電商打造果農增收主陣地

岐山縣又一村果業專業合作社位于陜西省岐山縣蔡家坡鎮安樂社區，成立于2015年5月，理事長為李軍輝，注冊資金100萬元，成員480戶。通過引導獼猴桃產業擴規模、提品質、創品牌、拓市場、延鏈條、增效益，全力打造產供銷一體化產業鏈，不斷提升果品附加值，推動了全縣獼猴桃產業轉型升級、提質增效，實現了果農、果商、電商及涉果企業多方互利共贏。

目前，合作社已建成標準化獼猴桃果園3200畝，帶動周邊群眾建立標準化示范基地5000畝，申請了綠色認證，建成冷庫19座，儲藏能力達1500噸。通過探索“合作社+基地+農戶+倉儲物流+電商銷售”發展模式，發展微商、電商經營戶達3000多戶，年銷售獼猴桃1800余噸，銷售額1500萬元，純利潤230萬元，帶動果農3000余戶，果農每畝可增加收入1200多元。

以科技為支撐，打造標準化示范基地

合作社大力推廣標準化生產技術，與西北農林科技大學眉縣獼猴桃試驗站、寶雞市獼猴桃苗木繁育中心、岐山縣獼猴桃中心、獼猴桃花粉中心等科研推廣機構建立長期合作關系，定期聘請專家給果農進行田間指導，制定了《獼猴桃標準化生產技術規程》《獼猴桃豐產穩產優質高效技術要點》，在基地推廣“優選品種、規范建園、配方施肥、科學修剪、充分授粉、果園生草、合理負載、果實套袋、病蟲防治、生態循環”等10項關鍵技術，每年舉辦獼猴桃技術培訓30多場次，培訓果農5000人次以上，培養獼猴桃鄉土專家20名、高級果農和職業農民120多名，發放技術宣傳資料5000份，引導農民生產符合質量安全標準要求的高品質獼猴桃。目前，在安樂、五丈原、高店的10個村建立標準化示范基地15個3200畝，合作社成員基地5000余畝，聘請了示范基地負責人15名，全力打造標準化示范基地。

強化質量管控，確保果品優良品質

合作社建立了完善的集信息發布、供求交易、標準化生產、冷鏈倉儲、物流配送、農產品追溯、電商銷售為一體的運營方式，以電商網絡銷售為銷售主渠道，嚴抓投入品監管，提升果品品質。合作社與示范基地果農簽訂了《獼猴桃基地標準化種植協議書》，明確了雙方的權利義務、違約責任、變更與解除及其他事宜，使獼猴桃標準化種植技術、訂單銷售以合同的形式得到確定。合作社還定期邀請縣農技中心土肥站對基地土壤采土化驗，實行測土配肥，大力推廣配方肥、增施有機肥、農家肥，推廣果園生草400畝，為農戶免費發放有機肥，建立農業化學投入品監管制度，嚴禁使用膨大劑等激素類化學投入品，嚴禁早采早購，引導基地果農按照綠色果品和有機食品標準要求，力爭生產出優質果品。目前，合作社認證有機獼猴桃生產基地6個，面積達3200畝，從源頭上保障了果品的質量安全。

建立質量追溯平臺，倒逼標準化生產

合作社基地的獼猴桃掛滿枝頭

合作社下設“一辦五部”（辦公室、基地建設部、技術培訓部、物資供應部、質量追溯部、電商服務部），注冊了“獼猴兄弟”商標，依托陜西省農產品質量安全追溯網建立了質量安全追溯體系平臺，配備了質量安全追溯系統、電腦終端、打碼機，將基地農戶的生產檔案及時錄入電腦管理系統，消費者只需通過手機掃描二維碼即可進入系統查詢產品生產農戶、生產記錄及銷售全過程，初步實現了獼猴桃質量安全可追溯、可控制。目前，在合作社基地，獼猴桃質量安全理念已深入人心。通過實施“一戶一碼”追溯系統，借助現代物聯網技術，保證每戶合作社成員生成一個獨有的二維碼，通過掃描，不但可以查詢生產基地，還可看到農事操作記錄，真正實現追溯到農戶和果園，倒逼農戶實行標準化生產，提高獼猴桃品質。通過幾年發展，合作社的獼猴桃名聲在外，合作社理事長李軍輝先后榮獲“寶雞市獼猴桃電商銷售先進個人”“岐山縣優秀職業農民”和“岐山縣創業致富帶頭人”等多項榮譽稱號，2018年8月在陜西省職業農民大會上當選陜西省職業農民協會副會長。

以市場主體為引擎，延伸產業鏈條

合作社把大產業、大品牌、大市場作為獼猴桃產業發展的新方向，形成了集生產、貯藏、加工、銷售為一體的完整產業鏈，累計投資680萬元，建成了獼猴桃分揀區、果品交易區、鮮果冷藏處理區、加工包裝區、電商物流配送區等五大功能區，建設儲藏冷庫19座，儲藏能力1500噸，形成了立足岐山、引領寶雞、輻射全國的產供銷平臺。與廣州、深圳、北京、南京、武漢等10多個大城市的客商建立了供銷關系。在直銷上，實行“公司+合作社+直銷店+果農”的產銷運作模式，年簽訂大額銷售訂單60個以上，年銷售獼猴桃200余噸，營銷額達120萬元。目前，合作社的“獼猴兄弟”牌獼猴桃暢銷國內大中城市，備受各地客商和消費者的青睞。同時，合作社對成員及非成員貧困戶實行免費分級分揀，優惠價格貯藏，確保果農、貧困戶果品實現低進高出，提高獼猴桃附加值，實現優果優價，最大限度地保障貧困戶基本收入，受到社會各界一致好評。

推進電子商務發展，狠抓服務配送

合作社加強與阿里巴巴、居無憂、京東等國內知名電商企業平臺合作，建成200平方米的阿里巴巴農村淘寶運營中心、岐山特色產品展廳，實行品牌包裝，配套打碼機、包裝機，在天貓、淘寶等網絡平臺注冊自營旗艦店5家，建成村級淘寶服務站26個，發展微商、電商經營戶達3000多戶，還與41個獼猴桃電商企業、35個快遞物流企業建立常年合作關系，探索出了“合作社+基地+農戶+倉儲物流+電商銷售”的發展模式。2018年10月，合作社投資30萬元，建立零鄰幫社區團購平臺，為蔡家坡周邊地區的大型企業、社區提供農產品配送，實行專車配送，當天下單當天即可送到，方便了周邊企事業單位及群眾的生產生活。目前，合作社年銷售獼猴桃1800噸，年銷售額1500萬元，純利潤230萬元，帶動果農3000余戶，實現了果農、果商、電商及涉果企業等多方的互利共贏。合作社果農80%的獼猴桃通過電商銷售，畝均增收1000元以上，合作社品牌“獼猴兄弟”已成為寶雞地區獼猴桃電商銷售的名片。