”和“北京榜樣”榮譽(yù)的踐行！

創(chuàng)業(yè)感受

許月談到，多年合作社經(jīng)營讓她越來越明白 “人不獨(dú)親其親、不獨(dú)子其子，使老有所終、壯有所用、幼有所長、矜寡孤獨(dú)廢疾者皆有所養(yǎng)”的道理。在幫助農(nóng)戶的同時(shí)，她自己的生活也更加充實(shí)，助人是一種無聲的諾言，輕輕一點(diǎn)火花，就能讓世界充滿溫暖，她會(huì)盡己所能，為身邊的人帶去一縷暖意，為社會(huì)注入一股暖流。